过去一年里，美国许多地区的住房需求激增，特别是在大城市的郊区。低水平的抵押贷款利率和长期的疫情压力迫使大批城市居民重新考虑他们的生活方式，寻求拥有户外活动空间的宽敞大宅。
此外，这些需求旺盛地区的库存短缺加剧了买家之间的竞争，导致竞价大战轮番上演。这一情况在纽约郊区尤为突出。以威斯特彻斯特县为例，去年冬季，该地区独户住宅从挂牌到成交平均只需两个月的时间。在康涅狄格州格林威治，今年2月的签约交易量为108笔，较2020年2月的42笔明显增多。
房地产代理公司The Agency驻康州新迦南的管理合伙人Cliff Smith说：“我们看到，曼哈顿掀起一股人口外流的狂潮，大批居民选择迁居康涅狄格州。由于当地的住房库存短缺，相比之下需求畸高，每处优质房源都能吸引多位潜在买家的关注。”
房地产经纪人表示，买家对可拎包入住的独户住宅的需求尤为强劲。在这种情况下，参与竞价的潜在买家很容易感情用事，以致于不断抬高价格，有时候他们的报价会远高于原要价。
房地产代理公司Corcoran Legends Realty驻威斯特彻斯特经纪人Heidi Henshaw说：“当人们陷入一种狂热的状态，可能给出比要价高出5%到20%的报价。作为业内人士，我清楚房屋的价值，不敢相信价格竟被抬高到如此程度，这归根结底是因为以城市居民为主的买家需求旺盛。”
对于购房者而言，要想判断房屋是否定价合理以及参与竞购是否合适绝非易事。因此，在决定竞价之前，买家有必要聘请经验丰富的房产经纪人从旁协助，熟悉了解近期同类物业的销售情况，并考虑房屋的长期升值前景。
道格拉斯艾丽曼地产公司驻康涅狄格州经纪人Jennifer Leahy说：“买家在参与竞价前需要做足功课。只有在考察过至少10套房源并了解附近同类物业的交易情况之后，你才能清楚地认识到自己的切身需求。”
Leahy称，如果她认为价格与原要价相比高得离谱，她会建议客户退出竞价大战，以防他们日后转卖时蒙受金钱损失。
她说：“曾经有处房源在疫情爆发前的一个月以69万9000美元的价格成交，不久后业主加价10万美元再度将其出售。我告诉客户这不是一笔划算的交易，因为一旦买入恐怕难以脱手。”
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买家竞争日趋激烈
房地产经纪人一致认为，新冠疫情是推动住房需求上升的主要因素。目前，空间宽绰的拎包入住型物业最能赢得买家青睐。
这种情况不仅出现在郊区，曼哈顿也是如此。直到不久之前，曼哈顿的房地产市场依旧表现疲软，但近期已释放出复苏信号。2021年第一季度，该地区合作公寓和共管公寓的成交量同比增长2.1%。尽管豪宅销售仍然落后，但自去年12月以来，签约量持续增长。今年3月，豪华公寓销量升至89套，而一年前仅有屈指可数的六套。
道格拉斯艾丽曼地产公司驻纽约营销团队Michael Lorber Team成员Jared Halpern说：“在疫情爆发初期，恐慌情绪蔓延，但现在黑暗尽头终于迎来曙光。有些人意识到，他们还是更适应在曼哈顿居住，而且想要趁房价走低之际抄底。就高端市场而言，新开发项目并没有太多全装修房源可供选择，所以买家希望重回市场抢占先机。”
与此同时，大批买家选择从城市迁居郊区。房地产经纪人预测，由于很多公司仍执行远程办公政策，这一趋势将持续下去。
Smith说：“得益于居家办公带来的便利，人们意识到他们不一定要住在城市。为此，我们看到相当一部分买家宁愿搬到郊区定居。热度最高的住宅正是那些可容纳多个办公区并附带户外空间的物业。如今，每个人都想拥有一处私密独立的栖身之所。”
随着越来越多的买家现身开放日活动寻觅理想房源，竞购大战正在成为常态。
新建高层豪宅项目的开发商也观察到了类似的狂热态势。以南佛罗里达州为例，早在疫情爆发前，当地就涌入大批期望享受减税优惠的购房者。他们当中很多人原本打算寻找一处心仪的独户住宅，但最后却发现可供选择的房源寥寥无几。
房地产开发公司Château Group首席执行官Manuel Grosskopf说：“疫情促使更多买家前往佛罗里达州，寻找提供全方位服务的大型豪宅项目。很多人打算为自己挑选一处独户住宅，但当前的住房存量处于近10年到14年来的最低水平。过去几个月，光临我们楼盘进行咨询的客户络绎不绝。”该公司正在阳光岛海滩开发建设丽思卡尔顿酒店公寓项目。
何时投身竞价大战
在激烈的竞争中，买家很难准确评估房屋是否定价合理，以及是否值得他们参与竞购。
Halpern说：“聘请经验丰富的经纪人显得至关重要，他们可以帮你整理汇总所有数据。在竞价的过程中，我肯定会向客户展示必要的数据，并告诉他们我心目中的公允价位。如果客户的出价即将超出我认为可接受的范围，我会及时提醒他们。”
他补充道，在某些情况下，如果买家对一处房源情有独钟，而且短期内市面上很难找到其他类似物业，他们会决定继续竞价。由于许多热门市场的库存极低，这种情况确实存在，可能对买家决策起到一定的推动作用。
Smith说：“面对多人竞价的情况，我们与客户打交道时要灵活把控，讲究策略。我们会了解你对这处房源的喜爱程度？是否愿意等待类似房源上市再做打算？坦白讲，所有买家或多或少都会花些冤枉钱，但这毕竟是个人决策。”
对比同类物业是计算报价中的重要一环，但有时候这并不能反映全部情况，特别是考虑到过去一年的剧烈市场波动。
疫情延缓了许多房屋的成交速度，这意味当买家参照同类物业时，他们看到的价格可能已经过时，无法体现当前的市场行情。在这种情况下，专家建议买家不妨咨询一位有经验的经纪人，从而确定一个自己可接受且富有竞争力的报价。
Henshaw说：“同类物业的数据之所以滞后，主要是因为交易周期拉长，而销售价格是在几个月前提出。”她补充道，“人们很容易被竞争冲昏头脑，觉得自己非要拿下这处房屋不可。我的建议是，切勿盲目追高，保持理智并坚守自己的原则。比要价多5%还算能接受，但我无法理解，有人愿意为一处售价90万美元的房屋开出高20%的报价。”
除了对比同类物业，买家还可以通过查阅房屋的历史（包括翻修情况）并综合考虑社区和周边物业来深入了解它的价值。
Leahy说：“如果我得知买家看中的房源周边近期有同类物业售出，我会告诉买家积极主动争取，开出比要价高10%的价格。在任何市场，同一区域内类似物业的销售情况相差无几，但我并不希望住在整个街区中最贵的房子里。”
如果你打算持有这处房屋多年，那么给出高于要价的报价可能值得一试，因为从长期来看，房屋在不断升值。
Grosskopf说：“房价上涨是客观事实。如果你看中的房源价位合理，恰好在你能接受的范围，应当立刻将其收入囊中。回顾过去20年，你就会发现房子其实越来越值钱。”
如何提高报价胜算
房地产经纪人表示，除了出价高于其他潜在买家，还有一些方法能让你从激烈的竞争中脱颖而出。灵活的交易方式和万全的准备对提高报价方案的胜算大有帮助。
Halpern说：“价格并非高于一切，其他方面也需要权衡。有力的竞争者往往会给出一份简单明了的方案，并尽可能免除意外条款。此外，越早达成交易，越能赢得卖家青睐。”
对于打算融资购房的买家，最好提前准备贷款预审批文件和其他必要资料。如此一来，当他们遇到合适的房源，便可以第一时间给出报价。
买家免除意外条款的做法越来越普遍，尤其是在竞争激烈的地区，但他们也应谨慎行事。
Henshaw说：“我不建议买家放弃意外条款，除非你手握足量的现金。尽可能多付现金作为定金并提前成交日期，所有这些对卖家颇具吸引力”
最重要的一点在于，时刻保持头脑冷静，以防陷入疯狂的竞价大战中不能自拔。
她说：“每个人都在想方设法达成交易，然后搬到条件更好的房子居住，但还有一些方法同样能提高生活品质，而不必承受过高的经济压力。记住，攒钱买房并不是人生的全部，而且一套房子可能带来巨大的花销。”