名人房产炙手可热 中国买家怎样决断稳准狠?

专家表示购买名人房产讨价还价余地不大,另外买家“嘴严”也是条件之一。

当新闻集团董事长默多克的曼哈顿别墅两周前挂牌上市后,“媒体大亨”加“前中国女婿”的双重噱头,立即引发大量中国买家的兴趣。但据代理经纪Dolly Lenz透露,截至上周末,共有超过50多位中国买家表示强烈兴趣,然而却无一报价参与竞标。Lenz发现有实力的中国买家不缺资金,但是往往在面临这类热门房产时迟疑不前,让其他富有经验的本地老手买家捷足先登,错失机会。

“默多克的西村别墅目前已经收到多个曼哈顿本地投资者的报价,有望近日内签订合同。”Lenz在上周向寰域居称。

这些迟迟疑疑的中国买家难道是因为担心要价太高?还是本就无备而来?事实上,这两种情况可能兼而有之。苏富比国际地产附属公司Prominent Properties华人经纪Oceana Cheng指出,由于近来从中国转移资金困难,海外地产投资热潮出现冷却,更多买家持谨慎观望态度。她同时指出,“也有一些‘即兴买家’,他们来美探亲旅游时临时决定去看在售房源。”而这样的买家并未提前做好市场研究,总是想要等到货比三家才肯“出手”。

但机会只留给有准备之人,对于一些炙手可热的名人房产更是如此。如何能“稳准狠”地买到一处理想的名人豪宅呢?地产经纪们给出以下建议:

雇用专注名人地产的经纪或财富经理

加州洛杉矶比佛利山豪华地产经纪Darren Winston说, 名人地产经纪与不少明星名流的经纪人、财富经理及律师团队有良好的关系,能够掌握名人地产交易的最新动向。而且,此类地产许多都不会公开挂牌,雇用一名熟悉名人地产圈的经纪和财富经理至关重要。寻找名人地产经纪,可通过口碑相传或当地朋友介绍,也可关注专业房地产网站有名人地产栏目,譬如,房地产门户网站realtor.com名人地产新闻

(Realtor.com与寰域居同属新闻集团旗下不同的子公司Move Inc.和道琼斯。)

彰显身份同时别忘投资原则

电视真人秀《百万美金豪宅》明星兼旧金山地产经纪 Roh Habibi表示,拥有一处名人故居确实是值得炫耀的资本,但这样的“炫耀型财产”首先还是投资,买家应确定维护费用、地税、保险等开销能满足投资回报预期。对于全球置业的买家,最好对“名人豪宅”所在的城市、地段精挑细选,对安全、隐私、空间以及增值潜力全盘考量。

讨价还价余地不大 选好时机为关键

拥有一半华人血统的Winston说,讨价还价找好“丢”是中国文化的一部分,但一栋新上市、标价合理的名人豪宅通常没有多少讨价的余地,但如果房产已挂牌一段时间,试着砍砍价总不是坏事。事实上,名人豪宅也并非都能轻而易举找到买家。据realtor.com提供的数据显示,以今年4月份为例,全美房屋上市到售出时间平均为67天,而名人豪宅的挂牌时间平均为132天。

准备好必要的资金和文件 全现金仍为王

Cheng指出,不管是中国政府还是美国银行,对资金转移和按揭管理更加严格,希望对一见钟情的名人豪宅稳操胜券的中国买家应提前做好资金转移,并准备两年的税表、银行账户纪录、个人或公司收入等文件。当然,全现金买家仍毫无疑问会受到卖家优先考虑。

尊重卖家隐私和特殊条件

任何卖家都可能在转售房产有些特殊要求,名人明星对此的要求恐怕更为苛刻,买家需做好心理准备。Habibi说,名人更加注重保护他们的声誉和隐私,买家不应在购房过程中将名人家居生活及其他隐私作为谈资。

以下为几处目前挂牌上市的名人房产:

(图片来源:THE CORCORAN GROUP)

(图片来源:THE CORCORAN GROUP

地点:纽约中央公园南
标价:6895万美元
名人业主:时尚设计师汤米·希尔费格

此处复式公寓坐落于纽约地标性建筑广场酒店公寓(Plaza Residence)的18和19层,尽享中央公园全景。公寓室内面积5655平方呎,带有四间卧室、四个浴室、一个半浴。室内风格华丽复古,却不乏装配有最新科技的方便设施。

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(图片来源:EWING & ASSOCIATES SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY)

(图片来源:EWING & ASSOCIATES SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY)

地点:加州隐山
标价:1250万美元
名人业主:影视歌唱多栖明星詹妮弗·洛佩兹

詹妮弗·洛佩兹与前夫马克·安东尼(Marc Anthony)于2010年以820万美元购入这处豪宅。物业占地三英亩,室内面积达1万7129平方呎,共有九个卧室,七个浴室和六个盥洗室。

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(图片来源:CARY HOROWITZ\/BROWN HARRIS STEVENS)

(图片来源:CARY HOROWITZ/BROWN HARRIS STEVENS

地点:纽约第五大道公寓
标价:1.2亿美元
名人业主:所罗门兄弟前执行长约翰·古弗兰

约翰·古弗兰曾在此第五大道上的复式公寓此居住了数十年。公寓内设20个房间,面积达1万2000平方呎,是第五大道最大的公寓之一。

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(图片来源:CHRISTIE’S INTERNATIONAL REAL ESTATEFENTON LANG BRUNER & ASSOCIATES)

(图片来源:CHRISTIE’S INTERNATIONAL REAL ESTATE
FENTON LANG BRUNER & ASSOCIATES)

地点:佛罗里达木星岛庄园
标价:4550万美元
名人业主:歌星席琳·迪翁

这座位于木星岛(Jupiter Island)的庄园占地5.7英亩,包括两栋宽敞的客用别墅、网球馆、带两个连通泳池的水上乐园和巴哈马风格的主住宅,室内面积1万7000平方呎,共有六卧、八浴和一个盥洗室。

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