豪华房产拍卖日趋流行 中国富豪热衷竞价大战

自成立以来,Concierge Auctions已拍卖出总价超过20亿美元的高端物业,其业务需求正迅猛增长。

无论是夏威夷的海滨度假别墅,还是新泽西州的留学生公寓,亦或瑞士的稀缺优质房源,如今越来越多的买家通过现场举牌叫价或参与线上拍卖的方式,竞购世界各地住宅市场的待售物业。与此同时,大批中国买家也加入竞拍大军。

高端地产拍卖公司Concierge Auctions历经十年发展,已拍卖出总价超过20亿美元的高端物业,业务遍及美国38个州和地区,以及19个国家。在过去的2017年里,该公司共计促成了3亿4170万美元的住宅交易,较2016年的2亿5150万美元大幅提升。

目前,在Concierge Auctions待拍的优质房源来自世界各地的首要和第二住宅市场。去年,位于得克萨斯州达拉斯,占地25英亩的Walnut Place庄园经由该公司成功售出,近4000万美元的成交价创造了美国房产拍卖史上的最高交易价纪录。

就职于房地产经纪公司Berkshire Hathaway Home Services附属机构Allie Beth Allman & Associates的Kyle Crews说:“Concierge Auctions拥有无可比拟的全球营销推广渠道和极具价值的(高净值)客户资源数据库,同时与广大的经纪人群体开展深入合作”。Crews正是这处刚刚打破纪录的2万7092平方呎奢华大宅的买方代理人。

Concierge Auctions总裁Laura Brady表示,“中国买家一直对占地面积大的物业情有独钟,因为他们在国内很难获得如此宽绰的空间。”

Brady称,过去四年,该公司发现中国买家的数量急剧增加,并且着力培养这一客户群体。Concierge Auctions提供的数据显示,中国买家在全球拍卖市场和传统住宅市场的购房投入双双上涨,从2010年的112亿美元飙升至2015年的286亿美元(共购入3万3000处住宅)。

她指出,中国买家往往选择为人熟知房地产市场作为投资目的地,包括纽约、旧金山和洛杉矶等地。仅以2015年为例,中国买家在美国录得的房屋交易有35%来自加利福尼亚州,华盛顿州和纽约州的占比分别为8%和7%。据Concierge Auctions,该公司计划在2018年拍卖200处精选住宅。

除此之外,Brady称,这些客户还倾向于购买知名品牌物业,如四季酒店和丽思卡尔顿酒店旗下的物业,Concierge Auctions推出的房源中也包含这两大品牌开发的住宅。中国买家通常愿意长期持有房产,因为他们将其视为“一种安全稳健的投资手段”。她说,“不少中国客户买房后并不用于自住。”

大学城和热门度假地受追捧

Brady称,送子女出国留学是许多中国富裕家庭的优先选择。此时此刻,一些中国学生可能正在焦急地等待美国高校发来的录取通知书。Brady在Concierge Auctions最近在中国策划的一场活动中遇到了不少潜在买家,“他们每个人或多或少都对出国留学感兴趣。”

她补充道,这些买家可能有不止一个孩子正在外国读书深造,有的家庭甚至一口气在大学城购置两处物业——其中一处当作孩子的住所,另一处则作为父母前去探望时的落脚点。

Brady说:“新泽西州普林斯顿吸引了大批中国人的目光。”纽约、洛杉矶和常春藤盟校所在的其他城镇也备受青睐。与此同时,北卡罗来纳州获得了越来越多客户的垂青,尤其是在杜克大学、北卡罗莱纳州立大学和北卡罗来纳大学教堂山分校落户的“三角研究园”(Research Triangle)。

此外,Concierge Auctions在一些热门的度假胜地也取得了不俗的成绩。未来几个月内,来自美国著名滑雪小镇科罗拉多州韦尔(Vail)、多米尼加共和国,以及法国、意大利和瑞士等地的优质房源将登陆公司的拍卖平台。

据Brady介绍,近期一位香港买家拍下了瑞士日内瓦一座建筑面积达1万3988平方呎的19世纪城堡,但“他本人并没有进行实地考察”,而是委派了一位代理人前往。她表示,虽然成交价格没有对外公布,但据信刷新了欧洲房产拍卖的最高纪录。

她表示,Concierge Auctions还活跃于另一个深受欢迎的度假胜地——夏威夷,当地独具特色的住宅物业令所有人深深着迷,尤其是享有距离优势的加州买家,他们对这片群岛青睐有加,而且夏威夷绝大多数的第二住宅业主均来自加州。

位于夏威夷Waimea的房地产代理公司Mauna Kea Realty经纪人Jim Allison说:“早在10年前,我便与Concierge Auctions合作拍卖出售夏威夷大岛的房产。他们的专业水平和营销能力在业界首屈一指。”

线上拍卖开辟高效销售渠道

越来越多的卖家选择用拍卖来代替传统的销售手段,他们希望借助于严格的时限要求和拍卖行的高效营销顺利达成交易。

2016年,Karen Redekop将位于墨西哥洛斯卡沃斯(Los Cabos),内设四卧五浴及一间盥洗室的房产交付拍卖,并最终以260万美元顺利成交。Redekop说:“我的先生维克多和我都觉得,很幸运能够赶上Concierge Auctions在当地住宅市场的推广活动。”

买卖双方对Concierge Auctions的在线竞价系统及数字平台大加赞赏。Brady说:“我们的平台在中国深受好评,反响甚至比美国本土市场还要火爆。”她解释道,这主要归功于中国的高净值人士已习惯通过竞拍来购买价值连城的红酒和艺术品等,而且他们对操作线上交易十分成熟自信。

Concierge Auctions的平台能够让买家在世界任何地方参与竞拍。在拍卖前的几周,意向投标人可以实地考察看房,之后在拍卖开始时登陆Concierge Auctions的在线市场 conciergeauctions.com远程出价。

Concierge Auctions本月正推出一系列精心筛选的 待拍房产:包括一栋此前标价195万欧元(折合229万美元)的意大利别墅,现无保留售予最高标的;以及一处建筑面积达1万6432平方呎的波士顿豪华大宅,该物业原本要价670万美元,现无保留售予最高标的。本期拍卖还包括另两处位于意大利的豪华别墅,以及来自纽约州北部, 佐治亚州, 密西西比州, 新墨西哥州,北卡罗来纳州, 新罕布夏州,夏威夷,以及加拿大阿尔伯塔省卡尔加里的优质物业。您可以点击 此处或登录Concierge 官方网站查看房源详情。

坎普维蒂别墅(Villa Camp Verde)

地理位置:意大利翁布利亚
拍卖日期:6月26日至29日
挂牌价195万欧元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这栋精心修复、历史意义非凡的意大利别墅坐拥迷人的景观花园和广阔的山谷风光。

纽约州科帕克湖

拍卖日期:6月26日至29日
曾要价230万美元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这处由Lindal Cedar Home建筑事务所打造的湖畔定制豪宅距离纽约市区仅两小时车程,附带超过700呎的滨水地带,可谓休闲放松的理想之地。

汉德尔森庄园(Henderson House)

拍卖日期:6月26日至29日
地理位置:美国马萨诸塞州波士顿
当前挂牌价670万美元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这处1万6000平方呎的英式都铎风格大宅包含保存完好的古典特色,设有10间卧室、私人客房区、宴会大厅和足以容纳100辆汽车的超大停车场。

密西西比州帕斯克里斯琴

拍卖日期:6月26日至29日
曾要价249万5000美元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这处包含五间卧室的“避世之所”静卧于河口之畔,享有45.5英亩的天然绿地,洋溢着南部的浪漫风情和奢华气息。

焦点顶层公寓(The Keynote Penthouse)

地理位置:加拿大阿尔伯塔省卡尔加里
拍卖日期:6月26日至29日
现挂牌价468万8000加元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这套6000平方呎的顶层公寓内设两间卧室和行政办公套房,并附带可360度欣赏卡尔加里迷人风光的观景露台。

佐治亚州拉尼尔湖

拍卖日期:6月26日至29日
曾要价849万5000美元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这座建筑面积达2万6797平方呎的湖畔庄园完美融合了华贵气质与南部风情,为亲朋好友提供宽敞的休闲空间和宾至如归的舒适体验。

巴迪欧别墅(Villa Badio)

地理位置:意大利皮埃蒙特大区
原要价1000万欧元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这栋历史悠久的别墅可追溯至11世纪,精心修复的居住空间保留了原有的古典魅力。

纽约州威斯特徹斯特县阿蒙克

拍卖日期:6月26日至29日
曾要价292万5000美元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这座规模宏大的庄园地处威斯特彻斯特县,享有绝对私密的生活环境,同时近邻热闹繁华的曼哈顿。

新罕布什尔州梅瑞迪斯

拍卖日期:6月26日至29日
现挂牌价699万5000美元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这处气势恢宏的家族宅邸由两栋湖畔大宅组成,并配备时下最先进的豪华设施。

新墨西哥州小城陶斯附近

拍卖日期:6月26日至29日
曾要价395万美元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这栋魅力十足的典雅木屋可360度饱览壮阔山景,仅需片刻便可抵达雪坡。

北卡罗来纳州教堂山

拍卖日期:6月26日至29日
曾要价315万美元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这处独具特色的经典住宅拥有挑高天花板、多座壁炉、私人露天平台和开阔庭院等。

佐治亚州亚特兰大

拍卖日期:6月26日至29日
曾要价1350万美元,起拍价为790万美元。
物业亮点:精湛的技艺和名家设计的装潢成就了这座无与伦比的乡村马术庄园。

夏威夷茂宜岛威雷亚

拍卖日期:6月26日至29日
曾要价389万5000美元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这栋气派舒适的高尔夫球俱乐部别墅带有全景玻璃推拉门,四周环绕连廊,尽享自然风光。

意大利托斯卡纳

拍卖日期:6月26日至29日
原要价3万欧元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这栋历史可追溯到16世纪的斯特里奇城堡式乡村别墅同时享有私密的社区环境和奢华的居住体验。

加州马里布

拍卖日期:6月27日至30日
曾要价380万美元,起拍价为290万美元。
物业亮点:该五卧别墅带有环绕式露台,总面积3600平方呎,附设独立的客用别墅,凸显室内外生活的完美相融。

加州蒙特利

拍卖日期:6月26日
原要价682万美元,无保留售予最高标的。
物业亮点:这座位于加州隐谷(Hidden Valley)的牧场式庄园占地面积达40英亩,内设地中海式别墅,独立待客小屋和种植果园,为买家带来无尽的投资机会。

得克萨斯州奥斯汀
(Sky Crown Terraces
)

拍卖日期:竞标中,至6月29日结束
曾要价157万5000美元,起拍价为70万美元。
物业亮点:这栋独特的现代设计别墅与奥斯汀市中心仅距数分钟,位于著名的Eanes学区。

得克萨斯州奥斯汀
(Sky Crown Terraces
)

拍卖日期:竞标中,至6月29日结束
曾要价152万5000美元,起拍价为70万美元。
物业亮点:这栋独特的现代设计别墅与奥斯汀市中心仅距数分钟,位于著名的Eanes学区。