豪华房产拍卖日趋流行 中国富豪热衷竞价大战
自成立以来,Concierge Auctions已拍卖出总价超过20亿美元的高端物业,其业务需求正迅猛增长。
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无论是夏威夷的海滨度假别墅,还是新泽西州的留学生公寓,亦或瑞士的稀缺优质房源,如今越来越多的买家通过现场举牌叫价或参与线上拍卖的方式,竞购世界各地住宅市场的待售物业。与此同时,大批中国买家也加入竞拍大军。
高端地产拍卖公司Concierge Auctions历经十年发展,已拍卖出总价超过20亿美元的高端物业,业务遍及美国38个州和地区,以及19个国家。在过去的2017年里,该公司共计促成了3亿4170万美元的住宅交易,较2016年的2亿5150万美元大幅提升。
目前,在Concierge Auctions待拍的优质房源来自世界各地的首要和第二住宅市场。去年,位于得克萨斯州达拉斯,占地25英亩的Walnut Place庄园经由该公司成功售出,近4000万美元的成交价创造了美国房产拍卖史上的最高交易价纪录。
就职于房地产经纪公司Berkshire Hathaway Home Services附属机构Allie Beth Allman & Associates的Kyle Crews说:“Concierge Auctions拥有无可比拟的全球营销推广渠道和极具价值的(高净值)客户资源数据库,同时与广大的经纪人群体开展深入合作”。Crews正是这处刚刚打破纪录的2万7092平方呎奢华大宅的买方代理人。
Concierge Auctions总裁Laura Brady表示,“中国买家一直对占地面积大的物业情有独钟,因为他们在国内很难获得如此宽绰的空间。”
Brady称,过去四年,该公司发现中国买家的数量急剧增加,并且着力培养这一客户群体。Concierge Auctions提供的数据显示,中国买家在全球拍卖市场和传统住宅市场的购房投入双双上涨,从2010年的112亿美元飙升至2015年的286亿美元(共购入3万3000处住宅)。
她指出,中国买家往往选择为人熟知房地产市场作为投资目的地,包括纽约、旧金山和洛杉矶等地。仅以2015年为例,中国买家在美国录得的房屋交易有35%来自加利福尼亚州,华盛顿州和纽约州的占比分别为8%和7%。据Concierge Auctions,该公司计划在2018年拍卖200处精选住宅。
除此之外,Brady称,这些客户还倾向于购买知名品牌物业,如四季酒店和丽思卡尔顿酒店旗下的物业,Concierge Auctions推出的房源中也包含这两大品牌开发的住宅。中国买家通常愿意长期持有房产,因为他们将其视为“一种安全稳健的投资手段”。她说,“不少中国客户买房后并不用于自住。”
大学城和热门度假地受追捧
Brady称,送子女出国留学是许多中国富裕家庭的优先选择。此时此刻,一些中国学生可能正在焦急地等待美国高校发来的录取通知书。Brady在Concierge Auctions最近在中国策划的一场活动中遇到了不少潜在买家,“他们每个人或多或少都对出国留学感兴趣。”
她补充道,这些买家可能有不止一个孩子正在外国读书深造,有的家庭甚至一口气在大学城购置两处物业——其中一处当作孩子的住所,另一处则作为父母前去探望时的落脚点。
Brady说:“新泽西州普林斯顿吸引了大批中国人的目光。”纽约、洛杉矶和常春藤盟校所在的其他城镇也备受青睐。与此同时,北卡罗来纳州获得了越来越多客户的垂青,尤其是在杜克大学、北卡罗莱纳州立大学和北卡罗来纳大学教堂山分校落户的“三角研究园”(Research Triangle)。
此外,Concierge Auctions在一些热门的度假胜地也取得了不俗的成绩。未来几个月内,来自美国著名滑雪小镇科罗拉多州韦尔(Vail)、多米尼加共和国,以及法国、意大利和瑞士等地的优质房源将登陆公司的拍卖平台。
据Brady介绍,近期一位香港买家拍下了瑞士日内瓦一座建筑面积达1万3988平方呎的19世纪城堡,但“他本人并没有进行实地考察”,而是委派了一位代理人前往。她表示,虽然成交价格没有对外公布,但据信刷新了欧洲房产拍卖的最高纪录。
她表示,Concierge Auctions还活跃于另一个深受欢迎的度假胜地——夏威夷,当地独具特色的住宅物业令所有人深深着迷,尤其是享有距离优势的加州买家,他们对这片群岛青睐有加,而且夏威夷绝大多数的第二住宅业主均来自加州。
位于夏威夷Waimea的房地产代理公司Mauna Kea Realty经纪人Jim Allison说:“早在10年前,我便与Concierge Auctions合作拍卖出售夏威夷大岛的房产。他们的专业水平和营销能力在业界首屈一指。”
线上拍卖开辟高效销售渠道
越来越多的卖家选择用拍卖来代替传统的销售手段,他们希望借助于严格的时限要求和拍卖行的高效营销顺利达成交易。
2016年,Karen Redekop将位于墨西哥洛斯卡沃斯(Los Cabos),内设四卧五浴及一间盥洗室的房产交付拍卖,并最终以260万美元顺利成交。Redekop说:“我的先生维克多和我都觉得,很幸运能够赶上Concierge Auctions在当地住宅市场的推广活动。”
买卖双方对Concierge Auctions的在线竞价系统及数字平台大加赞赏。Brady说:“我们的平台在中国深受好评,反响甚至比美国本土市场还要火爆。”她解释道,这主要归功于中国的高净值人士已习惯通过竞拍来购买价值连城的红酒和艺术品等,而且他们对操作线上交易十分成熟自信。
Concierge Auctions的平台能够让买家在世界任何地方参与竞拍。在拍卖前的几周,意向投标人可以实地考察看房,之后在拍卖开始时登陆Concierge Auctions的在线市场 conciergeauctions.com远程出价。