中国买家玩转掌上科技 在线竞拍全球精品豪宅

越来越多的奢侈品零售商利用手机应用招揽中国客户。

法国时尚大牌迪奥、俄罗斯钻石巨头埃罗莎、佳士得艺术品拍卖行同时在做的事是什么?

答案是:这些公司都在全力发展移动技术,让消费者通过轻触手机屏幕,便能挑选来自世界各地的昂贵奢侈品。事实证明,这一购物方式在中国最受欢迎。

为此,全球顶级豪宅交易平台Concierge Auctions积极开拓对科技和房产情有独钟的中国客户群体。该公司成立于2008年,为买家网罗一系列最独特奢华的待拍房产。对于已经习惯线上大额消费的中国买家而言,其推出的数字竞拍技术和他们的需求完美契合。

Concierge Auctions创始人兼总裁Laura Brady说:“中国买家迅速地玩转了竞拍软件,他们总是随时准备接受新鲜事物。”

移动应用变身销售利器

虽然尚有些人对通过移动应用购买价值数百万美元的房产存有疑虑,但许多中国消费者已经率先采取行动。

据Brady介绍,该公司于去年10月拍卖的法国庄园Chateau de Charbonnières便是其中一例。该物业占地79英亩,于16世纪建成的古堡保存完善,经常接待勋爵、贵族和包括亨利四世在内的皇室成员。

来自上海的中标人甚至没有实地考察房源,仅通过Concierge Auctions的手机应用参与竞拍,并最终拿下该物业。Brady表示,移动应用的透明性和隐私性最被买家看重。

Concierge Auctions移动应用演示

她补充道,“在数字平台上,竞拍者能够及时看到他人的出价,而且他们感觉更有信心,因为无人知晓自己身在何处。中国买家对此非常重视。”

Brady称,Concierge Auctions在使用移动技术方面走在业界前沿,早在2010年便推出了首款数字竞拍应用软件。尽管她承认当时有些“为时尚早”,但正是这一技术使其从众多同类公司中脱颖而出。

这项先进技术受到业界高度赞赏。一位与该公司合作的美国蒙大拿州经纪人形容它“让买家可以足不出户,就能轻松购买千里之外的心仪房产”。

与此同时,广阔的覆盖面对卖家来说极具吸引力。

苏富比国际地产(Sotheby's International Realty)经纪人Francine Ehrlich说:“Concierge Auctions的手机竞拍应用和投标人注册流程,使我们有机会接触到世界最顶尖的客户群体。” 她最近与该公司合作出售一处位于美国康涅狄格州格林尼治(Greenwich)的豪华住宅。Ehrlich称,这款移动应用对成功找到买主和交易的达成均起到关键作用。

据总部设在旧金山、专注于全球应用软件市场的数据分析公司App Annie,中国是世界上最大的移动应用消费市场。2017年,中国的应用程序下载量突破790亿次,并预计于2022年猛增至1195亿次。

去年,中国消费者通过应用程序的购买支出超过300亿美元,相当于美国消费者的两倍。到2022年,中国买家使用移动应用进行消费的总金额预计将达到624亿美元。

除此之外,中国买家对房产投资情有独钟,海外置业规模持续增长。美国房地产商协会(National Association of Realtors)所做的年度调查显示,仅在2017年4月到2018年3月期间,中国买家就花费约304亿美元用于购置美国房产。

Brady称,这也是Concierge Auctions不遗余力提升其品牌在华知名度的原因之一。她补充道,从2016年开始,中国本土客户和在美定居的华裔客户对网站的访问量持续激增。

中国富裕群体购买力持续增长

根据巴塞尔艺术展协会(Art Basel)和瑞银集团(UBS Bank)于今年发布的一份报告,艺术品和古董的线上销售也日趋流行,2018年的销售额总计54亿美元,较2017年同期飙升10%,并占去年全球艺术和古董销售总额的8%。

该报告援引麦肯锡咨询公司的数据称,到2021年,中国的富裕家庭数量将位居全球首位。目前,中国有超过760万户家庭经常购买奢侈品,每户消费额在1万美元以上。

报告称,纯线上艺术品拍卖市场也不断增长。2017年,传统艺术品拍卖行和线上运营公司在中国大陆的销售额逼近4亿美元。

根据报告,“在中国,艺术品和其他奢侈品的线上销售被认为是一个极具增长潜力的关键领域,特别是对于那些能成功对接线上和线下销售的公司。”

全球最大钻石矿商埃罗莎(Alrosa)也在试图填补两大销售渠道之间的差距。一位发言人称,该公司已经开发出一个电子交易平台,专门销售未加工钻石和抛光钻石。她表示,虽然这不是一款应用程序,但可以从任何设备访问。

该公司称,在今年9月举行的香港珠宝首饰展览会上,100多位用户参与了平台的拍卖活动。整个展会期间,共售出210颗钻石,总价值超过900万美元。

社交媒体助推网上购物

近年来,微信成为各大公司接触中国消费者的另一大工具。目前奢侈品牌迪奥已经开通微信营销渠道,用于销售Capsule系列产品。

Brady称,Concierge Auctions也正通过微信扩大该品牌在中国的影响力,推出专为中国买家精选的住宅物业和不动产组合,如新泽西州普林斯顿等大学城周边住宅,以及占地广阔或享有滨水景观的独特物业等。

此外,Concierge Auctions还在微信和官方应用上发布海量图片和视频。

她补充道,数字平台上的实景户型浏览功能也深受用户欢迎。他们可以足不出户,便能“全方位”考察房源。

Brady说:“通过这一功能,即使身在千里之外,用户也能身临其境般考察房源,进而做出更为明智的置业决策。”

随着Concierge Auctions不断拓展中国市场,Brady在中国的专场活动中结识了众多潜在客户。中国用户对应用程序的浓厚兴趣令她印象深刻。即使在鸡尾酒会上,这款应用也是全场的焦点所在。许多用户对视频演示和技术介绍非常关注。

她说:“与美国消费者相比,中国买家往往更容易被科技元素所吸引。”

Concierge Auctions现正推出一系列精心筛选的待拍房产,计划于12月15日在官方平台ConciergeAuctions.com启动线上竞拍,并于12月20日在香港现场拍卖会上收官。本期拍卖网罗了世界各地的18处优质物业,覆盖包括法国、加拿大、格林纳达、哥斯达黎加和巴巴多斯的六个国家,以及美国德克萨斯、宾夕法尼亚、科罗拉多、北卡罗来纳、南卡罗来纳、加利福尼亚、威斯康星和夏威夷的八个州。大部分房源无保留售予最高标的。您可以浏览下文或登录Concierge官方网站huanyuju.com/conciergeauctions查看房源详情。

加拿大不列颠哥伦比亚省惠斯勒—拍卖日期:12月15日至20日

此前要价1988.8万加元。最低拍卖价格1090万加元。

这栋四季皆宜的湖畔度假木屋享有一览无余的自然风光,并设有用于款待宾客的私人单间,距离世界顶级的滑雪胜地仅片刻之遥。

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法国巴黎—拍卖日期:12月15日至20日

原要价730万欧元,底价585万欧元。

这处豪华居所位于距凯旋门仅150米的马索大道,室内装潢出自世界知名私宅设计师Gérard Faivre之手。

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法国巴黎—拍卖日期:12月15日至20日

原要价540万欧元,底价425万欧元。

这套全面翻修的现代公寓地处巴黎金三角的核心区域。

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美国加利福尼亚州兰乔帕洛斯弗迪斯—拍卖日期:12月18日至20日

原要价1545万美元,无保留售予最高标的。

这栋海滨大宅拥有精致奢华的室内装潢、适合休闲娱乐的开放式布局、宽阔的露天平台和度假村风格的游泳池。

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美国科罗拉多州大章克申—拍卖日期:12月15日至20日

挂牌价165万美元,无保留售予最高标的。

这处独户豪宅坐落于首屈一指的Redlands Mesa高尔夫球场社区,享有壮阔风景和开放式布局。

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美国加利福尼亚州伍赛德—拍卖日期:12月15日至20日

原要价1799万9000美元,无保留售予最高标的。

这处堪称建筑杰作的私人住宅隐藏于硅谷附近的山峦之间,为业主提供安宁的居住环境和充足的待客空间。

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美国宾夕法尼亚州格威内德谷—拍卖日期:12月15日至20日

挂牌价376万美元,无保留售予最高标的。

这处历史悠久的豪华宅邸始建于1898年,曾接待过众多知名人士,雅致的桃花心木装饰、华丽的大理石地面、充沛的自然采光和优美的景观视野无不令人惊叹。

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美国南卡罗来纳州希尔顿头岛—拍卖日期:12月15日至20日

挂牌价900万美元,无保留售予最高标的。

这座精美绝伦的法式海滨城堡坐落于久负盛名的科勒顿河俱乐部,占据10英亩的海岸林地,距离休闲胜地希尔顿黑德岛仅两英里。

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格林纳达圣乔治—拍卖日期:12月15日至20日

原要价400万美元,无保留售予最高标的。

这栋俯瞰埃格蒙特湾浩瀚美景的现代山顶别墅毗邻世界闻名的格兰安斯海滩,令您仿佛置身于“私人天堂”。

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哥斯达黎加洛斯苏诺斯—拍卖日期:12月15日至20日

原要价495万美元,无保留售予最高标的。

这处热带度假别墅坐落于洛斯苏诺斯度假村,拥有露天平台、无边际游泳池和一览无余的视野。

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美国威斯康星州密尔沃基—拍卖日期:12月15日至20日

原要价220万美元,无保留售予最高标的。

这套现代高层公寓提供了饱览密尔沃基都市天际线的绝佳位置,5700平方呎的居住空间犹如一幅空白画布,全凭业主自由发挥。

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美国威斯康星州密尔沃基—拍卖日期:12月15日至20日

原要价290万美元,无保留售予最高标的。

这套居高临下的32层顶楼公寓包含5700平方呎的居住空间,可360度欣赏密歇根湖和密尔沃基天际线的动人美景。

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美国德克萨斯州达拉斯地区—拍卖日期:12月15日至20日

原要价595万美元,无保留售予最高标的。

这座种植园风格的私人马术庄园地处达拉斯市郊,占地逾九英亩,室内空间彰显华贵气质。

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北卡罗来纳州高地—拍卖日期:12月15日至20日

挂牌价149万5000美元,宅基地可整体或分割出售,无保留售予最高标的。

这块宅基地坐落于蓝脊山脉的缓坡之上,买家有机会在久负盛名的高尔夫社区内打造心目中的理想家园。

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巴巴多斯圣詹姆斯—拍卖日期:12月15日至20日

原要价612万美元,无保留售予最高标的。

这栋海滨别墅位于私密的封闭式社区内,住户享有白金海岸宁静的风光和洁白的沙滩。

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加拿大不列颠哥伦比亚省温哥华—拍卖日期:12月15日至20日

挂牌价367万加元,无保留售予最高标的。

这一中世纪现代风格别墅位于温哥华西区的黄金地段,占地达1万1000平方呎,拥有宁静祥和的如画美景。

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美国夏威夷州大岛Kuki'o—拍卖日期:12月15日至20日

原要价720万美元,无保留售予最高标的。

这座充满现代气息的海岛庄园坐落于令人心驰神往的夏威夷大岛,旖旎的自然风光和室内外相融合的居住体验为业主带来极致享受。

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美国德克萨斯州加尔维斯顿—拍卖日期:12月15日至20日

原要价450万美元,无保留售予最高标的。

物业亮点:这座气派恢弘的海滨庄园拥有富丽堂皇的高档装修、功能灵活的平面布局、眺望壮阔海景的宽阔门廊和修剪整齐的茵茵绿草。

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