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Tres maneras de ganar la casa de sus sueños

Consejos de expertos en bienes raíces para asegurar una compra, y no es solo una billetera gruesa

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La agente de ventas Becky Fatemi, en Londres, una vez rechazó un bolso Birkin de Hermès.

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La agente de ventas Becky Fatemi, en Londres, una vez rechazó un bolso Birkin de Hermès.
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Dolly Lenz ha rechazado anillos de diamantes y hasta un auto de lujo cero kilómetros. Becky Fatemi una vez declinó un bolso Birkin edición limitada de Hermès ofrecido por un cliente de Medio Oriente. Estos agentes de bienes raíces estaban siendo tentados por posibles compradores. Pero los regalos no son los ingredientes clave a la hora de ganar una guerra de ofertas por una casa de lujo. Cosas menos seductoras, como tener sus documentos en regla, son más importantes. A continuación, tres maneras en las que los postores de alto poder adquisitivo pueden hacer la oferta ganadora de la casa que codician.

Esté listo para actuar

En el nivel más exclusivo del mercado inmobiliario, las billeteras gruesas no son suficiente; los compradores deben estar dispuestos y listos a poner su dinero en la mesa de inmediato. “Mucha gente habla, pero no actúa”, dijo Lenz, fundadora de la firma de consultoría, ventas y marketing de bienes raíces en Nueva York que lleva su nombre. Lenz dice que los compradores deben “moverse muy rápidamente” y estar listos para cerrar contratos en un lapso de 24 horas. Averiguar lo suficiente acerca de la propiedad antes de hacer una oferta ayudará al comprador a estar 100% seguro sobre ella, lo que, a su vez, fortalecerá su apuesta y su posición frente al vendedor. “Es muy fácil hacer una oferta verbal, pero uno se inclinará por [la persona que] ha presentado un caso válido”, dijo Fatemi, dueña y directora gerente de Rokstone, una firma de bienes raíces que se especializa en inmuebles en el centro de Londres. Además de liquidez, añadió Fatemi, los compradores deben suministrar información clave desde el primer momento, incluyendo prueba de fondos y toda la información de contacto tanto de ellos como de quienes los representarán durante el proceso, como abogados y contadores. La falta de esta información levantaría dudas sobre los compradores, dijo Fatemi. También ver:Impuestos por casa según cada estado de EE.UU.Islas privadas para hacer realidad su mayor fantasía

Demuestre que realmente la quiere

Los agentes de los vendedores usualmente convocarán a los compradores interesados a reuniones en persona para determinar qué tan seria es su oferta. Mostrar que está interesado en una propiedad en estas citas podría ser decisivo para ganar una apuesta. “Si está muy calmado o relajado, no llegará a la meta”, dijo Lenz. “Cuando hay fuego en sus ojos [por una propiedad], puedo darme cuenta de que realmente la quiere”. Los agentes también buscarán a los compradores en Internet para averiguar más sobre ellos y sus compras de inmuebles pasadas, por lo que su historia en el ciberespacio podría ayudar, o perjudicar, su posición. Una carta emotiva de su puño y letra al vendedor explicando por qué le interesa su casa también podría ayudar a cerrar un trato, dijo Fatemi.

Haga feliz al vendedor

Un contrato que se ajusta a las necesidades de los vendedores, ya sea que necesitan tiempo para mudarse después de cerrar el contrato o un pago totalmente en efectivo, podría ser crucial. “El mayor postor con el contrato más limpio se quedará con la casa”, dijo Dora Puig, una prominente agente de ventas en el condado de Miami-Dade para quien los largos periodos de inspección de la propiedad y contratos con demasiadas contingencias activarán una alarma sobre el comprador. Lenz, quien ha vendido más de US$10.000 millones en propiedades durante su carrera de 25 años en bienes raíces, dice que muchas veces los dueños de casa mayores querrán transferir la propiedad de sus hogares a alguien que no planea derribar la casa, y con ella sus recuerdos. “Hacer a un vendedor feliz, cuales fuesen sus deseos”, podría hacer la diferencia, agregó. Lenz también recomienda a los compradores estar muy pendientes del proceso hasta que todo los documentos hayan sido firmado porque algo puede salir mal. “Revise todo varias veces”, sostuvo.