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Los brasileños regresan de compras a Miami

Debido al clima político y económico en su país, los brasileños están estacionando su dinero, y a veces toda su vida, en el sur de Florida

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Durante cada julio de la última década, los agentes en el mercado de bienes raíces de lujo de Miami han esperado la llegada de los brasileños ricos que están cansados del clima de invierno y deciden visitar la ciudad de Florida para unas pocas semanas de sol y diversión. La esperanza es que estos brasileños de vacaciones compren algunos bienes raíces de gama alta mientras disfrutan de las magníficas tiendas, vida nocturna y playas de Miami.

Pero debido a la mala economía local y la continua ansiedad por la agitación política en el país, en su mayoría se mantuvieron alejados durante el último par de veranos, dicen los expertos. Este año, sin embargo, todas las señales apuntan a un regreso de los brasileños.

"Están comenzando a comprar más propiedades de nuevo en Estados Unidos, después de un 2016 difícil", dijo Fernando de Núñez y Lugones, vicepresidente ejecutivo de ONE Sotheby's International Realty en Miami. "Tuvimos muchas ventas el año pasado de brasileños que cancelaron, lo que es muy inusual. Ahora estamos viendo un repunte en el interés brasileño de nuevo".

Después de dos malos años, la volátil economía brasileña parece dirigirse hacia una recuperación gradual y muchos brasileños ricos piensan que es un buen momento para proteger su dinero y sacar algo de capital del país. Tradicionalmente, invertir en bienes raíces del sur de Florida ha sido una buena apuesta para ellos. Al igual que en años anteriores, este verano están buscando una segunda vivienda de gama alta (o tercera o cuarta), pero también están buscando invertir en propiedades que generen ingresos. Y algunos brasileños nerviosos y hartos quieren convertir a Miami en su residencia principal.

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"Las adquisiciones de los brasileños en Miami están siempre vinculadas al tipo de cambio", dijo De Núñez y Lugones, cuya agencia propiedades tiene la venta exclusiva de algunos de los desarrollos más importantes de Miami, como Brickell City Center y One Thousand Museum de Zaha Hadid Architects. "Cuando ven oportunidades en el extranjero, es cuando toman decisiones de compra".

"Por lo general, los brasileños son el No. 1 o el No. 2 entre los compradores extranjeros y usualmente el No. 1 en ventas en dólares", dijo Edgardo Defortuna, presidente y gerente general de Fortune International Group, que tiene varios grandes desarrollos en Miami y otros lugares del sur de Florida. "Tienden a comprar las unidades más caras."

En su condominio de lujo Jade Signature de 192 unidades en Sunny Isles Beach, al norte de Miami, que lanzó sus ventas en 2013, más del 25% de los 186 condominios vendidos hasta ahora han sido para brasileños, muchos de los cuales compraron en 2013 y 2014 .

"Realmente aprecian la gran atención al detalle", dijo Defortuna. "Están muy bien informados sobre los tipos de diseño y arquitectura."

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El Turnberry Ocean Club de 54 pisos en Sunny Isles Beach, con tres pisos completos dedicados a los servicios, también atrae mucho interés brasileño, dijo De Núñez y Lugones, cuya compañía está encargada de la venta.

En Turnberry, alrededor del 45% de las ventas son domésticas y el resto va a compradores internacionales, dijo. De esas ventas internacionales, el 40% fueron a mexicanos, el 21% a brasileños y el 11% a argentinos, dijo De Núñez y Lugones. Las ventas para el desarrollo se iniciaron en el primer trimestre de 2015, pero un aumento en los compradores brasileños ha sido bastante reciente, dijo.

En Three Hundred Collins en la popular sección de Miami Beach South of Fifth, cuatro de los 16 condominios de lujo vendidos hasta ahora han sido comprados por brasileños. Los cuatro compradores brasileños, que compraron hace un año, incluyen a dos desarrolladores, un artista y un banquero, todos los cuales residen en Sao Paulo y están comprando allí como una segunda o tercera casa. Las residencias en el edificio de 19 unidades tienen un precio de entre US$1,7 millones a más de US$9 millones y están programadas para su terminación en octubre de 2017.

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Miami es una ciudad que atrae los latinoamericanos

Para los brasileños, argentinos, mexicanos, colombianos y venezolanos, Miami se ha convertido en la capital de facto de América Latina en EE.UU. Es bilingüe y bicultural, una acogedora segunda casa que es cosmopolita y divertida. Ellos entienden el ambiente de Miami, gracias a las generaciones de cubanos que comenzaron a llegar a la ciudad en los años cincuenta y sesenta.

"Les encanta las actividades culturales y de entretenimiento que Miami tiene para ofrecer", dijo Defortuna. "Los brasileños son muy, muy sociables, les encanta entretener, les encanta salir, les encanta las noches, los buenos restaurantes".

Entre agosto de 2015 y julio de 2016, cerca de 11.000 propiedades por US$6.200 millones fueron compradas por compradores extranjeros en el área de Miami, según un informe de 2016 de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Miami y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. De esas propiedades, los compradores de Venezuela, Argentina, Brasil, Colombia y Canadá representaron casi la mitad de ese volumen en dólares.

Los brasileños más acaudalados, quienes representan más de la mitad de los multimillonarios latinoamericanos, han sido durante mucho tiempo una fuerza poderosa en el mercado de lujo de Miami. Y a lo largo de los años, Miami ha "demostrado ser una buena inversión para ellos", dijo Louis Birdman, co-desarrollador del One Thousand Museum de los arquitectos Zaha Hadid, donde el precio de las residencias de media planta está entre US$5,5 millones y más de US$20 millones para viviendas de planta completa. "Se sienten cómodos invirtiendo en lugares como Miami o Nueva York", dijo.

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En su torre de condominios ultramoderna de 62 pisos One Thousand Museum en Biscayne Boulevard con vistas Museum Park, "Latinoamérica representa entre el 40% y 45% de los compradores que tenemos, y más de la mitad son de Brasil", dijo.

"Los brasileños son muy conscientes del diseño y les gustan las marcas de lujo", dijo Birdman. "Les gusta un alto nivel de diseño".

Como el valor del real brasileño cae frente al dólar, impulsa a los inversionistas a proteger su dinero en activos dominados en dólares como los bienes raíces del sur de la Florida, dijo Birdman.

Él también está viendo un repunte notable en interés de Brasil este verano. "En los últimos dos años, han visto alguna estabilización en su economía", dijo. "Las cosas han comenzado a normalizarse para ellos.

Sin embargo, la seguridad personal es una razón importante por la cual muchos brasileños están abandonando su país de origen.

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Debido a la alta delincuencia en Brasil, "la gente que tiene dinero no puede conducir el tipo de coche que les gustaría conducir o usar el tipo de reloj que les gustaría", dijo Birdman. "Aquí en Miami, pueden".

Debido a esas preocupaciones por la seguridad y la continua agitación política y económica, Jay Parker, presidente ejecutivo de Douglas Elliman Florida, dijo que está viendo a los brasileños convertir  Miami en su residencia principal.

"Más y más brasileños están mirando a EE.UU. y específicamente a Florida, no sólo como un segundo hogar, sino para una reubicación completa", dijo Parker.

De Núñez y Lugones dijo que si bien el mercado de segunda residencia para los brasileños sigue siendo fuerte, también está viendo más de ellos que también buscan tener ingresos de alquiler de sus casas de Miami.

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"Ahora han ampliado sus adquisiciones a productos más orientados a la inversión", dijo. "Están tratando de diversificar sus posesiones y sus fuentes de ingresos".

La influencia brasileña en las propiedades de lujo de Miami

No son sólo los compradores brasileños los que están llamando la atención en Miami. A medida que sus edificios de lujo se completan, los desarrolladores de Miami están acudiendo a los diseñadores brasileños más reconocidos y las marcas brasileñas para proporcionar espacios comunes y residencias modelo.

En el Palazzo del Sol de 43 unidades en la ultra exclusiva Fisher Island, la desarrolladora recurrió a la diseñadora brasileña Christina Hamoui para diseñar la unidad modelo de US$19,7 millones. Está totalmente equipado con mobiliario de Artefacto, una marca de muebles de gama alta con sede en Miami también de Brasil.

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Ésta es la más cara de las tres unidades modelo que están ayudando a impulsar las ventas en la torre de condominios de 10 pisos, la primera construcción nueva en la isla en una década.

Paulo Bacchi, director ejecutivo de Artefacto, dijo que su compañía ahora equipa 50 casas modelo que son completamente llave en mano, incluyendo muchas en Miami.

En el 1 Hotel & Homes South Beach frente al mar todos los 29 penthouses de lujo fueron diseñados por la conocida diseñadora brasileña Debora Aguiar y cuentan con muebles de Artefacto de primera línea. Aguiar es conocida por incorporar materiales naturales e interiores amplios y espaciosos que difuminan la línea entre el interior y el exterior. Junto con los penthouses diseñó el vestíbulo y áreas comunes para el desarrollo.

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Y los desarrolladores y agentes de Miami, incluido Birdman, no sólo esperan que los brasileños vayan a Miami, sino que están llevando a sus equipos de ventas a Brasil para reunirse con compradores ricos y atraerlos a que den una mirada de cerca de sus ofertas en Miami, a veces mucho antes de que incluso se inicie la construcción.

El mes pasado, un equipo de ONE Sotheby's viajó a Brasil para realizar una serie de eventos para 150 clientes VIP en Sao Paulo y Porto Alegre.

"Todo el mundo va a Sao Paulo", dijo De Núñez y Lugones. "También vamos a algunas de las ciudades secundarias".