Laura Brady, presidenta de la firma internacional de subastas de bienes de lujo Concierge Auctions, cofundó la compañía hace ocho años, después de una carrera como agente de bienes raíces de lujo.
Brady, de 38 años, previó la caída pendiente del mercado y decidió tomar medidas. Bajo su liderazgo, Concierge Auctions ha realizado más de US$1.000 millones en ventas hasta la fecha.
Nos encontramos con Brady, que vive en Austin, Texas, para hablar sobre cómo la incertidumbre está afectando el mercado inmobiliario, por qué ama las Montañas Rocosas y más.
Mansion Global: Describa su propiedad soñada.
Laura Brady: Tengo tres hijas pequeñas, entonces es una propiedad que disfrutarían. Nos encanta ir a las montañas como un escape, porque vivimos en Austin, donde puede ser bastante cálido.
Me encantaría algo que no requiera demasiado mantenimiento: me encanta Colorado y Jackson Hole, Wyoming, y es difícil decidir entre los dos.
MG: ¿Se le ha escapado alguna propiedad?
LB: Realmente no. Hemos hecho algunas buenas compras. Si fue así, no era para mí, porque no estoy recordando ninguna.
En algún momento, sin embargo, estábamos remodelando una casa moderna de mediados del siglo en el sur de Texas. Pasamos tres años remodelando y terminamos mudándonos.
Lea más:El mercado de lujo está en un periodo de ajuste, dice experta de Berkshire Hathaway
MG: ¿Qué significa el lujo para usted?
LB: Se trata más del estilo de vida que evoca la casa que de los accesorios y acabados. Es algo que se ve bien, pero es duradero. Además, se trata de lo que rodea a una casa y la proximidad a lo que desea hacer, razón por la cual la ubicación es una parte tan importante.
Las comodidades que hacen que su estilo de vida sea más agradable o fácil también son importantes. Ya sea que eso significa sonido envolvente o electrodomésticos grandes en la cocina. Realmente no se trata solo de la apariencia. Las comodidades y detalles deben ser funcionales, permitiéndole tener una mejor facilidad de estilo de vida.
MG: ¿Qué zona cree que es el próximo centro de propiedades de lujo?
LB: Sigo regresando a las Montañas Rocosas. Ya tiene mucho lujo, pero veo que está ganando fuerza. Se trata de grandes propiedades, la privacidad y la superficie que es tan amplia.
Lea más:La mejor inversión en propiedades de lujo está en EE.UU., dice diseñadora de París
MG: ¿Dónde están las mejores casas de lujo del mundo y por qué?
LB: La importancia de muchas de las casas en Europa con ricos pedigríes no se puede replicar. Hemos vendido castillos que fueron construidos en siglos pasados que son increíbles.
En cuanto a las mejores en EE.UU., no se trata solo de la casa en sí, sino de la tierra. Las grandes propiedades frente al mar, desde Hawái hasta California y Florida, siempre tendrán prestigio porque hay espacio limitado.
Y siempre vuelvo a las grandes propiedades en el campo también.
MG: ¿Cuál es la parte favorita de su casa?
LB: La sala de estar, porque es donde hacemos la mayor parte de nuestra vida. Tengo hijos y nos gusta tener invitados. Tengo una gran familia extendida y nuestra sala de estar tiene puertas corredizas de vidrio que se abren hacia el exterior. Es un hogar informal y fácil de recorrer.
Lea más:El desarrollador Sharif El-Gamal sugiere invertir ahora en bienes raíces de lujo
MG: ¿Qué es lo que mejor describe el estilo de su casa y por qué?
LB: Mi esposo y yo somos organizados y meticulosos y nos gusta vivir de manera bastante minimalista.
MG: ¿Qué es lo más valioso de su casa?
LB: El arte y los muebles. Mi esposo es diseñador de interiores y tiene una formación académica en historia del mueble, por lo que nos gusta coleccionar muebles famosos y obras de arte originales.
Lea más:El arquitecto Richard Meier está sorprendido por los precios de las casas de lujo
MG: ¿Cuál es la comodidad más valiosa de una casa actualmente?
LB: Las cocinas y los baños son importantes, pero hay un gran enfoque en la tecnología inteligente. No solo la forma en que se encienden y apagan, sino también la calidad del sonido envolvente y el equipo audiovisual.
MG: ¿Cuál es su mejor consejo inmobiliario?
LB: Considere su compra de bienes raíces como cualquier otra inversión o clase de activo. No se ha hecho suficiente énfasis en los bienes raíces como una inversión financiera.
Muchos asesores financieros que le aconsejan sobre finanzas no son expertos en bienes raíces, lo cual es interesante porque generalmente es la inversión más grande que uno hace.
Hay que comprar una casa que usted va a disfrutar, pero que también se encargue de los fondos que está invirtiendo en ella. Debe conocer el potencial de reventa de una casa.
Debe ser un administrador de sus propias finanzas y pensar en cómo su casa le va a generar dinero a usted.
Lea más:Es el momento de invertir en bienes raíces del sur de Florida, dicen expertos
MG: ¿Qué está pasando ahora que tendrá el mayor impacto en el mercado inmobiliario de lujo?
LB: Ciertamente, cualquier tipo de incertidumbre en las noticias tiene un impacto en el negocio inmobiliario. La incertidumbre social, económica y política afecta al sector inmobiliario. Mientras más confiadas sean las personas, más seguras estarán de gastar dinero en cualquier cosa, pero especialmente en bienes raíces.
MG: Si tuviera la opción de vivir en un desarrollo nuevo o en una propiedad de reventa de lujo, ¿qué elegiría y por qué?
LB: Depende del estilo de vida que ofrece. Recientemente escogimos un nuevo desarrollo porque está en un campo de golf y hay muchas opciones para mis hijos. Pero también yo estaría bien con una casa más antigua, si tuviera el mismo entorno.