Susan de França es la presidenta ejecutiva de Douglas Elliman Development Marketing y tiene más de 30 años de experiencia en el negocio inmobiliario.
Desde que se unió a Elliman en 2011, ha sido responsable de buen número de proyectos nuevos de desarrollo, incluyendo la edición West Hollywood de Monard Terrace de Jean Nouvel en Miami, 565 Broome y 87 Park, ambos proyectos de Renzo Piano en Manhattan, así como 432 Park Avenue, también en Manhattan.
De França, de 58 años, actualmente supervisa el lanzamiento de The Eleventh en High Line de Bjarke Ingels, así como la conversión del Belnord de antes de la guerra en el Upper West Side.
Antes de Elliman, de França era directora de marketing y ventas de Related, donde trabajó en el Time Warner Center, entre muchos otros proyectos.
Hablamos con de França para analizar la capacidad de recuperación del mercado de súper lujo, la dirección que nunca pasa de moda y más.
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MG: Describa su propiedad soñada.
Susan de França: Soy una neoyorquina de nacimiento, pero Aspen es mi lugar feliz, junto a una montaña, saboreando el aire fresco. Para mí, se trata de una casa que sea cómoda, pero en general me gusta algo nuevo, con comodidades modernas. Sería una combinación de todo lo que aprendí trabajando con arquitectos y diseñadores a lo largo de los años.
MG: ¿Se le ha escapado alguna propiedad?
SD: Es una especie de broma constante con mi equipo. Siempre me enamoro de los lugares y digo que desearía poder vivir allí. 160 Leroy es una oferta verdaderamente excepcional. Es una entre muchas, pero esa se destacaría ahora.
MG: ¿Qué significa el lujo para usted?
SD: El dinero no puede comprar tiempo. El lujo es tener tiempo, viajar a ciudades maravillosas, sumergirse en galerías y experiencias. Las experiencias han tenido una profunda influencia en mi carrera y en cómo doy consejos a los desarrolladores. Se trata de mirar un hermoso hotel, ver arreglos florales. Cualquier cosa que atraiga los sentidos es un lujo para mí.
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MG: ¿Cuál zona cree será el próximo centro de propiedades de lujo?
SD: En la ciudad de Nueva York, el Lower East Side definitivamente está pasando por un renacimiento.
En California, el centro de Los Ángeles continúa ofreciendo muchas oportunidades de desarrollo, especialmente en lo que respecta al transporte público.
MG: ¿Cuál es actualmente la mayor sorpresa en el mercado inmobiliario de lujo?
SD: El mercado de súper lujo es muy sólido y sigue registrando ventas récord. Ver a personas de muy alto patrimonio neto comprando para sí mismos, para sus familias y para diversificar sus carteras. Las propiedades de lujo siempre mantienen su valor y son siempre activos codiciados.
MG: ¿Dónde están las mejores casas de lujo del mundo y por qué?
SD: Somos una empresa global, por lo tanto, en las ciudades clave donde estamos ubicados, una dirección de Park Avenue nunca pasa de moda. Una arquitectura extraordinaria, un diseño interior exquisito y desarrolladores que van más allá y se dan cuenta de que sus clientes lo quieren todo y lo pagarán si lo obtienen. Eso prevalece en EE.UU. y en todo el mundo. Todos quieren comodidades modernas.
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MG: ¿Cuál es la parte favorita de su casa?
SD: En Manhattan, es mi oficina en casa. Tengo una pared completa de tela, y la uso como un tablero de estado de ánimo: coloco imágenes con moda, bienes raíces, etcétera.
En Water Mill [en los Hamptons], es mi cocina, donde puedo cocinar y entretenerme, y pasar tiempo con amigos y familia.
MG: ¿Qué es lo que mejor describe el estilo de su casa y por qué?
SD: Me gusta decir que tengo una versión contemporánea del estilo clásico.
Jarvis Wong diseñó mi departamento. Es como un equilibrio de elementos de diseño sensuales pero fuertes. Tiendo a gravitar hacia paletas neutras con telas lujosas. Tengo el arte contemporáneo que se destaca frente a los colores neutros.
MG: ¿Qué es lo más valioso de su casa?
SD: Tengo varias cosas valiosas, sobre todo recuerdos familiares, en su mayoría fotos de mi madre. También hay arte. Los muebles siempre pueden ser reemplazados, pero las cosas auténticas para mí y para mi vida son las más especiales.
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MG: ¿Cuál es la comodidad más valiosa de una casa actualmente?
SD: Vivo en un edificio con comodidades extraordinarias. La capacidad de tener espacios al aire libre y rincones tranquilos, para tomar una copa de rosé en exteriores, es valiosa.
Los espacios comunitarios y los lugares tranquilos de descanso son geniales. Especialmente en la ciudad de Nueva York, que es muy animada y concurrida.
MG: ¿Cuál es su mejor consejo inmobiliario?
SD: No quede atrapado en la parálisis por análisis. Si algo se siente instintivamente bien, probablemente lo sea.
Y si tiene capacidad de permanecer, quédese en la propiedad. Soy una verdadera creyente de que, a largo plazo, las propiedades inmobiliarias siempre aumentan de valor. Habrá picos y valles, por supuesto.
MG: ¿Cuál es la mejor zona actualmente para invertir en propiedades de lujo?
SD: Históricamente hablando, cualquier ubicación privilegiada, cualquier cosa cerca de parques o muelles con conectividad para el transporte, conservará su valor, especialmente en los lugares urbanos.
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MG: Si tuviera la opción de vivir en un desarrollo nuevo o en una propiedad de reventa de lujo, ¿qué elegiría y por qué?
SD: Después de pasar una buena parte de mi carrera en desarrollos nuevos, elegiría uno. Hay algo especial en ser la primera persona en vivir en un espacio, y hacerlo suyo.
The Eleventh en West Chelsea sería la siguiente opción. La arquitectura es elegante y el interior es increíblemente sereno.
MG: ¿Cuál zona tiene actualmente el mejor valor de reventa?
SD: No creo que pueda limitarlo a solo una. Dicho eso, cualquier cosa alrededor de Central Park siempre será deseable.