El agente de lujo de Douglas Elliman Darren Sukenik ha participado en algunos proyectos importantes en la ciudad de Nueva York, específicamente en el centro de Manhattan, incluido el nuevo proyecto de Bjarke Ingels The XI, 111 Murray Street, 10 Madison Square West y 150 Charles, que cuenta entre sus residentes Jon Bon Jovi y Ben Stiller.
Sukenik, de 42 años, también dirige una empresa de diseño de interiores que se ofrece exclusivamente como cortesía a sus compradores y vendedores.
Nos reunimos con él para analizar por qué comprar con su corazón y su cabeza, por qué siempre debe contar con closets y más.
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Mansion Global: Describa su propiedad soñada.
Darren Sukenik: Se trata de la ubicación, la luz y la altura del cielorraso. Esas son también tres variables que nunca se pueden cambiar.
Una casa en una calle concurrida siempre será una casa en una calle concurrida.
MG: ¿Se le ha escapado alguna propiedad?
DS: Mi esposo y yo estamos buscando una nueva casa en el este, y tuvimos una inspección horrible en una, pero mirando hacia atrás, esa se nos escapó. Si hubiéramos presionado más, podríamos haberla conseguido.
En la ciudad, había un loft increíble en lo que era un vecindario horrible. Era un rincón perfecto, increíble luz. Pero esa parte de NoMad era terrible en ese momento.
Mi padre solía decir siempre que nadie jamás se lamentó de haber comprado propiedades en Manhattan. Y es verdad.
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MG: ¿Qué significa el lujo para usted?
DS: Está completamente usado en exceso y no significa nada. Vender un estilo de vida no atrae a los compradores exigentes. No quieren uno nuevo. En su lugar, uno debe atender intuitivamente a los estilos de vida que tienen.
Vendemos el conocimiento intuitivo de su estilo de vida. Lo que quieren, pero no saben lo que que quieren.
MG: ¿Cuál zona cree será el próximo centro de propiedades de lujo?
DS: Además de Nueva York, Aspen, Miami, Los Ángeles y Palm Beach.
Nuestros clientes viajan a Colorado o Miami o Palm Beach dependiendo de su origen demográfico.
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MG: ¿Cuál es actualmente la mayor sorpresa en el mercado inmobiliario de lujo?
DS: Hudson Yards. Es un proyecto interesante y audaz. Como residente de West Village, y la mayoría de mis clientes quieren vivir aquí, es casi como Queens para mí.
Los compradores internacionales están realmente interesados, pero es difícil como neoyorquino nativo realmente entender eso.
MG: ¿Cuál es la parte favorita de su casa?
DS: Nos esmeramos para diseñarla de manera que disfrutáramos de cada parte. Probablemente usemos la sala familiar más, donde nos relajamos, nos comunicamos y jugamos con el perro.
MG: ¿Qué es lo que mejor describe el estilo de su casa y por qué?
DS: Es como el Guggenheim. Somos ávidos coleccionistas de arte moderno. Nos gusta el arte para contar la historia. Los muebles son muy parecidos a la música de fondo.
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MG: ¿Qué es lo más valioso de su casa?
DS: Mi esposo y después el arte.
MG: ¿Cuál es la comodidad más valiosa de una casa actualmente?
DS: Definitivamente no es una casa inteligente, porque esas nunca funcionan del todo.
Un edificio de servicio completo que en realidad tiene servicios que la gente usa: ayuda tipo valet es muy, muy útil en Manhattan, alguien que es organizador de Amazon, limpieza en seco, reparación y reparación de zapatos.
MG: ¿Cuál es su mejor consejo inmobiliario?
DS: Compre con su corazón y piense con su cabeza. Es bueno tener una reacción visceral, pero tenga cuidado con las cosas pequeñas como closets. Me enamoré de una adorable casa vintage en East Hampton. No me di cuenta de que no había un closet en la casa.
Pero siempre compre lo que le encante. Diversifique siempre. No puede vivir en sus acciones de Amazon. En el sector inmobiliario, puede disfrutar de su inversión, por lo que debe tener una conexión visceral. Eso funciona en cualquier mercado.
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MG: i tuviera la opción de vivir en un desarrollo nuevo o en una propiedad de reventa de lujo, ¿qué elegiría y por qué?
DS: Siempre he vivido en una casa nueva, pero mi fantasía en Manhattan es un loft en SoHo con 3.000 pies cuadrados (279 metros cuadrados). Me gustan las propiedades de antes de la guerra, pero creo que sería un poco difícil para mí. Me gusta tener todos los servicios.
MG: ¿Cuál zona tiene actualmente el mejor valor de reventa?
DS: West Village y Tribeca tienen un grupo demográfico diverso. Esas áreas se mantienen fuertes en un mercado malo y se recuperan en uno bueno. Cualquier vecindario que atraiga a más de dos audiencias- una pareja sin hijos de Westchester que se mueve para estar cerca de sus nietos, probablemente no se muda a Williamsburg Brooklyn- es una buena apuesta.