El enigma de las casas sin precio

Es bastante común ver a urbanizadores intentar venderles residencias a potenciales clientes con frases como: “Una oportunidad invaluable”. Igual de frecuente es que los compradores encuentren listados de casas que no incluyen precios. Propiedades con la misteriosa etiqueta de “precio a solicitud” son usualmente residencias de lujo con valores y tamaños considerables. Sin embargo, “a la larga todas las transacciones de bienes raíces tienen un precio”, dijo Rick Moeser, subdirector sénior y gerente regional para el sudeste de Estados Unidos de Christie’s International Real Estate. Una de las propiedades a la venta más recientes de Moeser con “precio a solicitud” es una casa de más de seis hectáreas en Manalapan Island, estado de Florida. La residencia unifamiliar tiene 33 dormitorios, 40 baños y medio, una playa privada y un muelle, así como otras instalaciones de lujo. “La razón principal para no revelar el precio en la publicidad es descartar a especuladores que no son compradores serios”, dijo Moeser. Lea más: El uso de drones alcanza nuevas alturas “Respondemos pedidos sobre precios por teléfono. Pero no revelaremos el precio sin verificar primero la capacidad financiera de la persona que llama”, dijo Moeser, quien evalúa a las personas a través de sus conversaciones por teléfono. “Toma muchos años de práctica determinar si la persona que llama es la indicada. Esto nos da una capa de protección”. Las casas que no llevan precios no se incluyen en el MLS, que es la base de datos de inmuebles a la venta, bajo contrato o vendidos que usan los agentes inmobiliarios en Estados Unidos. Esto limita aún más el acceso del público. Tanto dueños de casa como agentes utilizan esto como una estrategia para tantear el mercado. Julia Jiang Hawkins, de la agencia Douglas Elliman en Nueva York, contó a Mansion Global que pocas casas a la venta en Manhattan se publicitan sin precio. “Algunos vendedores no tienen ninguna prisa de cerrar una transacción. Esperan que (la falta de precio) les dé la oportunidad de conversar con compradores de interés, para entender mejor dónde se ubica la propiedad en el mercado”, dijo Moeser. “Los agentes lo hacen para tantear las aguas, mirar las reacciones del mercado. El precio podría adecuarse después”. El tema de la privacidad también entra a tallar a la hora de decidir si ocultar un precio de venta, ya que la protección de información personal muchas veces es más importante que una venta rápida. David Chicard, director gerente de Sotheby’s International Realty en Bruselas, dijo que la práctica de no revelar el precio ha sido común en el mercado de lujo de Bélgica. “El propietario podría ser una persona famosa o alguien de una fortuna sustancial. Son muy serios en cuanto a privacidad”, dijo. En Australia “aproximadamente 80% de las propiedades a la venta son ofrecidas por medio de subastas o luego de que alguien ha mostrado su interés. Ambos métodos de venta usualmente no anuncian el precio pero se ofrece una guía o rango de precios”, dijo Ken Jacobs de Christie’s International Real Estate en Sídney. Según Jacobs, muchos compradores extranjeros, especialmente aquellos provenientes de Asia, no se adecuaban bien al sistema, “pero una vez que se les explicaba, entendían”. Jacobs también dijo que este tipo de transacciones no tiene efectos negativos sobre las estadísticas, ya que las guías o rangos de precios están disponibles antes de la venta, y una vez que se completa la transacción el precio final entra a un registro público.