Vanessa Grout conoce Miami. Como presidente de CMC Real Estate ella lidera las ventas y el marketing del desarrollador CMC Group de Ugo Colombo. Su proyecto actual: Brickell Flatiron, una torre de condominios de 64 pisos, 549 unidades en construcción en el distrito financiero de Brickell en el centro de Miami (tendrá portero digital y piscina en la azotea). El proyecto, cuya finalización esta programada para mediados de 2019, ya está vendido en más de un 50%.
Grout, originaria de Florida, anteriormente fue presidenta de Douglas Elliman y lanzó y estuvo encargada del mercado del sur de Florida.
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Hablamos con ella sobre lo que significa el lujo, por qué a los extranjeros les encanta Miami y mucho más.
Mansion Global: Describa la propiedad de sus sueños.
Vanessa Grout: La vida en un condominio en realidad no se puede superar. Especialmente en estos tiempos cuando tenemos un estilo de vida móvil. El hecho que se pueda cerrar la puerta e irse y tener seguridad mientras se está por fuera. Eso es increíble.
MG: ¿Qué significa el lujo para usted?
VG: Significa no tomar atajos. Pasar tiempo seleccionando cuidadosamente los acabados. Asegurarse que los contratistas están altamente calificados en sus especialidades. Tomar la decisión de hacer algo de la manera correcta es lo que da como resultado un producto de lujo. Se necesita tiempo para poder construir algo que es de alta calidad. Es necesario pensar realmente acerca de cómo una persona va a vivir en el espacio y la forma en que vamos a usar todos los rincones. Eso no sucede por accidente. El proceso es lento y a veces doloroso, pero tiene los mejores resultados.
MG:¿Cuál zona cree usted es el próximo centro de propiedades de lujo?
VG: En Miami tradicionalmente era frente al mar y sigue siendo cierto por los valores de reventa, pero estamos definitivamente viendo una transición al núcleo urbano, en el centro de Miami.
MG: ¿Cuál es la principal sorpresa del mercado inmobiliario de lujo actualmente?
VG: Comercializamos entre los compradores internacionales de América del Sur y Europa en particular y lo que nos ha sorprendido es que todo lo que está pasando con esas economías, bueno o malo, beneficia a Miami. La seguridad tanto física como financiera son dos impulsores importantes.
MG: ¿Dónde están las mejores casas de lujo del mundo y por qué?
VG: Miami y Los Ángeles. Es difícil competir con ellas.
MG: ¿Cuál es la parte favorita de su casa?
VG: Me encanta el muelle. Puedo sentarme ahí, leer y mirar el agua.
MG: ¿Qué es lo que mejor describe el estilo de su casa y por qué?
VG: Yo vivo en una casa Art Deco y fue renovada recientemente. La hemos renovado para conservar el carácter arquitectónico por el que se conoce a Miami Beach, pero la hemos modernizado con tecnología inteligente para el hogar.
MG: ¿Cuál es la comodidad más valiosa que puede tener una casa actualmente?
VG: La tecnología del hogar inteligente es muy valiosa para vigilar la casa. Actualmente es posible automatizar prácticamente todo en la casa. Puedo quitar el seguro de mi puerta principal de forma remota para dejar que alguien pase.
MG: ¿Cuál es el mejor consejo inmobiliario?
VG: Es fácil volverse emocional, pero es importante mantener la cabeza fría. Un inmueble también tiene que ser una decisión inteligente de negocios. Cualquier buena decisión puede arruinarse si no se toma a tiempo. Tenga opciones. Asegúrese de tener un plan B.
MG:¿Qué está pasando hoy que tendrá el mayor impacto en el mercado de propiedades de lujo?
VG: Dos cosas. Sin duda la elección presidencial de Estados Unidos. Estamos viendo que algunos compradores están adoptando un enfoque de esperar y ver. Lo que está contrarrestando eso es el aumento pendiente de las tasas de interés. Por un lado, la gente quiere que esperar y ver el resultado de las elecciones, pero por otro lado, hay un temor de que las tasas de interés subirán y quieren moverse rápidamente.
MG: ¿Cuál es la mejor zona para invertir en propiedades de lujo?
VG: Hay muchas zonas nuevas en Miami, principalmente en el interior. Normalmente los barrios tienen un elemento artístico, son divertidos y se convierten en lujosos.
MG: Si tuviera la opción de escoger entre un nuevo desarrollo o una propiedad usada de primera ¿cuál escogería y porqué?
VG: Hay que decir algo sobre la propiedad usada. La propiedad está comprobada y se puede ver y tocar. Pero si uno quiere la casa a la medida el camino es la construcción nueva. Solo que uno tiene que comprar en un nuevo desarrollo donde confíe en el desarrollador.
MG: Actualmente ¿cuál área tiene el mejor valor de reventa?
VG: Tradicionalmente ha sido la zona frente al océano en Miami, pero estamos viendo una transición al centro urbano.