Algunos desarrolladores de Miami están tratando de atraer a compradores potenciales para que abran sus billeteras al ofrecerles comodidades inmediatas en algunos casos antes de que se ponga la primera piedra de un proyecto.
En Hallandale, al norte de Miami Beach, los compradores de Hyde Beach House condominiums y Hyde Resort & Residences, donde los precios están entre US$690.000 y US$1,1 millones, se está ofreciendo acceso inmediato al Hyde Beach Club de SBE incluso antes de que aporten el depósito.
Aunque la construcción no ha empezado en el proyecto de The Related Group, que no se finalizará hasta finales de 2018, los compradores pueden disfrutar inmediatamente del club privado que tiene vistas al océano así como un restaurante, piscina de borde infinito, gimnasio, cuarto de vapor y sauna.
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En el pasado, los desarrolladores les mostraban a través de videos y folletos a los compradores cómo sería su estilo de vida si compraban uno de estos condominios de lujo, pero ahora lo están mostrando a través de experiencias reales.
"Visualizar lo que será la vida en un nuevo hogar es un proceso que queríamos hacer más fácil para los compradores", dijo Carlos Rosso, presidente de la División de Desarrollo de Condominios de The Related Group. "Hemos creado varias opciones para que nuestros compradores tengan una mirada preliminar de estos lujos, incluyendo Hyde Beach House, donde los compradores tienen acceso VIP a Hyde Beach Kitchen y al Hyde Beach Club".
En el desarrollo Park Grove de OMA/Rem Koolhaas, justo en la Bahía de Biscayne en Coconut Grove, donde los precios empiezan en US$2 millones, a los compradores les ofrecen acceso inmediato a sus propios asistentes personales de compras en la tienda cercana Neiman Marcus en el centro comercial Merrick Park.
Los futuros residentes del edificio, que está en construcción y programado para completarse en 2018, pueden disfrutar de las consultas privadas mientras toman champán con un estilista de Neiman Marcus justo después de aportar sus depósitos.
Una representación de la vista desde un departamento en Park Grove.
Hayes DavidsonY en el centro de Miami, Paramount Miami Worldcenter se ha asociado con la firma de servicio de gestión de estilo de vida de Nueva York Luxury Attaché, para ofrecer expertos en estilo de vida acertadamente llamados Paramount Attaché (algo como agregados supremos) quienes diseñarán comodidades y servicios altamente personalizados para los residentes de la torre. El proyecto de construcción se inició en marzo y planea terminarse a finales de 2018.
Con más del 50% de los departamentos vendidos en el edificio, el agregado supremo ha estado ayudando activamente a los titulares de contratos existentes con diversas solicitudes de estilo de vida, incluyendo itinerarios de viaje de verano y reservas para conciertos y eventos deportivos en la vecina AmericanAirlines Arena, recomendaciones de restaurantes y reservas de cenas VIP, entre otros.
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"Estamos viendo esta tendencia en muchos mercados de vivienda que han experimentado un gran desarrollo en los últimos años", dijo Jonathan Miller, presidente ejecutivo de la firma de valoración Miller Samuel. "La idea es dar ese último empujón para el comprador. Es evidente que cuando se ofrece más a los compradores, es un reflejo de que el mercado no está tan caliente como hace unos años".
Los datos recientes han demostrado que el mercado en Miami se ha desacelerado durante el último año y medio por un exceso de oferta de condominios de lujo que llegan al mercado y el debilitamiento de la demanda gracias a las crecientes preocupaciones sobre la economía global.