Michael Jordan puede ser el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos, pero la venta de su casa de 56.000 pies cuadrados (5.202 metros cuadrados) en el norte de Chicago no ha sido fácil. Después de más de cuatro años en el mercado y varios recortes de precios, la casa sigue a la espera de un comprador.
Actualmente, está en venta por US$14,855 millones (los números suman 23, el número de la camiseta de Jordan cuando jugaba para los Chicago Bulls). Ingresó al mercado en 2012 por US$29 millones.
La casa cuenta con nueve dormitorios, 15 baños completos, una cancha de baloncesto, sala de juegos, área para práctica de golf, gimnasio y cancha de tenis. Las puertas delanteras están adornadas con una gran “23”, recordando a los visitantes que están en la casa de una leyenda viva del deporte. Su agente de bienes raíces, Kofi Nartey, de The Agency en Beverly Hills, California, dijo a la revista Maxim que el comprador podría recibir un par de cada edición de las zapatillas Air Jordan de su talla.
Pero aún no hay interesados.
Ciertamente, no es debido a una falta de marketing creativo; una serie de videos muestran la casa como una propiedad trofeo de un campeón, y ha producido consultas serias, algunas de ellas procedentes de China, dijo Nartey. No es de extrañar, dada la atracción a nivel mundial de Jordan, el amor de China por el baloncesto y la popularidad entre los chinos ricos de invertir en el sector inmobiliario de Estados Unidos. De hecho, parte del marketing reciente se produjo en mandarín para comercializar directamente a ese nicho, agregó.
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Pero a pesar del atractivo que la casa puede tener para los amantes del deporte, su gran tamaño y características personalizadas son probablemente lo que está haciendo que sea difícil encontrar el comprador adecuado, dicen algunos que están en el negocio. Y si bien se encuentra en uno de los suburbios más exclusivos de Chicago, Highland Park, no está situado en un lugar donde las celebridades comúnmente buscan casas, como Beverly Hills, por ejemplo.
“Kofi es brillante con las estrategias de marketing”, y jugar con la fama de Jordan es sabio, dijo Adam Rosenfeld, fundador principal de la nueva firma de inmuebles de lujo Mercer Vine, en el área de Los Ángeles. “Pero cuando usted tiene una propiedad tan específica que es tan personalizada, va a ser una batalla cuesta arriba”.
En muchos aspectos, las celebridades no son en absoluto como el resto de nosotros en la venta de sus bienes raíces. Muchos de ellos no necesitan el dinero de la venta con el fin de comprar algo nuevo, lo que significa que pueden esperar por el precio que quieren, incluso si eso significa esperar durante años. Y a menudo comercializan la propiedad a nivel mundial, con el fin de llegar a más personas de alto patrimonio.
Tom Cruise todavía está tratando de vender una propiedad en Telluride, Colorado. En un principio se puso a la venta en 2014 por US$59 millones, según The Wall Street Journal, y ese es el precio que se mantiene en la actualidad. Pero otras celebridades han tenido que recortar los precios para conseguir una venta.
Robin Williams inicialmente puso en venta su casa de Napa Valley en California en 2012, la volvió a sacar al mercado en 2014, y logró venderla por US$18,1 millones, casi la mitad del precio original, este año, después de la muerte del comediante, de acuerdo con el informe de WSJ.
La actriz Mischa Barton recientemente vendió su casa de Beverly Hills después de estar dentro y fuera del mercado desde 2010. Ella la puso en venta originalmente por US$8,695 millones, redujo el precio a US$7,995 millones y se vendió por US$7,05 millones, según datos de Realtor.com. (Realtor.com es propiedad de News Corp., al igual que MarketWatch y Mansion Global.)
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Además muchas celebridades tienen problemas de privacidad, dijo Connie Blankenship, una agente de bienes raíces de Douglas Elliman en Beverly Hills. Muchos famosos se abstienen de poner públicamente sus casas en venta en los registros públicos, dijo.
Las razones de privacidad también explican por qué la gente puede alejarse de la compra de casas de famosos: por temor a que la historia de la propiedad atraiga visitantes no deseados, agregó Rosenfeld. Siempre habrá aficionados que desean tomarse una foto en frente de la propiedad de Jordan, independientemente de quién vive en ella, dijo. La casa de O.J. Simpson en Brentwood, California, ha sido derribada y sustituida por otra. Sin embargo, la gente todavía toma fotos en la propiedad, añadió Rosenfeld.
Dicho todo esto, Jordan a la larga encontrará un comprador para su casa, según Rosenfeld. “Esa persona siempre está ahí. Hay alguien para cada casa. Es cuestión de tiempo y precio”.
Para el resto de los mortales, los que no pueden “ser como Mike” y están apuntando a la venta más rápida posible, hay algunas lecciones que pueden extraerse de la aventura de Jordan en el sector inmobiliario.
No exagere en las mejoras ni personalice demasiado una propiedad
Muchos famosos, con mucho dinero y que buscan hacer que sus casas sean lo más cómodas posibles, tienden a excederse en características que no serán de interés para el comprador siguiente.
“El rancho Neverland es probablemente el ejemplo más notorio, pero en menor medida otras celebridades han incorporado características que el próximo propietario simplemente no quiere o no necesita, y por lo tanto no está dispuesto a pagar,” dijo Rick Sharga, vicepresidente ejecutivo de Ten-X, una firma de bienes raíces en línea. “Evander Holyfield, como es lógico, tenía un ring de boxeo en su mansión, una propiedad que no podía vender, y al final perdió en una ejecución hipotecaria cuando ya no podía mantener la propiedad”.
Construyó la casa demasiado grande para el barrio en el que se encuentra, y no habrá casas comparables para ayudarle a determinar su precio. El precio medio de una casa en Highland Park es de aproximadamente US$675.000, de acuerdo con Realtor.com, muy lejos del precio de venta que Jordan pide por su enorme residencia.
“No se trata de vender la casa, se trata de lo que está haciendo cuando diseña y construye su casa”, dijo Rosenfeld. “Se puede aprender mucho de los desarrolladores de especificaciones. Ellos construyen una casa en un sentido general para atraer a tantas personas como sea posible”.
Fije el precio correcto desde el principio
Al igual que con cualquier venta, la fijación de precio de manera adecuada desde el principio es muy importante, dijo Blankenship. “Usted no quiere estar en una posición en la que está persiguiendo el mercado a la baja”, dijo ella.
Las casas de los famosos son casi siempre “ridículamente caras”, agregó Sharga. No es poco común gastar de más en la compra de la casa y luego personalizarla demasiado, lo que hace muy difícil recuperar los gastos, dijo.
“En cierto modo, esto no es tan diferente de los propietarios de todos los días que gastan de más en las piscinas del patio trasero, ventanas personalizadas o accesorios caros en sus casas, pero no pueden recuperar esas inversiones cuando es el momento de vender . Las celebridades sólo lo hacen a una escala mucho mayor, y obtienen más publicidad”, dijo Sharga.