Los vendedores de casas de ultra lujo no están obteniendo todo lo que quieren, conforme se amplía la diferencia entre el precio inicial y el precio de venta de las propiedades de alta gama. En 2015, agentes inmobiliarios encuestados por Christie’s International Real Estate dijeron que las propiedades más caras a la venta en sus mercados cambiaron de dueño por un precio en promedio 19% menor al solicitado, comparado con un descuento de 14% en 2014, según el recientemente divulgado informe Luxury Defined (en inglés). De hecho, entre más cara es la propiedad, mayor es el descuento, dice el informe. Para casas entre US$1 millón y US$3 millones, la rebaja promedio fue de 6%. Para las propiedades entre US$10 millones y US$20 millones, el descuento fue de 11%. La reducción llega a 15% para inmuebles de entre US$20 millones y US$30 millones.
MÁS:En casas de lujo, Manhattan no tiene par Al explicar la tendencia, el informe dice que los compradores acaudalados se están enfocando más en el valor. Y esto se debe a un cambio demográfico de los compradores de casas de lujo. “Este ciclo se ha caracterizado... por casi un completo repliegue de los compradores de la generación de los baby boomers [los nacidos entre 1940 y 1964]”, señaló en el informe Ruth Kennedy Sudduth, vicepresidenta ejecutiva y directora de la división de corretaje inmobiliario de LandVest en Boston. “La generación X [los nacidos después de 1964] es más exigente y orientada al valor y no hay tantos de ellos que son compradores como baby boomers que son vendedores”.
MÁS:Una luz de esperanza para los compradores de lujo en San Francisco La creciente disparidad entre las expectativas de compradores y vendedores, sin embargo, no está frenando a algunos propietarios ultra ricos a apuntar aún más alto este año. Por ejemplo, una casa de US$500 millones en Los Ángeles del desarrollador Nile Niami es la propiedad en venta de mayor valor del mundo en este momento. Para los vendedores puede ser un desafío obtener lo que buscan. Christie's anota en su informe que el grupo de compradores utra ricos con efectivo se redujo a 1.810 al final del año pasado, la primera caída de esta población desde 2009.
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