豪宅竞标战愈演愈烈 买家用铂金包笼络经纪人

Dolly Lenz拒绝过钻戒，甚至是全新豪车。Becky Fatemi曾婉言谢绝一位中东客户赠予的限量版爱马仕铂金包。 为了中标，潜在购房者会“讨好”这些房地产经纪人。然而，在求购豪宅时，礼物并不是中标的关键因素。相比之下，将文件准备妥当等一些“不太具有吸引力”的事情更为重要。 以下三大诀窍将帮助高净值个人成功拿下令其梦寐以求的房屋。 做好一切准备 在高端房地产市场，拥有资金充足的银行账户还不够。买家必须有能力且做好准备立即拿出购房款。 位于纽约的Dolly Lenz豪华房地产公司创始人Lenz说：“光说不做的大有人在。”该公司的业务包括房地产咨询、销售和营销。 Lenz表示，买家应该快速行动，并且随时准备在24小时内签订合同。在出价前对物业做好尽职调查可以帮助买家掌握100%的房源信息，从而使报价和自身在卖家面前处于有利位置。 主营伦敦中心区市场的房地产公司罗克斯通(Rokstone)董事长兼总经理Fatemi说：“口头出价很容易，但进一步采取实际行动的买家往往更容易中标。” Fatemi补充道，除了流动资金以外，买家需要从一开始就提供关键信息，包括资金证明、个人及在整个过程中代表买家的律师和会计等的完整联系信息。Fatemi表示，缺乏联系信息对投标人非常不利。 强烈购房意愿 卖家的代理人通常会邀请潜在买家面谈，从而评估他们是否认真对待出价。在这类会面中，尽量展现对物业的兴趣将对中标起到决定性作用。 Lenz说：“如果您太过冷静或放松，都无法取得成功。当您的双眼透露出对物业的强烈渴望时，我能看得出您是真的想买。” 经纪人还会在网络上搜索潜在买家，试着了解更多的信息和他们此前的房地产交易，因此这些在线历史信息可能有所帮助或产生负面影响。 Fatemi表示，给卖家写一封真诚的私人信件，解释您对他们的房屋感兴趣的原因，可能也会促使交易达成。 满足卖家需求 一份满足卖家需求的合同至关重要，无论这意味着他们需要在达成交易之后留出搬家时间，还是要求全现金交易。 迈阿密戴德县(Miami-Dade County)杰出的房地产经纪人Dora Puig说：“出价最高且交易最快者将得到房屋。”在她看来，对物业的调查时间过长或者合同包含过多的附加条款都将引发对买家的警觉。 Lenz从事房地产行业已有25年，共售出价值100多亿美元的物业。她表示，很多时候年老的业主会选择将他们充满回忆的老房子过户给没有拆迁计划的买家。 Lenz补充道，“满足卖家的需求，不管需求为何，都相当重要。” 她还建议买家跟进交易全程，直到所有文件签署完毕，因为有些环节可能出错。她说：“每份文件应多检查几次。” 更多阅读：空中透视泳池走红全球 你敢试试么？