El arte de atraer a compradores de lujo

¿Quiere impresionar a sus invitados con un Andy Warhol original en el vestíbulo? ¿Qué tal una escultura de Tony Cragg afuera de su puerta principal? Lo puede hacer fácilmente si compra un departamento en el elegante desarrollo Park Lane Ala Moana en Honolulú. Como si vistas al océano y servicios de hotel no fueran suficientes para convencer a posibles compradores de que inviertan, los desarrolladores MacNaughton Group y Kobayashi Group contrataron a un consultor de arte para adornar sus espacios comunes con estas piezas y muchas más. Cuando abra en 2017, la primera comunidad de ultra lujo de construcción baja de Honolulú albergará una de las colecciones de arte más grandes de las islas hawaianas. El proyecto consiste de 217 casas de entre US$2,7 millones y US$28 millones. Los desarrolladores de lujo en Manhattan llevan mucho tiempo invirtiendo altas sumas de dinero en piezas de arte para asegurar ventas. Pero la tendencia se ha disparado en años recientes y extendido a otros mercados estadounidenses. Consultores de arte ahora son contratados en las etapas iniciales de una nueva construcción en lugar de al final, y se les encarga obtener las piezas precisas para los departamentos pilotos y espacios comunes. En subastas, se encuentran comúnmente compitiendo en contra de las personas de alto poder adquisitivo que están tratando de impresionar. La colección en Honolulú será una combinación de artistas locales de Hawái y piezas de otros lugares. En vista de que un alto número de compradores son japoneses, la consultora de arte y artista local Kelly Sueda también viajó a Japón en busca de piezas. Algunos artistas aceptaron encargos específicamente para esta propiedad. “Esta fue particularmente interesante porque es una gran escala. Habrá cerca de 320 piezas de arte”, dijo Sueda. “La estamos tratando como una residencia unifamiliar. Cada pieza será diferente”. La mayoría de las obras serán instaladas en espacios comunes, y su propiedad será a la larga transferida a la asociación de dueños de casa. Los favoritos de Sueda incluyen una escultura a larga escala de Tony Cragg (la primera de su tipo en ser instalada en Hawái) y una pieza de Brice Marden, que “fue bastante difícil de obtener”.

Aunque no es la primera vez que MacNaughton Group está utilizando arte para atraer a compradores, se trata de la colección más grande hasta la fecha. “Sentimos que muchos de nuestros compradores apreciarían el arte”, dijo Brett MacNaughton, un socio del desarrollo. Tradicionalmente, eran los desarrolladores comerciales quienes reconocían el valor de utilizar arte fino para atraer a compradores e inquilinos. Sin embargo, dijo Emily Santangelo, una consultora de arte con sede en Nueva York, ahora “desarrolladores de lujo están utilizando cada vez más personas como yo. Han reconocido que el arte tiene la capacidad única de crear espacios icónicos y de mejorar la atmósfera de vida para las personas que quieren atraer”. Santangelo ha trabajado con Toll Brothers City Living en varios proyectos en Manhattan, incluyendo 55 West 17th Street en el barrio de Chelsea. Aparte de sus clientes en Nueva York, colabora con varios desarrolladores en San Francisco, Los Ángeles, Miami, Colorado y Maryland. Los encargos se dividen por igual entre alquileres de lujo y ventas de departamentos, dijo. “Los desarrolladores en ambos mercados ven el arte como sinónimo de lujo y estatus”, dijo Santangelo. “Se está convirtiendo en un ingrediente indispensable en edificios”. David Von Spreckelsen, presidente de la división de Nueva York de Toll Brothers, añadió: “Para asegurarnos de que los componentes públicos de nuestros edificios encajan con el diseño de alto nivel de nuestras residencias individuales, utilizamos consultores de arte”. Aunque los desarrolladores usualmente colocan arte en sus departamentos pilotos, usualmente las piezas son transferidas a espacios comunes una vez que inauguran el edificio. Sin embargo, podrían llegar a un acuerdo. Santangelo contó a Mansion Global que a unos compradores en el edificio 400 Park Avenue South de Toll Brothers les gustó tanto una pieza que negociaron su compra. Santangelo también está probando nuevas ideas: en un desarrollo en Manhattan, está considerando darles a los compradores una pieza de arte de edición limitada de algún artista cuyo trabajo será exhibido en espacios comunes.