Mansion Global

Cuatro consejos de expertos para comprar en Manhattan

Cómo no pagar de más en un mercado de lujo que se enfría

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Este departamento de 4.500 pies cuadrados (casi 420 metros cuadrados) en el barrio del West Village fue alguna vez dos departamentos ahora unidos para crear una obra de arte modernista; acaba de salir al mercado por US$15 millones.

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Este departamento de 4.500 pies cuadrados (casi 420 metros cuadrados) en el barrio del West Village fue alguna vez dos departamentos ahora unidos para crear una obra de arte modernista; acaba de salir al mercado por US$15 millones.
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Los precios en el mercado residencial de lujo de Manhattan han caído por siete meses consecutivos, según datos del portal StreetEasy, en medio de un inventario sólido y demanda debilitada. Sin embargo, los precios altos persisten conforme los vendedores ajustan lentamente sus expectativas a la nueva realidad. Mansion Global le pidió a expertos sus recomendaciones para evitar pagar los precios estratosféricos de ayer en el mercado más terrenal de hoy. Aquí, sus consejos:

1. Conozca a su agente

Jonathan Miller, presidente de la firma de tasación y consultoría de bienes raíces Miller Samuel Inc., dijo que es importante que los compradores trabajen con un agente capaz de identificar las señales de alerta. Por ejemplo, señaló, el comprador debe saber cuánto tiempo lleva una propiedad en el mercado. Hasta enero, las propiedades de lujo de Manhattan pasaban un número medio de 131 días en el mercado antes de encontrar a un comprador, en gran parte debido a un menor ritmo de ventas de departamentos, según StreetEasy. “Si la propiedad ha estado en el mercado por esa cantidad de tiempo, entonces es inquietante”, dijo Miller. El experto sugiere averiguar cuándo fue la última vez que se vendió el inmueble, por cuánto y qué cambió durante ese tiempo. “Si alguien compra una casa por US$10 millones y le mete US$1 millón [en renovaciones], y ahora la está vendiendo por US$20 millones… Ese es el tipo de información especializada que obtendrá de un agente que conoce el mercado”, dijo Miller. Lea más:Inmueble de seis pisos en Manhattan pide US$84,5 millones

2. Conozca el futuro

Compradores informados saben lo importante que es entender el inventario disponible en su mercado deseado. Cuando la demanda es fuerte y la oferta es baja, encontrarán que deben pagar el precio completo que pide un vendedor, si no es que más. Cuando la oferta es alta, están en mejor posición de negociar. Para Jeremy Stein, asesor sénior de bienes raíces globales de Sotheby’s International Realty, es aún más importante saber qué está por entrar al mercado. “Si hay muchos proyectos por venir, definitivamente tendrá más flexibilidad”, dijo. Lea más:Edificio en Manhattan vende más de la mitad de sus unidades

3. No parta desde el precio de venta

Cuando se emocionan por una propiedad, es común que los compradores estén ansiosos por presentar sus primeras ofertas. En mercados altamente competitivos, como el de Manhattan, muchos se plantan en el precio que pide el vendedor. Stein recomienda a los compradores que sean cuidadosos al considerar su primera oferta. “No tenga miedo de ofrecer por debajo del precio que piden”, dijo. “Lo peor que puede pasar es que el vendedor diga que ‘no’”. Esto se aplica aún más a las nuevas construcciones, que Jay Glazer, un agente con la agencia Compass, describe como “negociables”. Cuando nuevos edificios tienen un alto número de unidades disponibles, Glazer ve una puerta. Por ejemplo, One57, la torre de 90 pisos en la calle West 57, apodada como “El paseo de los multimillonarios”, aún tiene alrededor de 40% de disponibilidad, luego de que su construcción terminó en 2014. Los departamentos allí se han estado revendiendo a precios rebajados, incluyendo una unidad de cuatro dormitorios comprada en abril de 2015 por US$20,3 millones y que luego se vendió por US$17,75 millones. Lea más:Mercado de lujo de Nueva York arroja señales mixtas

4. Mantenga la calma

Los compradores usualmente son guiados a pensar que hay más interés en una propiedad del que realmente existe, especialmente en nuevos proyectos. Stein, de Sotheby’s, aconseja a los compradores que no caigan en decisiones de compra apresuradas o emocionales, en especial en la primera semana que una propiedad ingresa al mercado. “Podría ver que dos semanas o hasta dos meses después, la propiedad aún está disponible”, dijo. Los precios todavía se están ajustando al nuevo mercado, dijo Glazer, de Compass, y “la apuesta más segura es esperar”. Son muy pocos los compradores que están dispuestos a enfrascarse en guerras de ofertas para pagar de más. “Si sabe que [la propiedad] tiene un precio demasiado alto”, dijo, “espere a que el precio caiga”. O, si debe actuar, “haga una oferta razonable y espere un poco”, agregó Stein.

A la venta en Manhattan

Douglas Elliman

Precio: US$9,995 millones

Dormitorios: 2

Baños: 2 completos y un tocador Más de 2.800 pies cuadrados (260 metros cuadrados) de espacio interior se unen a una enorme terraza en la azotea con vistas panorámicas al sur de Manhattan. Ver más información sobre la propiedad

Brown Harris Stevens

Precio: US$38 millones

Dormitorios: 8

Baños: 11 completos y un tocador El “Penthouse Gucci” tiene 28 ventanas a todo lo ancho de piso a techo. Vea más información sobre la propiedad

Stribling & Associates

Precio: US$22,5 millones

Dormitorios: 4

Baños: 5 completos y un tocador Un penthouse dúplex de estilo clásico en el barrio de SoHo ofrece vistas de 360 grados desde casi cada nivel. Ver más información sobre la propiedad

Ver más información sobre la propiedad de la primera foto

Escriba a Andrea López Cruzado a andrea.lopez@dowjones.com