¡Que empiece la fiesta!

Una tarde reciente en un edificio de la exclusiva Avenida Park en Nueva York, un artista terminaba de instalar una maqueta a escala de una torre de condominios de lujo que tendrá 54 pisos cuando se termine de construir. Se trataba de los últimos toques horas previas a una fiesta para inaugurar la sala de exhibición para el edificio diseñado por el arquitecto Robert A.M. Stern. También era otro ejemplo en una lista cada vez mayor de eventos pomposos en la Gran Manzana para promocionar las ventas de inmuebles de lujo del otoño neoyorquino, el periodo de ventas más importante de la industria de bienes raíces local después de la primavera. Los agentes realizan desde cocteles y degustaciones de vino hasta desfiles de moda y exhibiciones de arte y joyas. Este año, las fiestas están a la orden del día en medio de una incertidumbre sobre la vivienda en Manhattan. Los agentes reportan que hay señales de que los compradores están haciendo una pausa. Hacia fines de año, 40 nuevos proyectos con 2.100 condominios entrarán al mercado en Manhattan, según Douglas Elliman Development Marketing. Además, se estrenarán cinco edificios en Brooklyn con 370 departamentos y tres edificios en Queens con un total de 181 unidades. “Hay tantos nuevos edificios y fiestas”, dice Luis D. Ortiz, un agente de Douglas Elliman que es coprotagonista de Million Dollar Listing New York, un reality del canal Bravo. Ortiz, un asistente frecuente de las fiestas del circuito inmobiliario, dijo que muchos de los eventos también destacan los edificios “antiguos” —que entraron al mercado apenas unos meses atrás— para recordarles a los agentes que están ahí. “Se trata de generar en los agentes emoción por el edificio y que comuniquen esa emoción a los compradores”, dijo. En un evento reciente, Ortiz se ubicó en un patio de más de ocho metros de largo de un penthouse de US$35 millones. El inmueble de tres pisos con piscina temperada privada es parte de un nuevo edificio de condominios de Toll Brothers City Living en el número 1110 de la avenida Park. Una pequeña banda tocaba música suave mientras mozos servían cordero incrustados en palitos de caña de azúcar. Los agentes bebían vino y socializaban mientras caía el sol sobre tres íconos de Nueva York: el edificio Chrysler, el puente RFK Triborough y Central Park. David Von Spreckelsen, presidente de Toll Brothers City Living, dijo que varios eventos pueden servir para promocionar distintas partes de un mismo edificio. Un departamento de muestra en el número 1110 fue la locación de una “venta de baúl” de tres días la semana pasada, realizada por Suzanne Felsen, una diseñadora de joyas estadounidense. En la primera noche, Toll Brothers realizó un coctel. Los agentes señalan que la actividad general del mercado se ha desacelerado, en particular para condominios y edificios de propiedad compartida más antiguos. Donna Olshan, una agente que rastrea las ventas de inmuebles de lujo, dijo que el mercado está experimentando “una resistencia clásica de los compradores a los precios altos”, tras un periodo volátil en el mercado bursátil. De todos modos, se están firmando contratos muy importantes. En agosto, Steven Roth, presidente de Vornado Realty Trust, anunció que su nuevo edificio en el 220 de Central Park South tenía contratos de venta por US$1.400 millones tras ingresar al mercado en el segundo trimestre del año. El gerente de fondos de cobertura Ken Griffin firmó para pagar US$200 millones por tres departamentos allí, según varios agentes al tanto de las negociaciones. Las fiestas y demás eventos son solo una pequeña parte de las campañas de marketing de esta temporada planeadas con mucha anticipación, dijo Harriet Weintraub, fundadora y socia principal de HWPR, una firma de marketing y relaciones públicas especializada en bienes raíces, diseño y bienes de lujo. Dijo que las campañas de marketing de lujo incluyen publicidad en Internet y medios impresos, campañas en redes sociales y “eventos muy cuidados” que promueven y atraen a personas que “si no son agentes, son posibles compradores”. En el Chatsworth, un edificio de departamentos que data de 1904 en la Calle 72 West cerca al Río Hudson, Weintraub contó que Domino, una revista especializada en diseño y arquitectura dirigida a profesionales jóvenes, había invitado a un grupo de jóvenes diseñadores a decorar un departamento de cuatro dormitorios. Agentes de bienes raíces han sido invitados a darle un primer vistazo al inmueble en un evento programado para fines de mes. La amplia recepción de un rascacielos de condominios de estilo art déco en el número 100 de la calle Barclay en el barrio de Tribeca será la sede de la presentación de una nueva colección de la casa de moda parisina Balmain, en un trabajo conjunto con la tienda de indumentaria H&M, dijo Weintraub. Decenas de agentes asistieron a lo que el urbanizador del 520 de Park llamó “el lanzamiento oficial de un nuevo clásico (de la zona) Upper East Side”. Los condominios allí tienen un precio mínimo de US$18 millones. “Seremos el edificio más alto del Upper East Side”, dijo Arthur Zeckendorf, quien, junto con su hermano William, encabeza el equipo de construcción. Con unos cuantos toques a una tableta, los invitados podían usar pantallas de televisión colocadas en las ventanas de una sala de muestra para apreciar la vista desde cada departamento. La recepción incluía un segundo modelo a escala del edificio que recreaba el mármol rojizo del espacio, proveniente de los Pirineos. También mostraba una piscina subterránea con tres grandes claraboyas circulares que dejaban entrar la luz del jardín superior. Este artículo fue publicado originalmente por The Wall Street Journal y traducido por Mansion Global