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迈阿密经纪人放长线吸引中国买家

他们认为获取信任是与亚洲国家投资者达成交易的关键。

图为派拉蒙迈阿密世界中心的效果图。该豪华塔式住宅楼已售出45%的单元,中国买家是其中第三大购房群体。

RENDERING: PARAMOUNT MIAMI WORLDCENTER
图为派拉蒙迈阿密世界中心的效果图。该豪华塔式住宅楼已售出45%的单元,中国买家是其中第三大购房群体。
RENDERING: PARAMOUNT MIAMI WORLDCENTER

迈阿密的房地产经纪人本周将奔赴上海,力图向富有的中国买家推销南佛罗里达州的房产,但是想要在为期三天的展会上达成交易不太现实。 总部位于费希尔岛(Fisher Island)的家福地产(5iMiami)合伙人尼娜·法布里(Nina Fabbri)说:“如果你想要快速成交,那么中国不是一个合适的选择。”该公司成立于约九个月前,与中国迈阿密房地产投资项目(China Miami Real Estate Investments)合作,为有兴趣在迈阿密购置房产的中国投资者服务。 2015年上海国际高端房产盛会将于12月11至13日召开。法布里拥有14年的房地产经纪经验,她表示,这样的豪华地产博览会有助于人们更好地了解某个市场。从这一意义上来说,她认为展会非常有用,但经纪人或开发商不要指望马上就能签订合同。 法布里解释,“中国买家需要信任,他们必须要相信你,然后才会放心把钱交给你。此外,他们还需要认可你对与置业相关的判断。” 今年早些时候,迈阿密地产经纪商协会(Miami Association of Realtors)将中国列为“新兴市场”,并且开展活动帮助其成员在中国推销美国的房产。该协会与中国大陆最大的房地产门户网站之一搜房网建立了合作伙伴关系,使迈阿密经纪人在该网上挂牌出售房产时可享受特价。 更多阅读:迈阿密共管公寓 押宝中国买家 2014年迈阿密戴德县(Dade)和布劳沃德县(Broward)所有的国际销售中,中国买家的占比为2%。《2015年佛罗里达州国际购房者报告》显示,今年中国买家在佛罗里达州购置房产的成交均价为106万5000美元,在所有国际购房者中拔得头筹。

图为法布里本月在深圳中国房地产业协会主办的大会上发言,宣传迈阿密房地产市场。

Nina Fabbri

南佛罗里达州经纪公司OneWorld Properties负责代理派拉蒙迈阿密世界中心(PARAMOUNT Miami Worldcenter)共管公寓项目,目前该公司已经与中国买家接洽。中国投资者是其第三大客户群,仅次于委内瑞拉人和巴西人,但是与中国客户建立关系不是一蹴而就的。该公司总裁兼首席执行官Peggy Fucci表示,公司旗下的房地产经纪人在过去四至五年间多次前往中国,与潜在客户见面,仅今年一年就去了四次。 Fucci说:“没有人会在展会上立即购买,根本不是想象得那么简单。” 尽管她认为,房展会这样的活动能创造与客户接触的机会,但是根据以往的经验,她清楚地知道,必须事先做大量的工作才能与中国买家建立关系。她说:“取得他们信任需要很长时间。” Fucci建议她的同事们,第一次与中国客户见面前应做好充分准备,预料到需要回答许多问题,保持眼神交流并且不要低估任何人。她说:“那些最有钱的人,有时并不能一眼看出。” 为了更好地服务中国客户,OneWorld Properties将所有的文字资料和视频翻译成多种中文版本,并雇佣了会说中文的员工。Fucci说:“一旦你展现出付出了更多的努力,他们就会明白,你很在乎这笔交易。” Fucci和法布里都认为,迈阿密具备吸引中国买家的潜力。法布里说,他们喜欢温暖的气候,并且认可这一地区主导的以家庭为中心的拉丁文化,因为中国人也具有相同的价值观。在莱坊国际(Knight Frank)今年的超高净值人士首选城市排名中,迈阿密位列第六,与其他城市相比,迈阿密的房价更实惠。该公司的《2015年财富报告》显示,100万美元可以在迈阿密购得59平方米(约合635平方呎)的豪宅,而在纽约和上海,同等金额仅能购得34平方米和48平方米的房产。 然而,对于寻找第二居所的中国买家来说,价格乃至黄金地段都不是至关重要的。 Fucci说:“中国人对海景住宅没有兴趣,他们非常注重生活质量、教育和投资,这些才是他们优先考虑的事项。” 更多阅读:寰域置业指南 迈阿密篇