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豪宅购买有技巧 瞅准时机省大钱

行业专家指出,不同类型物业的最佳购买时机也有所不同。

好莱坞山近期的一笔购房交易恰好利用了7月4日美国国庆假期。

P. EOCHE / GETTY IMAGES
好莱坞山近期的一笔购房交易恰好利用了7月4日美国国庆假期。
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房地产经纪人和开发商早就知道,物业挂牌和出售的时机至关重要。然而,买家和投资者也可以从明智的购买时机中获益。他们可以节省大笔购房成本,或者获得更多的定制选择,而这取决于物业的用途。

房地产公司The Agency地产部主管Eric Lavey帮助客户利用7月4日国庆假期的周末,一举拿下洛杉矶好莱坞山(Hollywood Hills)一处售价超过700万美元的物业。该物业刚好在节前挂牌上市。Lavey的客户、一位来自英国的全现金买家看房后表示十分中意。同时,他们得知另一位潜在买家外出度假前也看过房,因此Lavey建议他的客户趁竞争对手不在时迅速采取行动。这个计划奏效了,他们得以“乘虚而入”,成交价比要价优惠近10%。

莱坊国际(Knight Frank)国际住宅团队合伙人Edward de Mallet Morgan称,除了趁竞争对手外出期间达成交易,买家还可以利用其它有利的时机,如在购买旺季前入手、在物业正式上市前盯紧库存(这些通常被称作“密语入市”),或者等到旺季过后购买降价出售的物业。

当然,购买策略很大程度上取决于物业的用途。

他说:“如果您选购的是自住物业,那么入手的时间宜早不宜迟。但如果将物业用于投资,您可以等待。关注市场动态,跟踪物业在一整季的表现,然后瞅准时机入手。”

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对于适合全年居住的物业,这意味着在春季高峰期之前盯紧库存,或者等到11月、12月等传统淡季再入手。

就夏季度假屋而言,在秋末、12月到次年3月的旺季之前考虑置业,或者等到夏天再抄底市场上仍然待售的物业。唯一需要注意的是,如果意向买家等待很长时间仍未采取行动,业主们可能选择在度假旺季将物业出租,这将导致买家在秋天物业空置之前无法看房或者达成交易。

房地产评估公司Miller Samuel Real Estate Appraisers总裁兼首席执行官Jonathan Miller表示,最后一类购买良机是,买家可以在新建项目刚动工时入手。在曼哈顿,这有时意味着相当大的折扣。例如,项目刚动工时,一套单元的标价可能是500万美元,但两年后、项目一旦竣工,价格则可能会涨到700万美元。

总部位于迈阿密的房地产开发公司Terra总裁兼联合创始人David Martin也同意,趁早入手可以获得价格优惠,但更为重要的是,这些早期买家有权选择中意的单元,并且可以定制平面布局。举例来说,该公司最近的项目、位于迈阿密大湾区(Grand Bay)的Grove共推出98套单元,其中77套单元采用定制平面布局。

Martin说:“每个人都喜欢不同的生活方式。因此,买入越早,按照自己的生活方式设计独特之处的机会和灵活性就越多。”