要想通过谈判达成理想的房屋交易，可能需要高超的技巧。在这一过程中，买卖双方相互角力，以期实现各自利益的最大化。买方在寻求合适价位的同时，还想争取一些附送的高端配置和设施。卖方则通常希望花最小的力气赚取最大的收益。
经纪人表示，豪华物业的情况恐怕更为棘手，而且买卖双方都抱有很高的期望。他们也许对自己的谈判技巧信心十足，所以有时会亲自出马，但这有可能导致交易变得更加复杂或者陷入僵局，因为双方都不愿意轻易做出妥协和让步。
除此之外，情感也可能左右交易的成败，并且增加其复杂性。因此，谈判的首要任务之一是排除一切情感因素。
总部位于亚利桑那州的房地产谈判培训公司Real Estate Negotiation Institute所有人兼首席执行官Mike Walker说："切勿掺杂个人情感。避免情绪化的最佳方式是设定预期目标。"该机构为经纪人提供专业的指导课程。
为此，他建议经纪人坐下来与买方详谈，并列出他们对交易的期望。Walker说："比如，合适的价位和顺利的交易过程等。"
他补充道，除了价格以外，还有许多方面值得双方进一步谈判，包括过户时间和其他截止日期等事宜，以及屋内的私人财产，范围从家用电器，到家庭影院的豪华座椅，再到专为餐厅量身设计的全套家具。
Walker说："我见过一些比较疯狂的事情。" 据他介绍，宾夕法尼亚州曾有一位买家获得了一年的免费咖啡。卖方在当地经营一家咖啡店，但他不想出钱维修房屋勘验中发现的问题，所以他决定提供咖啡作为"补偿"。
Walker说："这种情况往往取决于代理人的信赖程度和创造力。"
聘请经验丰富的买方代理人
无论购买哪里的物业，买方都应聘请一位专业的代理人。
总部设在纽约的房地产代理公司Elika Real Estate主管经纪人、亚利桑那州买方代理机构National Association of Exclusive Buyer Agents负责人Gea Elika说："让一位专业人士来代表买方洽谈需求至关重要。"
Elika说："当买家走进一所房屋并觉得十分满意时，他们经常还没来得及打招呼，就亮出了所有底牌。但买方代理人知道应该问些什么问题，而且这背后涉及很多事情。"
虽然房地产经纪人可以代表买方和卖方，但也有专属的买方代理人，他们不负责任何挂牌房源。
Elika说："我们对买方绝对忠诚，而且不干预他们购买哪处房产，但前提是价位要合理。"\
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房地产代理公司Lux House Hunters 经纪人Lora Cusumano称，对于购买外地或外国物业的买家而言，聘请一位当地的专业人士极为重要。她主要为纽约长岛和南佛罗里达州的买家提供服务。
Cusumano说："我最近与一位总是被房源图片所吸引的外州买家打交道。虽然图片可能看起来很棒，但你无法发掘那些细枝末节之处。"
总部位于佐治亚州萨凡纳的买方代理机构Exclusive Buyer’s Realty经纪人Andrea "Andi" DeFelice表示，专属的买方代理人可以与客户分享有价值的信息，而其他的代理人或许做不到这一点。
她说："如果代理人就职于一家经纪公司，考虑到其与公司的雇佣关系，他/她可能无法披露一些信息。"
DeFelice补充道，这类信息可能有助于买家在谈判中占据有利位置。举例来说，如果卖方正在办理离婚手续或者遭遇其他困境，他们也许需要尽快达成交易。专属买方代理人会对物业进行广泛的调研，通过公共记录和其他渠道了解卖方的实际情况，最后将他们搜集到的所有信息告知客户。
提前做好准备确保万无一失
针对房源和所在社区的调查不可或缺。
业主当初的买入价格、翻修改造的具体细节、挂牌时长、看房次数和该地区同类物业的售价都值得深入研究。如果能够打听到卖方的实际情况，这将对买家大有裨益。
Elika说："如果卖方急需用钱，也许会接受较低的报价。"相反，如果钱不是问题，那么卖方可能愿意等待一个更为可观的报价。
经纪人表示，买家不仅需要收集与目标房源有关的信息，而且还要把控自己的财务状况。Elika一般会要求客户在看房之前准备好一大笔资金。
他说："最糟糕的情况莫过于，当你终于找到心仪的住房时，却因资金不足而被迫放弃。"
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谈判技巧因市场行情而异
了解市场行情也同样重要，而且谈判策略应因地制宜。
在库存全线告急的萨凡纳，DeFelice建议买家尽可能地省去报价时的附件条件。
她解释道，这意味着买家最好不要提出支付维修费用或附送家具等额外要求，尽管这些在其他市场可能行之有效。但唯一不能忽略的是房屋勘验，特别是当买家看中历史古宅的时候，他们必须掌握房屋的真实状况。
说："你不会想要掉进一个‘钱坑’吧。"
Cusumano称，她会根据房屋勘验的结果拟定合同，因此她可以要求卖方支付维修费用或者给出少量折扣。此外，她还会利用时机为买方争取更为有利的交易。
她说："如果我们晚些时候达成交易，有可能得到一个更好的价格。"她指出，有时卖方需要更多的时间购置新屋。
Cusumano补充道，如果是全现金交易，买家可能享受一定的价格优惠。
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新开发项目适用于不同策略
房地产经纪人指出，针对尚未动工或建成的新开发项目，买家需要采取不同的谈判策略。在南佛罗里达州等地，由开发商定价的新建高层住宅楼颇受买家的欢迎。
Cusumano说："这类开发项目往往没有太大的议价空间。"但她能够为买家争取到一些额外的优惠，如升级款的橱柜或者更高端的浴室装修等。
豪宅代理公司Compass驻南佛罗里达州高级总监Liz Hogan也认为，与开发商谈判非常困难，但并非毫无可能。
Hogan同时担任买方和卖方的代理人。2014年，她负责销售由扎哈·哈迪德建筑事务所(Zaha Hadid Architects)操刀设计的迈阿密豪华公寓项目 One Thousand Museum的整个56层。开发商在获得下一轮融资之前需要满足一定的销量。当她和客户与开发商进行议价的时候，这一数字已经非常接近，所以时机正好。
她说："正因为如此，我们获得了一个非常划算的价格。"此外，她还为客户争取到了五个停车位，而其他业主一般只配备两个。在她的要求下，开发商为客户的特斯拉安装了一个充电桩，并为酒窖预留了空间。
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就新开发项目而言，买家应提前了解诸如此类的附加优惠。Hogan曾成功说服开发商改动平面布局，或者交付"全装修单元"，而非"半装修单元"，后者是指业主需要自己加装地板、窗帘、灯具和其他配件。
她说："我们曾委托开发商完成全部的室内装潢。当然，我们需要为此支付费用，但我们不必寻找另一家施工单位，轻松地节省了八个月的时间。"
此外，新楼盘通常会收取总房款的1.5%作为开发费用，用于办理产权和过户等手续。Hogan称，在99%的情况下，她能够与开发商协商减免这一费用，为买家节约一大笔钱。
国际买家需考虑潜在汇率变化
总部位于伦敦的房地产代理公司Spot Blue International Property负责人Julian Walker称，对于跨国房屋交易来说，买家可能会考虑增加一个关于潜在汇率变化的条款。
Walker说："买家想要限制汇率波动带来的风险。"他补充道，有时候汇率变化可能带来一笔不小的额外开支。
为此，买家可以在交易时锁定汇率。但这伴随着一定的风险，因为汇率也可能朝着有利于买家的方向变化。