安居百科｜豪宅销售的无价秘密

常有地产商使用“房产有价、资源无价”作为吸引客户的广告词。可你是否关注过市场中的“无价”待售房产？ 这些房屋在市场上标注为"价格待询"(price upon request)，通常规模惊人，价值不菲，令人倍感神秘。但正如佛罗里达州佳士得国际地产(Christie’s International Real Estate)区域副总裁莫斯尔(Rick Moeser)所形容：“一切房产交易都会有最终售价。” 莫斯尔近期代理了一处位于佛州Manalapan岛上的大型房产，这处未标明出售价格的独立家庭住宅带有33个卧室、47个洗手间、私家海滩、码头以及各种豪华设施，总占地超过15英亩。莫斯尔表示通常这类房产价值很高，经纪人和卖家希望使用这样的标价策略“过滤”掉并没有实际购买愿望的观望者。 “我们会接听询问价格的电话，但是在我们对电话另一方的人有初步了解、认定对方有购买能力之前，不会轻易的将价格给出。”莫斯尔说，这样的销售方式带给经纪人和卖家一个缓冲，使他们可以先用经验对询价人做出判断，再决定是否有必要继续联络。 这些未标价房产不在北美普遍使用的房源共享平台——multiple listing service（缩写为MLS）上进行登记，因此无形中抬高了公众询价的门槛。 更多阅读：宋美龄长岛故居 新颜侍新主 不标明售价的另一考虑在于卖方和经纪人希望利用这一机会了解市场行情。纽约Douglas Elliman地产公司经纪人姜颖(Julia Jiang Hawkins)说：“纽约市区，特别是曼哈顿岛上未标价的待售房产不多。有些并不急于出手房屋的卖主会这样做，他们希望能和感兴趣的买家交流，从而进一步了解自己的房产在当下市场上的价值。”莫斯尔赞同以上说法，“经纪人也希望籍此 ‘试水’，对此后的定价策略做出因应的调整。” 除经纪人从销售和市场角度选择不公开房屋售价之外，不公开售价还能更好的保护房主的个人隐私。布鲁塞尔苏富比国际地产(Sotheby's International Realty)总经理西卡德(David Chicard)说：“在比利时的高端地产市场中，不公开售价相当常见。这部分房主可能是知名人士或不愿透露隐私的富豪，他们相当注重这方面的隐私。” 此外在澳大利亚的部分房产属于待拍卖范围，经纪人在刊登广告时不标注价格，但会在客户询问时给出参考的价格区间。悉尼佳士得国际地产经纪人雅各布斯(Ken Jacobs)说：“这样的情形令部分客户困惑，特别是亚洲买家会感到紧张，不过当我们对此进行解释后他们会表示理解。” 雅各布斯表示市场上约有80%的待拍卖房产选择不标明售价，由于拍卖后成交价将正式登记，这并不会对媒体采集统计数据产生影响。 更多阅读：寰域安居百科｜美式殖民屋的前世今生 写信至miao.li@dowjones.com与作者联系