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洛杉矶超级豪宅买家手握绝佳购房时机

日趋合理的定价和充足的房源供应能为买家带来大幅折扣。

这栋洛杉矶豪宅曾为洛杉矶公羊队老板所有。

HILTON & HYLAND
这栋洛杉矶豪宅曾为洛杉矶公羊队老板所有。
HILTON & HYLAND

无论是令人惊叹的开发商新建物业,还是占地数英亩的私人庄园,预算充裕的洛杉矶超级豪宅买家眼下拥有广阔的选择空间。

在洛杉矶超级豪宅市场,丰富多样的选择和日趋合理的定价使买家处于优势地位。如果他们提前做好准备并采取一些简单的策略,便有机会以非常优惠的价格购得梦寐以求的心仪房源,而这在几年前根本不敢想象。

今年秋季,众多价值7500万美元及以上的超级豪宅相继登陆市场。据环域居此前报道,仅在10月的第一周,就有至少三处房源以超过7000万美元的价格挂牌出售。

这些首屈一指的超高端物业时常因奢华配套和惊人价格成为头条新闻,但这并不意味着它们的定价合情合理。

总部设在西好莱坞的房地产代理公司The Oppenheim Group所有人兼总裁Jason Oppenheim说:“实际上,很多令人瞠目结舌的挂牌价格都是卖家的一厢情愿,他们未必遵从市场行情或者房地产经纪人给出的建议。”

然而,这往往会导致房源陷入大幅削价的窘境。

据环域居报道,已故时装设计师麦克斯·阿兹利亚位于洛杉矶富人区霍尔姆比山(Holmby Hills)的度假庄园于10月底重返市场,但售价已下调至7800万美元。房产记录显示,这处占地三英亩、建筑面积为3万平方呎的超级大宅包含60个房间,最初于2015年以8500万美元挂牌上市。

无独有偶,据《华尔街日报》报道,今年秋季,洛杉矶另一处3万8000平方呎的开发商新建物业在削价超六成后以9400万美元售出。该物业配备一系列引人注目的豪华设施,如鳄鱼皮装饰的室内电梯等,曾凭借2亿5000万美元的标价成为全美最贵待售房产,但最终花费近三年时间才找到买主。

Oppenheim说:“过高的定价可能妨碍超高端物业在短期内找到买主。”目前,他的公司正参与录制Netflix推出的原创地产类真人秀《地产孖宝》(Selling Sunset)。

根据道格拉斯艾丽曼地产公司发布的一份报告,今年第三季度,洛杉矶待售豪宅(售价排在市场前5%的物业)的平均挂牌天数为80天,较去年同期增长8.1%。与此同时,所有价格区间的房屋销量同比下跌3.6%,库存则上升6%。

由于超级豪宅的定价普遍偏高,加之库存攀升,买家有机会争取到一个较为理想的低价。

综合考虑制定合理售价

现如今,洛杉矶的超级豪宅买家可以在原挂牌价格的基础上享有更大的折扣。

除了前文提到的由手袋设计师布鲁斯·马可夫斯基(Bruce Makowsky)打造的超级大宅以低于原要价62%的价格成交以外,还有一些豪宅在大幅降价后才得以售出。据环域居报道,今年夏季,坐落在霍尔姆比山、建筑面积达5万6000平方呎的宏大庄园“The Manor”以1亿2000万美元转售,比最初的挂牌价格便宜了整整8000万美元。

这栋面积达5万6千平方呎的超级豪宅日前以1.2亿美元成交。

JIM BARTSCH

今年6月,洛杉矶私人庄园“Chartwell”的售价从2亿4500万美元下调至1亿9500万美元。该物业坐拥超过六英亩的土地,包含11间卧室和18间浴室,一度占据全市最贵待售房产的宝座。此外,Mr.Chow高级中餐厅老板位于霍尔姆比山的3万平方呎豪华大宅原本开价7800万美元,如今已降至6990万美元。

道格拉斯艾丽曼地产公司豪宅业务主管Connie Blankenship称,尽管超级豪宅的定价在很多方面存在细微差别,但主要取决于同类物业的近期销售表现。

其他卖家也面临相同境遇。

她和团队正代理一处位于高档社区贝莱尔的大型物业,他们根据最近的销售数据、市场上的待售房源以及宅地面积和地理位置等基本要素,商定了1亿5000万美元的挂牌价格。该物业占地超过10英亩,可饱览城市、峡谷和海洋的动人美景,已获批的建筑面积达18万平方呎。

她指出,“这是一处不可多得的黄金地段,正对著名的贝莱尔酒店(Hotel Bel-Air)。作为该地区唯一取得建筑规划许可的大型宅基地,买家入手后可立即动工。”

Blankenship现居比弗利山庄,她对该物业的定价很有信心。她承认,高昂的挂牌价格经常能吸引媒体的关注,这对于一处买家群体十分有限的房产大有裨益。

她说:“最近几年,很多卖家为他们的房产开出高昂的售价,以期赢得更多关注。然而,买家比以往任何时候都更加明智,尤其是在高端市场,因为他们在世界各地均有房产。你需要展现出态度和诚意,并确保你的定价符合市场行情。”

盲目提价并非明智之举

如今,买家在选购洛杉矶超级豪宅时具有明显的议价优势,尤其是那些挂牌已久或经历降价的滞销房源。

Oppenheim称,有些卖家将提价作为他们的营销手段之一。

他说:“业主在卖房时大都希望获得一定收益,这与房产价值的高低无关。卖家可能先拟定一个偏高的挂牌价格,如此一来,当收到较低报价时仍留有一定的议价空间。”

又或者,卖家可能预料到成交价低于要价,但想让买方觉得自己捡到便宜。

Oppenheim解释道,“一些卖家认为,如果买方看到这处房源此前以更高的价格挂牌出售,便会觉得这笔交易非常划算。”

他建议卖家给出一个相对合理的高价,从而避免未来被迫降价。

Oppenheim说:“如果下调房屋售价,就证明你已经处于劣势。追赶市场走势本身就是一个错误,你在示弱的同时会释放出售价有可能进一步降低的信号。”

但从另一方面来看,这对买家来说是件好事。目前,大量豪宅交易正在进行中,甚至包括一些原价并不虚高的房源。

Blankenship 说:“过去六个月,洛杉矶价值5000万美元及以上的房屋交易量相当惊人。”