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全球大城市仍为国际投资者置业优选

动荡的金融市场和急切的卖家吸引投资者涌入各大房地产市场,同时当地居民开始向郊区迁移。

在一些豪宅供应充足的大都市,如纽约、迈阿密、洛杉矶和伦敦等,当前的市场环境为跃跃欲试的海外投资者提供了置业良机。

Danny Lehman / Getty Images
在一些豪宅供应充足的大都市,如纽约、迈阿密、洛杉矶和伦敦等,当前的市场环境为跃跃欲试的海外投资者提供了置业良机。
Danny Lehman / Getty Images

由于国际旅行限制以及独户住宅和度假物业的需求激增,近期房地产行业的的关注点主要集中在本国内买家身上,今年以来爆发的新冠疫情使他们突然意识到自己需要更多的居住空间。

但在一些豪宅供应充足的大都市,如纽约、迈阿密、洛杉矶和伦敦等,当前的市场环境为跃跃欲试的海外投资者提供了置业良机。这对于来自疫情高峰期已过的国家的购房者而言,情况更是如此。

总部位于洛杉矶的房地产代理公司The Agency创始人毛里齐奥·乌曼斯基(Mauricio Umansky)说:“尽管在疫情期间客户无法到现场看房,但我仍设法把三套房产卖给了中国投资者。”他补充道,“海外买家普遍认为,现在正是逢低入手美国房产的好时机。每当市场出现下行信号,你就会看到外部投资者摩拳擦掌,准备进军美国楼市,因为这里依然是世界上最强劲的市场。”

在金融市场动荡不安的大背景下,对于寻求投资组合多样化的国际买家而言,除了潜在的降价空间,投资安全性也是吸引他们的重要因素。

苏富比国际地产驻纽约全球高级房地产顾问尼基·菲尔德(Nikki Field)说:“在新冠疫情席卷美国之际,我们开始关注那些刚刚摆脱危机的市场,如韩国、中国大陆和葡萄牙等,这些市场在4月初都表现强劲。我们的工作重点之一是联系当地的财富顾问,让他们知晓纽约市场蕴藏着投资机遇。”

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目前,纽约当地许多买家将目光投向能提供更多私密性和居住空间的郊区物业,但对于看重最终转售价值的国际投资者,公寓市场仍是“王道”。

菲尔德说:“投资者倾向于购买新开发的高端公寓项目,因为这是收获长期回报的绝佳机会。”

总而言之,近期有意出售豪华公寓的房主可能会把注意力转向外国买家群体。同时,潜在投资者可以趁其他买家被郊区物业吸引的时候择机入手大城市的优质房产。

投资者趁市场低迷寻觅良机

尽管市场可能尚未下探至最低点,但部分投资者仍将当前视为以折扣价抢购高端物业的大好时机。

总部位于南佛罗里达州的房地产开发公司Location Ventures首席执行官Rishi Kapoor说:“在迈阿密,不仅仅是来自芝加哥和纽约等地的国内买家数量明显增加,欧洲和南美洲的买家也大量涌入。接近5月中旬的时候,我们发现来自哥伦比亚、墨西哥和委内瑞拉等一些客源市场的买家兴趣有所上升。他们对本国政府管控疫情的方式不甚满意,加上一直对迈阿密抱有好感,所以他们意识到现在是时候采取行动到当地安家落户了。”

外国投资者认为,陷入低迷的美国楼市存在不少有利可图的房产交易,这也是推动他们到海外置业的重要原因之一。

房地产代理公司Compass驻纽约经纪人维琪·巴伦(Vickey Barron)说:“以新开发项目为例,真正吸引外国投资者的是其升值潜力。他们不禁思考,‘为什么不现在出手呢?买入一些质优价廉的资产,假以时日等市场反弹后大赚一笔。’”

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此外,在伦敦,当前的汇率优势又为当地物业平添几分吸引力。

总部位于伦敦的房地产中介机构Black Brick Property Solutions创始人兼管理合伙人卡米拉·戴尔(Camilla Dell)说:“在投资者看来,逢低买入意味着巨大优势。与2014年的顶点相比,伦敦中心区的房价已经下跌20%左右,而且当前英镑表现疲软,实际上以美元支付的买家能享受多达45%的折扣。”

她补充道,“我接触的海外客户正在遍寻市场低迷的迹象,以期从中发掘抄底机会。”

虽然美国的汇率差异并不明显,但一些投资者仍在仔细盘算。迈阿密费希尔岛的豪华开发项目Palazzo Della Luna销售总监Dora Puig说:“由于美元长时间保持强势表现,但凡市场上出现一丝一毫的可乘之机,外国买家都不会轻易错过。”

开放商在价格之外让利买家

买家在购置城市住房时很少会遇到大幅降价的情况,但他们有机会就更多的优惠条件进行协商,比如付款计划、月管理费和各式各样的附加项目等。对于极其关注整体成本的投资者而言,他们非常乐意在价格之外与卖方进行沟通协商。

总部设在南佛罗里达州的房地产开发公司Dezer Development总裁吉尔·德泽尔(Gil Dezer)说:“在疫情期间,所有人都想要一个‘特殊折扣’。我们并不打算通过降价吸引买家,但我们会提供一些额外的增值项目。例如,我们可能支付管理费,或者包下地板费用。我们不想损害之前买家的房产价值,而且这些附加项目往往能促进交易的达成。”

从本质上讲,从买方到卖方的任何费用转嫁都有助于促成交易。

Puig说:“为了销售公寓,开发商可能选择提供全套家具,或者在成交时给予室内设计方面的大力优惠。”

巴伦表示,过去几年来纽约市的豪宅价格一路看跌,因此进一步降价的空间不会超过几个百分点。她说:“我们已经在隔离封锁前调整了售价,但作为买家,你有权提出自己的诉求,比如不想为当前无法使用的配套设施和服务付费,为此大楼管理方可能在未来12或24个月减免这部分费用。”

菲尔德说:“开发商提供的优惠越多,转让定价就越高。这不仅仅是降价35%那么简单,而是相当于购房总成本下降35%。这意味着,包括豪宅税、定制衣橱定制、粉刷墙面、小规模翻修或者返还数月管理费在内的所有成本都由开发商承担。虽然这些优惠并没有明确列出,但无疑会增加转让定价,同时对购房者极具吸引力。”

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在新开发项目,定金比例也成为买卖双方谈判的焦点。总部位于佛罗里达州的房地产开发公司Fortune International Group总裁兼首席执行官埃德加多·迪弗图纳(Edgardo Defortuna)说:“许多开发商已经下调了购房者所需缴纳的定金比例。通常,他们要求买家在项目建设期间支付50%的定金,但现在可能仅需30%或35%。”

迪弗图纳称,定金缴存的最终期限也变得更加灵活,以便为那些因旅行限制而无法到现场看房的买家提供更加充裕的决策时间。

然而,随着城市住宅市场开始复苏,外加来自其他外国买家的竞争加剧,目前留给投资者寻觅划算交易和大幅折扣的时间窗口可能非常短暂。

菲尔德说:“与一个月前相比,那些姗姗来迟的国际买家已经很难再遇到急于出手的卖家。机会之窗可谓是转瞬即逝。”