随着销售热潮席卷全美房地产市场，宅基地和地块也迅速升温。那些曾考虑通过加盖房屋来增加吸引力的卖家可能会发现，他们也许比预期更早地出售手中的未开发土地。
考虑到近期建筑成本的增加，对于卖家而言，出售未开发的土地可能是一项更具经济效益的策略。
总部位于旧金山的豪华住宅建筑商Troon Pacific首席执行官Gregory Malin说：“鉴于建筑成本显著上升，作为卖家，你应当懂得在一定程度上规避动工建设带来的风险。否则，你可能不得不面临投入超出预算、工期旷日持久的窘境。”
当然，每一处未开发土地的情况各不相同。卖家可以利用多种手段，以远低于建造房屋所需的前期投入来提升土地的转售价值。
房地产代理公司The Agency驻洛杉矶负责人James Harris说：“出售已获得建筑许可的土地可以帮卖家大赚一笔。因此，很多人在售卖土地之前都会着手进行令人大伤脑筋的审批流程。虽然没有统一的计算标准，但如果你以600万美元的价格买下一块土地，然后制定施工方案并取得建筑许可，那么你或许能卖到1000万美元。”
无论你是想选择基础性的装饰升级，还是愿意花时间参与更为复杂的审批流程，下文介绍的一些经过时间检验的策略方法有助于卖家提升宅基地的转售价值，并扩大潜在的买家群体。
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提前办理审批手续有助于抬高售价
对于出售未开发土地的卖家而言，处理从公用事业管网接入到建筑许可申请等基础事宜是最重要的步骤之一。在许多地区，这也被视为标准流程。毫无疑问，寻找空置地块的买家更希望土地的相关手续已经齐全完备。
Harris说：“如果你在加州托潘加的偏僻地方购入一块闲置50年的土地，那么它周围很可能尚未通水通电，而且大概率需要数年时间才能接入管网。相比之下，在比弗利山庄等繁华地段，水、电、燃气都是必不可少的的前提条件，你只需搞定建筑许可就能开工建设。”
豪宅拍卖公司Platinum Luxury Auctions创始人兼首席执行官Trayor Lesnock称，具体的许可证类型可能取决于土地所在的位置和物业的类型。一直以来，加利福尼亚州因政府机构的繁文缛节而饱受诟病。与此同时，许可证会涵盖一系列问题，包括地块的面积和划分、获准的建筑规模和类型，以及任何环保要求或考量等。
Malin说：“申请许可证的其中一个关键技巧在于，避开一些普通房主鲜少遇到且任务量繁重的事项，比如土地内是否包含保护植物或动物，或者是否与水道保持一定的距离。”他补充道，“通常，我会建议客户尽量选择一些简单可行的事项。例如，确定哪些地方允许建造房屋，或者能否在宅基地上增建基础设施。”
审批流程和土地调查耗费时间和财力，费用从几千美元至上万美元不等，而且可能需要几个月到数年时间才能全部敲定，这取决于土地的位置和建设项目的范围。但不可否认的是，这些前提条件可以帮助卖家扩大潜在的买家范围，最终抬高物业的销售价格。
房地产代理公司Compass驻康涅狄格州格林尼治经纪人Shelly Tretter Lynch说：“买家也对审批流程的耗时心知肚明，因此入手一处手续齐全的物业是最理想的情况。从中间水平来看，如果一切准备就绪，物业的售价能加码20%左右。”
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装饰升级和施工方案提升视觉效果
在推销空置宅基地时，传统的“装饰升级和景观布置”最初可能并不在卖家的考虑范围之内，但如同推销现房一样，买家通常需要辅助才能在脑海里勾勒出最终的样貌。
就未开发土地而言，这个过程可能涉及从基本的景观绿化到聘请建筑师设计全套的新建住宅计划等各个方面。
Compass驻汉普顿经纪人Matthew Breitenbach说：“从营销的角度来看，我倾向于为宅基地附上一份整体规划方案。我有经常合作的建筑师和区划律师，所以我可以为客户描绘他们所期望的效果。”
Breitenbach说：“在近期的一笔交易中，我们对一处由多个地块组成的大片土地进行了重新包装，为每个地块绘制了多幅效果图和一份整体规划方案，包含新建房屋的选址和外观设计等。最终，一家房地产开发商接受了这片土地，他们起初并无详细的计划，但从中获得了一些启发，这是典型的视觉刺激。”
与房屋销售类似，买家通常对具有说服力的可视化方案反响最好。
Harris说：“我们会为一些开发用地绘制引人注目的效果图，然后把它们放在大画架上，如此一来我们就可以向客户展示建成后的效果。有一次，我们还融合了3D全景技术，买家佩戴上专用眼镜便能身临其境地参观浏览房屋。”
据Tretter Lynch介绍，在某些情况下，卖家还会亲自挑选今后施工所需的建筑材料，并向承建商咨询工程报价。
她说：“这方面的信息多多益善。如果买家了解到，他们看中的土地已经获得建筑许可并附上工程报价方案，他们可以直接去石场选购建材，这将对促成交易大有助益。”
即使没有开展全面的建设项目规划，卖家对地块进行一些直观的升级改造也能创造明显的优势。
Tretter Lynch说：“如果你能为宅基地营造一种庄园般的感觉，就能脱颖而出、占得先机。你可以在私家车道两旁栽种树木，或者在四周垒砌石墙，都是不错的选择。相比于空荡荡的土地，买家更希望购入一处稍作开发、相对成熟的物业。如果你能迎合他们的需求，大幅加价指日可待。”
在出售宅基地之前，卖家需要仔细斟酌来决定进行哪些前期准备，而且这取决于他们愿意为此投入多少时间和财力。
Malin说：“通过完成一些较为复杂的大工程，比如铺设道路或者平整地基，卖方可以吸引更多愿意着手进行建设项目的意向买家。很多人自认为拥有丰富的想象力，但当他们构想一处房屋并评估它的宜居性、视野和综合品质时，他们往往发现事实并非如此。”
他补充道，“不要试图大包大揽，除非你是专业的房地产开发商。我不建议你提供平面布局的细枝末节，或者深入参与房屋设计。”
与整体销售市场一致，在大多数情况下，目前的形势明显有利于卖方，即使高昂的建筑成本可能迫使部分买家放弃选择建设项目。
房地产代理公司Corcoran驻纽约长岛北叉半岛经纪人Sheri Winter Parker说：“我有一位客户，由于迟迟找不到理想房源，但他又深知自己应当尽早采取行动，所以他最终购入了一块宅基地。由于缺乏库存，投机性市场的行情已经悄然发生巨变。随着可开发用地的减少，越来越多人选择入手宅基地，然后打造心仪的住房。”