Para atraer a los compradores, especialmente los más acaudalados, los desarrolladores están recurriendo cada vez más a los diseñadores de alto nivel para construir y amoblar las casas que están tratando de vender. Incluso las obras de arte en las paredes son a veces parte del acuerdo de ventas.
Éstas llamadas casas llave en mano se están vendiendo muy bien en mercados de segunda residencia como Miami y México, y también están funcionando bien en la ciudad de Nueva York, dicen los expertos.
Lea más:Arquitecto y diseñador de Miami apuesta por los centros urbanos
Dora Puig, agente principal y propietaria de Luxe Living Realty y directora de ventas y marketing de la nueva torre de condominios Palazzo Del Sol en la exclusiva Fisher Island en Miami, dijo que "la llave en mano marca la diferencia en el mercado de lujo ahora". "Es muy importante en Miami Beach".
"Estoy viendo llave en mano cada vez más en casas unifamiliares", dijo, citando dos casas completamente amobladas en Miami Beach que se vendieron por US$34 millones y US$28,5 millones. "Estoy totalmente optimista en ello, animo a todos los desarrolladores a hacerlo."
En Palazzo del Sol, de 43 unidades, tres nuevos modelos de departamentos de gama alta, de US$8,2 millones a US$19,7 millones, están ayudando a impulsar las ventas. El desarrollador atrajo a tres grandes nombres en el diseño para crear las unidades: Henge, Artefacto y Antrobus + Ramírez.
Dormitorio principal creado por Henge en el lujoso Palazzo del Sol en Fisher Island en Miami.
Maria GalliPaulo Bacchi, presidente ejecutivo de Artefacto, la marca de muebles de gama alta de Brasil, dijo que la compañía ahora cuenta con cerca de 50 casas modelo que son completamente llave en mano, incluyendo muchas en Miami.
El costo de las casas amobladas algunas veces está incluido en el precio de venta
La diferencia de precio entre una propiedad llave en mano y una casa no amoblada varía mucho en función de la propiedad.
"Algunos costos están incluidos en el costo de la casa y algunos vienen con un costo adicional. Hay una casa contemporánea en el 4555 Pine Tree Drive (en Miami Beach) en el mercado por US$34 millones que hemos equipado. Si el futuro comprador quisiera que se incluyeran los muebles, sería [un extra] de US$1,3 millones", dijo Bacchi.
Interior de la casa contemporánea en 4555 Pine Tree Drive, Miami Beach, Florida.
Craig Denis"Todos estos compradores quieren la comodidad de tener todo hecho para ellos antes de entrar en su nueva casa", dijo. La demografía, explicó, es mixta. "Es una combinación de internacionales que buscan una segunda casa, así como compradores nacionales".
Los compradores están gravitando hacia las casas "que no sólo tienen características de lujo, sino también que ya tienen el trabajo de un diseñador antes de entrar en la residencia", dijo.
Lea más:Las propiedades de lujo son una inversión inteligente y estable si se hace a tiempo
En Los Cabos, en México, Ohana Real Estate Investors desarrolla Twin Dolphin, una comunidad planificada que incluye la comunidad residencial privada Maravilla Los Cabos (ya abierta y operativa) y el proyecto Montage Residences Los Cabos.
De las 230 residencias dentro de Maravilla, 50 son viviendas unifamiliares y 180 casas construidas por el desarrollador. Estos incluyen condominios, townhomes y casitas. "El setenta por ciento del producto construido será vendido llave en mano", dijo Neil Johnson, director de bienes raíces residenciales de Ohana.
"Lo llamamos propiedad sin esfuerzo", dijo Johnson. "Sólo tiene que venir con su maleta, podemos alistarla con víveres, podemos tener un mayordomo a mano para prepararle el desayuno al día siguiente".
"Hemos visto un tremendo aumento de actividad desde que el modelo fue completado", dijo Johnson. "La gente quiere mirar, tocar, sentir todo, tener una idea de los gabinetes, los materiales."
Lea más:Presidenta de Warburg Realty espera un año ‘fascinante’ en el mercado inmobiliario global
Compradores de primera y segunda casa y más
Estar fuera de los Estados Unidos sube el atractivo de la llave en mano para los compradores. "Si no seleccionan una propiedad llave en mano, es un proceso de cuatro a seis meses de seleccionar todo, ordenarlo y pasarlo a través de las aduanas", dijo Johnson.
A veces, más compradores locales de segunda vivienda van también por esta ruta. Después de pasar cinco largos años diseñando y construyendo su casa principal en un suburbio de Chicago, Kari Galassi, de 44 años, y su esposo, Nick, decidieron que llave en mano era el camino a seguir cuando comenzaron a buscar opciones de segunda vivienda.
Después de alquilar una unidad en Ohana Montage Residences Deer Valley en Park City, Utah, durante tres años, compraron una unidad llave en mano de tres dormitorios hace dos años. "Era llave en mano hasta las cucharas y tenedores, todo estaba en la unidad", dijo Galassi. "Nos encantaron los servicios, las comodidades."
Luego, después de pasar una semana de descanso en el Maravilla Los Cabos de Ohana el año pasado, compraron un departamento amoblado completamente llave en mano de cuatro dormitorios allí. "Nos encantó la forma en que fue amoblado", dijo Galassi. "Me di cuenta de que usaban muebles de muy alta calidad".
Lea más:Los extras de lujo como autos, yates o helicópteros no siempre garantizan la venta
"Para mí, la mayor parte del atractivo de llave en mano es la facilidad, especialmente después de pasar por el proceso de construcción", dijo ella. "El hecho de que era llave en mano nos ayudó a estar más entusiasmados con la propiedad. No sé si lo habríamos comprado si no hubiéramos tenido el llave en mano disponible."
Junto con los compradores de segunda vivienda con dinero de sobra, los compradores llave en mano a menudo se mueven de fuera del estado o de otro país. También incluyen a los compradores de vivienda por primera vez (con trabajos muy buenos) que no quieren la molestia o el gasto de comprar muebles nuevos.
La propiedad llave en mano encaja con el mercado inmobiliario en general en Miami, dijo Puig. "Es muy importante en este momento porque es principalmente un mercado de usuarios finales", lo que significa que el comprador probablemente vivirá en la unidad en lugar de comprarla para invertir o como una inversión. "Van a usarlo, para que su familia disfrute del estilo de vida del sur de la Florida, así que es importante que lo hagan bien".
Lea más:Moderna casa en Miami Beach rompe récord de venta en US$22 millones
Convertir un nuevo desarrollo en un hogar
Parte de la razón por la cual las casas y departamentos modelo llave en mano han tenido tanto éxito es que animan a los compradores potenciales a imaginarse a sí mismos viviendo en los espacios de lujo.
"Ayudan a compradores potenciales a entender los planos de planta", explica Puig. "El noventa por ciento de la gente no puede visualizar espacios vacíos".
Stephen Kliegerman, presidente de Halstead Property Development Marketing en la ciudad de Nueva York, estuvo de acuerdo. "Los compradores, incluso los compradores más creativos, necesitan estar en el espacio para ver cómo podría ser amoblado".
Esto es particularmente cierto en edificios con características y espacios inusuales, como el Inkwell en West 45th Street en Manhattan, dijo. Es un antiguo edificio de una escuela con "techos muy altos que engañan la vista".
Pero tan pronto como los desarrolladores proporcionaron y montaron un departamento en el Inkwell, cinco unidades se agotaron en 45 días, dijo.
"Cada vez que organizamos un departamento modelo, ese departamento se vende", dijo Kliegerman. "Recomendamos encarecidamente que nuestros vendedores o desarrolladores pongan en escena estas unidades".
Lea más:Nueva definición de penthouse: lo mejor del edificio
En 200 Water en la sección Dumbo de Brooklyn, una unidad de tres dormitorios y tres baños totalmente decorada se vendió en una semana a principios de diciembre por US$4,2 millones, dijo Kliegerman.
Una venta similar está ocurriendo en el Aurum, un nuevo condominio de 115 unidades en Harlem, después de que el promotor proporcionara tres departamentos modelo, dijo. El edificio ahora está 89% vendido, y los compradores pueden elegir de lo que vieron en el modelo.
"Ofrecemos paquetes de muebles que la gente puede comprar con base en lo que hay en el modelo", dijo Kliegerman. "Tenemos precios de decorador", por lo que los muebles suelen ofrecerse con un descuento.