Hay una mansión palaciega de ladrillo en Oyster Bay, Nueva York, donde los residentes pueden admirar murales pintados a mano, recibir a los visitantes en cuartos de huéspedes separados y estacionar hasta nueve autos en el garaje.
La propiedad de siete dormitorios se está vendiendo con un descuento de 40% de su precio inicial de US$15 millones establecido hace tres años, una de las decenas de mega-mansiones en los suburbios de Nueva York que languidecen en un mercado de lujo que ha favorecido los penthouses en la ciudad sobre las propiedades en los suburbios desde que la recesión golpeó en 2008.
Lea más:Falta innovación y audacia, dice el arquitecto Helmut Jahn
Pero el mercado en dificultades ofrece una oportunidad para los compradores que desean un estilo de vida más bucólico: ahora puede ser un buen momento de intentar y lograr un acuerdo con los vendedores en cualquier parte desde el condado de Bergen, New Jersey, hasta Greenwich, Connecticut.
El mercado de ultra lujo de la ciudad de Nueva York se recuperó y prosperó después de la recesión, lo que ha generado un aumento en la construcción de condominios de alto precio. Pero la bendición en la Gran Manzana no llegó a sus comunidades de los suburbios, dijo Jonathan Miller, director ejecutivo de la firma de valoración Miller Samuel.
"Hay un supuesto falso de que esos mercados tuvieron el mismo desempeño que los mercados de condos de lujo... donde los precios son más altos ahora que antes de la crisis financiera", dijo Miller.
Desde la recesión, los neoyorquinos acaudalados han dejado en gran medida las mega-mansiones suburbanas fuera de la acción. De 2006 a 2008, 148 mansiones con un precio de US$8 millones o más se vendieron en el condado de Fairfield, la llamada "Costa de Oro" de Connecticut. En los últimos tres años, sólo 39 casas se han vendido en ese rango de precios, según datos de Zillow preparados para Mansion Global.
La actividad también ha disminuido en el condado de Nassau, un área directamente al este de la ciudad en Long Island con una larga historia de atraer a los magnates de la ciudad para comprar y construir propiedades lujosas. De 2006 a 2008, el condado registró 33 viviendas vendidas por US$8 millones o más. Pero sólo 21 casas se han negociado por ese rango de valor desde 2014.
Lea más:Las claves para invertir en mercados de segunda residencia
La caída en la actividad ha significado que las mega-mansiones caras permanecen en venta durante meses o años.
Mansion Global utilizó los registros de propiedades en venta y los datos de PropertyShark para encontrar el tiempo en que los propietarios en el Condado de Nassau han estado tratando de vender sus propiedades de gama alta. De las 23 casas ahora en el mercado por US$8 millones o más, el tiempo promedio en el mercado es de 541 días, o cerca de un año y medio.
Una mansión de estilo tradicional en Locust Valley, Nueva York, famosa por aparecer en la película de Tom Hanks "The Money Pit" (algo como El pozo del dinero), ha estado en el mercado desde 2014. A pesar de su historia de Hollywood, sus jardines formales y su envidiable suite principal de cuatro habitaciones, los propietarios han tenido que recortar el precio a la mitad desde US$12,5 millones, según los registros.
"Las cosas que tienen un precio justo se venden de inmediato", dijo Jason Friedman, de The Friedman Team en Coldwell Banker. "Pero es difícil vender por US$8 millones cuando vale US$4 millones".
Parte del problema es también un cambio en el perfil de comprador en los últimos 10 años. Friedman dijo que ve en su mayoría compradores extranjeros de casas de lujo en el condado de Nassau y escaso interés en las propiedades históricas que hay en Long Island.
"Simplemente no hay suficientes personas que quieren una casa de 200 años de antigüedad", dijo Friedman.
Lea más:Los lanzamientos de propiedades de lujo cada vez son más novedosos
Los vendedores están acudiendo incluso a subastas, como un miércoles por la noche en Sands Point con seis casas de lujo en el condado de Nassau. Las tres propiedades más caras de la noche, anteriormente en venta por US$24 millones, US$8,9 millones y US$6,9 millones, respectivamente, no lograron atraer ni siquiera sus ofertas de apertura sugeridas, se informó a Mansion Global.
Después de años de lenta actividad y poca movilidad en el precio, sin embargo, algunos vendedores están finalmente dispuestos a negociar sobre el precio, dijo Igor Beyder, un agente de lujo del condado de Bergen, Nueva Jersey, con Keller Williams.
"Muchos de estos vendedores están siendo más realistas en precio", dijo Beyder, cuyas propiedades en venta más caras incluyen una mansión de US$11 millones en Cresskill, Nueva Jersey, y una propiedad de US$12,9 millones en Saddle River. Los agentes también están trabajando para obtener los precios de venta en el ámbito de lo razonable. Beyder dijo que se negó a un número de clientes con expectativas de precios excesivos.
Un dueño con el que Beyder trabaja ha recurrido a la plataforma de lujo Concierge Auctions para tratar de vender una casa inteligente de 18.000 pies cuadrados (1.672 metros cuadrados) con su propia cancha de baloncesto y teatro en casa. La casa, que llegó a tener un precio de US$8,889 millones, ahora va a la subasta sin reserva.
"Están dispuestos a negociar", dijo. "Especialmente si las casas han estado en venta por un tiempo."
Lea más:¿Necesita un agente de bienes raíces que sea una estrella?