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Llegó el mercado de aves migratorias (canadienses) al sur de Florida

El invierno cada vez trae más compradores del norte a las propiedades de lujo al área de Fort Lauderdale

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Los canadienses ya representan el 9% de los compradores extranjeros en el sur de Florida, por encima del 6% en 2016.

SLOW IMAGES / GETTY IMAGES
Los canadienses ya representan el 9% de los compradores extranjeros en el sur de Florida, por encima del 6% en 2016.
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Los agentes inmobiliarios del sur de Florida están extendiendo la alfombra de bienvenida a las aves migratorias canadienses.

Los agentes que están impulsando nuevos y elegantes condominios al norte de Miami -desde Hallandale Beach hasta Fort Lauderdale y Boca Ratón- dicen que están apostando por una convergencia de circunstancias prometedoras para atraer a los canadienses.

Esas circunstancias incluyen: un mercado de la vivienda canadiense fuerte y sostenido, que hace atractivo para que los propietarios vendan y obtengan efectivo y una población que envejece y que exige comodidad y lujo a medida que se acerca la jubilación. Por otra parte, en Florida, una serie de nuevas propiedades ofrece servicios de primer nivel en un mercado inmobiliario lento. El resultado, dicen los agentes, es un grupo de compradores que están listos para invertir en una propiedad de vacaciones en una región que ofrece un fácil acceso y un clima magnífico.

La agente de Toronto Janice Fox, que atiende las consultas canadienses sobre el condominio Four Seasons en Fort Lauderdale, dijo que su agencia es "realmente atractiva para la generación Baby Boomer".

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"Muchos de nuestros compradores no están necesariamente jubilados, pero creo que están sacando provecho de sus casas grandes y están obteniendo una enorme cantidad de capital, más de lo que alguna vez pensaron que obtendrían", dijo.

A su vez, dijo, están comprando condominios de lujo como sus residencias principales en Toronto, Montreal o Vancouver y luego buscan lujosas casas de vacaciones en Florida.

"Son solo ricos en efectivo y creo que están decididos a disfrutarlo", dijo Fox.

El invierno impulsa la demanda

Como siempre, Florida tiene el atractivo de un clima más cálido. La temporada de invierno suele ser cuando el mercado de propiedades de vacaciones de lujo se calienta, pero este año parece ser especialmente vigoroso, informaron algunos agentes, gracias en parte al fuerte clima en el norte.

"No diría que recibí una gran respuesta (en la primavera o el verano)", dijo Fox, "pero tan pronto como golpeó el clima frío -y noviembre fue terrible aquí- diría que mis pedidos se triplicaron".

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Las temperaturas en diciembre y enero en Canadá llegaron a niveles récord de frío. En Toronto cayó a -23 grados Celsius (-9.4 grados Fahrenheit) el 5 de enero,  y durante un período de seis días en Montreal la temperatura no aumentó por encima de los -17 grados Celsius (1,4 grados Fahrenheit). Algunos pueblos pequeños en el extremo norte experimentaron temperaturas tan bajas como -48.2 grados Celsius, o cerca de -55 grados Fahrenheit.

En los seis meses que terminaron en enero, el desarrollo Four Seasons Private Residences recibió 221 consultas de Canadá, en comparación con solo un puñado de consultas durante los seis meses anteriores, según los datos proporcionados por la compañía.

Four Seasons Private Residences Fort Lauderdale cuenta con una terraza frente al mar con dos experiencias de piscina y cabañas de lujo.

FOUR SEASONS PRIVATE RESIDENCES FORT LAUDERDALE

Parte de ese interés también podría deberse al prestigio que la marca Four Seasons con sede en Canadá ha disfrutado durante mucho tiempo entre los residentes ricos que están familiarizados con sus hoteles de cinco estrellas en Toronto y otras ciudades.

Si los agentes estaban preocupados de que las tormentas que azotaron el sur de Florida el año pasado -que causan daños de miles de millones de dólares de costa a costa- deprimirían el interés en el mercado, los efectos fueron aparentemente fugaces.

"Quienes compran en el sur de la Florida ya conocen la temporada de tormentas y saben qué esperar", dijo Rob Siemens, director de marketing del Siemens Group, que está desarrollando nuevos condominios de lujo en Boca West Country Club en Boca Ratón.

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Una excepción, observó Fox, fue cuando un comprador serio suyo se quedó varado en Miami por un par de días cuando llegó Irma el otoño pasado. "Finalmente decidió no comprar y probablemente el huracán contribuyó a su decisión", dijo.

Para la mayoría de los compradores, sin embargo, los beneficios de un estilo de vida de clima cálido superan el riesgo de huracanes y el aumento del nivel del agua, dijeron los agentes.

Ese es el caso de Simon Mass, presidente ejecutivo de un conglomerado de desarrollo inmobiliario con sede en Toronto conocido como The Rosseau Group. Mass dijo en sus visitas a Florida durante más de 20 años, que vio cómo South Beach se llenaba de ejecutivos canadienses que, como él, son "demasiado pequeños para ser un ave migratoria oficial", pero ya no pueden tolerar los inviernos amargos y tienen la posibilidad de trabajar de forma remota.

Mass, que tiene 46 años, recientemente compró un condominio frente al mar de tres dormitorios en The Ritz-Carlton Residences en Miami Beach por US$3 millones, donde planea pasar unos cinco meses cada año. También es dueño de una casa en una de las islas residenciales de Miami Beach.

"Para el grupo de amigos con el que he hablado, (la temporada de tormentas) no es una gran preocupación", dijo. "Todo el mundo está buscando un período de propiedad de 5 a 10 años para sí mismos, por lo que todos se sienten bastante cómodos de que nada drástico va a suceder en ese periodo".

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Florida ya es el hogar de muchos canadienses

Una población establecida de aves migratorias canadienses puede ayudar a atraer sangre nueva hacia el sur también, dijeron los agentes. Algunos han sido dueños de casas más grandes o condominios más antiguos en Florida durante años y están buscando actualizar a una propiedad moderna con una variedad de servicios, que incluyen seguridad las 24 horas, concierge y valet.

Aproximadamente el 15% de los propietarios actuales en el Boca West Country Club de 3.400 unidades en Boca Ratón son canadienses, dijo Siemens. Él espera que esa población crezca a medida que una nueva adición a la comunidad de golf, un edificio de condominio de 139 unidades llamado Akoya Boca West, se llene este año. Las unidades en Akoya comienzan en US$1 millón y, a partir de enero, la venta más alta fue de US$3,5 millones, dijo Siemens.

Especialmente en Boca Ratón, hay pocos lugares para construir, asegurando que la demanda se mantendrá más alta que la oferta en el futuro previsible, dijo Siemens. También es atractivo para el área el hecho de que el tráfico está menos congestionado que en el área de Miami, dijo.

Vista exterior de Akoya Boca West in Boca Ratón, Florida

Akoya Boca West

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"Va a ver a más personas de Miami y Aventura que se mudan aquí porque está demasiado lleno", dijo.

Otras grandes atracciones son una multitud de restaurantes, tiendas, el cercano aeropuerto internacional (un vuelo sin escalas desde Toronto a Fort Lauderdale es de aproximadamente tres horas) y, por supuesto, la proximidad a la playa.

De todos los extranjeros que compran casas en EE.UU., los canadienses han estado entre los principales compradores en términos de número de unidades compradas y volumen en dólares, según el informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios informe 2017  sobre la actividad internacional en bienes raíces residenciales de EE.UU. En todo Estados Unidos, los compradores canadienses compraron US$19.000 millones de propiedades residenciales en 2017, por encima de US$8.900 millones en 2016, según el informe.  

En el mercado del sur de Florida, que incluye los condados de Miami-Dade, Broward, Palm Beach y Martin, compradores extranjeros de todo el mundo compraron US$7.100 millones en propiedades residenciales en 2017, por encima de US$6.200 millones en 2016, según un informe publicado el 8 de febrero  por la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Miami y la asociación nacional (NAR). Los canadienses representan el 9% de todos los compradores extranjeros en el sur de la Florida, frente al 6% en 2016.

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Promocionando Florida en Canada

Shahab Karmely, fundador de KAR Properties, dijo que alrededor del 34% de las consultas en su nuevo proyecto boutique en Hallandale Beach han sido de compradores potenciales en Canadá, en comparación con el 24% de Estados Unidos, desde que salió al mercado en octubre.

El edificio, llamado 2000 Ocean, a unos 13 kilómetros al sur de Fort Lauderdale, se encuentra actualmente en construcción. Algunas de las 64 residencias frente al mar contarán con vistas de 360 grados del Océano Atlántico y el Intracoastal Waterway. Las unidades de medio piso comienzan en US$3 millones y las unidades de piso completo en US$9 millones.

"Siempre supimos que habría interés canadiense porque los canadienses tradicionalmente han comprado en estas áreas frente a la playa que son Fort Lauderdale y el sur", dijo Karmely.

Él está buscando capitalizar ese interés visitando los agentes locales en Montreal y Toronto en marzo y abril, el primer viaje de promoción canadiense para KAR Properties, dijo.

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Fox, la agente con sede en Toronto, dijo que la táctica tiene sentido. Sería "bastante extraño" que un desarrollador no apuntara al mercado canadiense, dijo, y ofrezca incentivos como muebles o costos de cierre, especialmente si la fortaleza del dólar de EE.UU. continúa creciendo.

"Probablemente haya un poco de preocupación de que los canadienses no deban esperar demasiado para comprar ... porque probablemente la brecha (en la tasa de cambio) va a aumentar", dijo Fox.