在选购超级游艇时,大多数买家倾向于传统的方式——从经纪人手中或者直接从具有多年经验的知名游艇厂商购买。但有时候,尤其是在经济萧条和游艇市场疲软时期,拍卖不失为游艇销售的明智之选。

近年来,有多笔价值数百万美元的游艇拍卖交易引人关注。据游艇销售网站boatinternational.com2010年,72米长的超级游艇Apoise在大开曼岛的一次拍卖会上以3475万欧元(折合3880万美元)售出,中标人是通过电话给出报价。

2014年,Trinity船厂生产的60米长超级游艇Bacarella以3000多万美元的价格被拍卖。本次拍卖会共吸引19位竞拍者参与,而此前这艘游艇的叫价高达6400万美元。

由于目前市场状况良好,游艇拍卖只是个例,并未形成一定规模。

佛罗里达州劳德代尔堡游艇销售公司Denison Yacht Sales超级游艇部门经纪人Bruce Schattenburg说:"无论您是否喜欢特朗普上台,不可否认的是,如今市场受到了刺激。"他本人拥有超过30年的游艇行业从业经验。

Schattenburg称,当市场放缓时,更多的卖家会选择将他们的游艇交付拍卖,因为他们急于出手,即使这意味着在价格上做出一些让步。

他说:"游艇现在很畅销。如果价格合适,不用担心找不到买主。"

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超级游艇资讯网站MegayachtNews.com编辑Diane M. Byrne称,超级游艇的起价通常在700万美元到800万美元左右,而一艘200呎长的巨型游艇动辄要数亿美元。此外,相同长度的游艇在价格上也可能千差万别,这主要取决于游艇的制造商和采用的技术以及船上的豪华设施和内部装潢等。

超级游艇是财富象征,而非投资选择

总部位于佛罗里达州劳德代尔堡的房地产代理公司Drum Realty联合创始人兼原游艇拍卖公司Yacht Auction Group负责人Kelly Drum表示,如今大型游艇拍卖少之又少。

2002年,Drum成立了Yacht Auction Group,但该公司已于2013年关停。他说:"我们曾经拍卖过一些游艇。"

Drum说:"其中,有些游艇相当便宜(但至少也要10万美元到15万美元),有些在200万美元左右,还有一些在400万美元的范围内。我们销售过的最贵的一艘游艇接近500万美元。在大多数情况下,我们一次只能卖出一艘游艇。"

他指出,"在游艇拍卖会上,有许多经纪人露面。相比之下,参与房产拍卖更多的是有购房意向的普通竞标者。如果游艇的拍卖底价未能达到,则买卖双方将进行私下协商。拍卖会有大批潜在客户到场,他们准备、愿意而且有能力购买,所以最聪明的做法是挨个询问他们是否有购买意向,并且尽一切可能促成交易。"

Drum说:"销售也能在拍卖前达成。在我看来,如果您进行适当的营销并给出一个合理的底价,那么游艇在拍卖的前中后时期都有可能售出。"

他补充道,"我会告诉卖家,最好给出一个让您感到肉痛的底价,因为这往往能出奇制胜。"

摩纳哥豪华游艇经销商Yachting Partners International销售总监Russell Crump指出,公开拍卖的问题在于,这些超级游艇(根据定义,长度至少为80呎或24米)的所有者不太愿意披露他们的物主身份。

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Crump说:"人们不喜欢公布游艇的买入价格。"

与此同时,他补充道,不同于绘画、珠宝或老爷车等具有投资价值的拍品,超级游艇不会随着时间的推移而升值。他说:"游艇本身不属于投资的范畴,它更接近于一种生活方式和财富的象征。"

Schattenburg称,游艇拍卖完全有可能在不久的将来受到欢迎,但要是么是因为经济滑坡,要么是因为某家睿智的公司发现了游艇拍卖的成功秘诀。

他于四年前参加了最后一场游艇拍卖会,地点是在迈阿密海滩码头。主办方是汽车拍卖巨头Mecum。

据Schattenburg介绍,当时拍卖会共推出了大约30艘大型游艇,但最后只有三四艘找到买主。他说:"如果那次拍卖会大获成功,他们很可能再加开一场。"

他指出,在游艇拍卖会上,买卖双方相互角力,前者期待淘到质优价廉的商品,而后者希望坚持住他们的底线。因此,拍卖最终将陷入僵局。

Schattenburg表示,大部分有如此购买能力的买家对这类奢侈品市场了如指掌,他们清楚某艘游艇到底值多少钱。

总部设在澳大利亚布里斯班的游艇拍卖公司Marine Auctions负责人Adrian Seiffert说:"超级游艇行业的圈子很小,买家几乎知道所有型号的游艇。"该公司专门从事各类船只的拍卖。

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拍卖不失为游艇销售的明智之选

如果卖家想尽快达成交易,拍卖不失为一个明智的选择。Schattenburg说:"一艘游艇从挂牌上市到交易达成,平均需要一整年的时间。"

Drum从事游艇拍卖期间,竞价投标等交易事宜都是通过电话进行。通常,游艇拍卖在60天到90天内即可找到买主。中标人会在当日或不久之后支付10%的首付款,而剩余款项需在七天内补齐。他说:"对于卖家而言,最大的好处是可以快速转手。"

Seiffert称,在游艇拍卖市场,中低档游艇明显比超级游艇畅销。

据他介绍,过去15年他的公司售出近4000艘船,其中最贵的一艘船价值900万澳元(折合680万美元)。该公司还代理码头泊位。

Seiffert每月通过网站拍出约25艘船,其中大部分在20万美元到25万美元之间。超级游艇只占全部交易的5%。

如今,他已经不再组织现场拍卖,而是主攻限时网上拍卖。他说:"整个模式几乎与eBay完全相同。拍卖通常持续一周的时间,而90%的竞标者往往等到最后一天再给出报价。"

一般而言,买家支付成交价的5%到7%作为佣金,而一项为期三到四周的营销活动会向卖家收取500美元到700美元的费用。他的资料库里储存着约75个电子邮箱地址,可以帮助其有效降低广告和营销的开支。

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Seiffert说:"99.9%的销售都是现金交易。"买家将在拍卖结束后支付10%的首付款,并在七天内补齐剩余款项。

据统计,截至拍卖结束,他的成功率保持在50%左右,意味着半数船只可以找到买主,但如果算上拍卖结束后两周内售出的船只,他的成功率将升至70%。

大部分卖家会设定一个底价或保留价格。如果拍卖底价未能达到,他可能会与卖家重新沟通,并找到最高出价者协商一个双方都能接受的价格。

如果没有设定最低价格,即所谓的无底价拍卖,意味着无论如何,在拍卖结束时都会有买家接手这艘船。

Drum说:"从以往的经验来看,就豪华大宅和超级游艇而言,我发现无底价拍卖反而能得到一个更好的价格,因为这种形式可以吸引更多的关注和大批前来淘宝的竞标者。"

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拍卖前进行必要的检验和调查

在拍卖开始之前,拍卖行会对船只进行彻底的检验和调查,并向有关各方提供报告。

Drum说:"我之所以喜欢拍卖这种形式,是因为您必须事前完成所有尽职调查,而传统的销售方式是在交易达成后才启动调查。"

他补充道,"在拍卖前,我会告诉卖家确保竞标者了解船只的所有细节。"

Seiffert对此表示同意。他说:"当考察一艘船的时候,我们可能会拍摄200张照片和一段视频,并将这些连同调查报告发送给有关各方。"

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