6月末,全球豪宅拍卖行Concierge Auctions推出夏季专场,墨西哥和曼哈顿等地的18处豪华优质房源登陆拍卖平台。从墨西哥洛斯卡沃斯(Los Cabos)附近的6000平方呎海滨别墅Casa Bellamar,到俯瞰炮台公园(Battery Park)美景的曼哈顿下城丽思卡尔顿酒店公寓的顶层单元。竞价主要通过该公司的在线应用平台进行。

Concierge Auctions总裁兼创始人劳拉·布雷迪(Laura Brady)说:"人们很愿意使用app。"目前,该公司的业务遍及全球17个国家。(注意:环域居是Concierge Auctions的有偿合作伙伴,帮助其推广夏季拍卖专场。)

布雷迪称,不同于耗费精力、语速惊人的传统拍卖会,线上拍卖将保证买卖双方的隐私和交易的透明度。她补充道,投标人不仅可以安坐家中完成出价,而且能清楚地看到其他人的报价。

布雷迪说:"与速战速决、难以把握的传统拍卖会相比,线上拍卖更容易跟进。"

然而,并非任何人都能参与竞拍,因为潜在买家需要将一笔定金(通常为10万美元)交付第三方托管,并提交一份金融机构开具的推荐信。由于交易只收现金,买家必须证明他们在银行有足够存款。

此外,拍卖行将密切配合客户,帮助他们做好拍卖前的准备工作。但一般而言,过程非常简单。除了2万5000美元到15万美元的定金以外,潜在买家只需认真阅读并同意销售规则即可。在拍卖前的一个月左右,拍卖行将对物业进行宣传,并安排看房活动。

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拍卖加快交易达成

如果一处物业长期未能售出,卖家通常转而寻求拍卖的方式。拍卖不仅可以重新吸引买家关注,而且为交易设定最后期限。

总部位于纽约的拍卖公司Paramount Realty USA负责人米莎·哈哈尼(Misha Haghani)说:"一些房源可能已经挂牌六个月、一年,甚至是两年。拍卖可以加快整个进程。"

在某些情况下,物业未能获得预期的关注。

哈尼尼说:"假如最高出价没有达到底价(如果有的话),卖家可能选择保留他们的物业。相反,如果出价高于底价,无论投标人数如何,卖家都将接受并出售房屋。"毕竟,要想形成竞争性招标,最少只需要两位投标人。

最近,Paramount因成功拍卖美国总统特朗普位于纽约富人区牙买加庄园(Jamaica Estate)的童年故居而登上头条。实际上,他们拍卖了不止一次,而是两次。哈尼尼称,公司先是于去年7月帮助卖家将这栋五卧别墅以140万美元拍出。

买家随即请公司组织新一轮的拍卖。就在今年1月特朗普就职典礼的前几天,该物业被人以210万美元的高价买走。新业主目前选择将其对外出租。

在销售期间,豪华住宅的维护成本往往高得惊人,尤其是当业主不在此居住的时候,快速交易对卖家而言至关重要。

总部设在佛罗里达州那不勒斯的拍卖公司Elite Auctions创始人兼首席执行官兰迪·哈达威(Randy Haddaway)说:"维护这类物业的费用可能高达每月10万美元。您不妨自己算一下。"

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买家享有明显优势

在买家看来,他们有机会拍得一处质优价廉的物业。以Concierge夏季专场拍出的"冠军城堡"(Champd'Or)庄园为例,这处建于2012年的豪华宅邸坐落于德克萨斯州达拉斯,包含6间卧室和14间浴室,室内面积为4万8000平方呎。该物业的拍卖底价仅为500万美元,而建造成本却高达5200万美元。

经纪人表示,有时候很难为豪华房产定价,这主要是因为可以参考的同类物业少之又少。除此之外,有如此购买能力的潜在买家十分有限,而且很难获知其他人的出价。

哈尼尼称,相比之下,拍卖过程将所有信息公之于众,帮助买家给出一个合理的价格。

在竞拍的过程中,买家能够立即获知其他人的出价,有助于他们判断物业的价值。他表示,这就像拍卖艺术品或纪念物一样。

他说:"贝比·鲁斯(编注:Babe Ruth, 美国棒球史上最有名的球员)的签名到底值多少钱?这完全取决于买家愿意支付的价格。

拍卖可以让买家少花冤枉钱。有人可能会想,‘虽然我愿意支付500万美元,但我一定要花这么多钱吗?’"

与此同时,拍卖使买家获得一种参与感。

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这也是Elite Auctions坚持传统的现场拍卖形式的原因之一。每年,该公司会在豪宅的现场举办25场到40场拍卖会。近日,Elite成功拍卖了施华洛世奇继承人Vanessa Swarovski和丈夫、美国职业棒球选手Jorge Piedra位于德克萨斯州韦斯特莱克(Westlake)的六卧九浴豪宅。但由于德州有保密规定,该公司未披露成交价。

哈达威称说:"本次拍卖会犹如一场顶级盛宴。"像往常一样,投标人可以在拍卖师宣布拍卖会正式开始之前自行到房屋各处参观。

他指出,拍卖的竞争本质将推高成交价格。哈达威说:"富人有种永不言败的精神。"他补充道,"人们喜欢竞争,并且享受这个过程。"

房产拍卖日趋流行

尽管拍卖不是新鲜事物,但哈尼尼将其视为一种新兴的业务模式,而且越来越受欢迎,这在很大程度上归功于社交媒体。

他说:"拍卖是否顺利进行其实取决于推广和营销的能力。适当的营销推广可以快速有效覆盖更多的受众,所以更容易为房产拍卖创造市场价值。"

然而,并非所有人都认为拍卖模式在美国行得通。房地产代理公司Dolly Lenz Real Estate创始人兼首席执行官多莉·伦茨(Dolly Lenz)称,在澳大利亚,大部分物业通过拍卖售出,南非也主要采用这种模式。

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她表示,拍卖是销售房产的一种有效方式,而且更多的拍卖有助于市场运行。伦茨称,尤其是房地产开发项目,拍卖可以限定物业的底价,并帮助树立买家对项目的信心。

然而,她指出,"在美国,人们认为拍卖物业是一个下策。"他们并不热衷于这种模式,甚至持有相当多的负面看法。"

哈达威也承认,拍卖可能对某些物业产生负面影响。

他说:"人们认为,‘拍卖’是贬义词,但实际上它只是另一种销售手段而已。"

他补充道,拍卖的营销推广通常可以帮助物业尽早找到买主,甚至在拍卖会开始之前。这些交易使拍卖过程更具吸引力。豪宅拍卖始于2000年代初,但真正"走红"是在2005年。

哈达威说:"在2005年楼市繁荣期间,房产拍卖开始流行。当时,95%的豪宅并未等到最后的拍卖之日,而是在营销阶段即被售出。正是因为拍卖的推广、营销和公关才促使卖家达成理想的交易。"

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