近年来，来自巴西、委内瑞拉和阿根廷的富有买家助长了迈阿密房地产的狂热，推动豪华公寓价格大幅上涨。现在，迈阿密的开发商和地产代理人正将目光投向一个更遥远的地方：中国。 今年4月，一些迈阿密公寓楼的代表跋涉8000英里，前往北京参加北京国际高端房产盛会，该地产展吸引了寻求国际地产投资的5200名中国富人。Fendi Chateau Residences住宅区是一个近邻佛罗里达州Bal Harbour的高级住宅开发项目，其销售代理人在展会上分发用中文印刷的宣传册，该项目公寓销售价格在500万美元到2200万美元之间。展会上与其相邻的是迈阿密Fisher Island的两个高级公寓项目的市场协调人劳伦·马克斯(Lauren Marks)。这两个项目为Palazzo Del Sol和即将开盘的Palazzo Della Luna。 马克斯说：“我身负一个实地考察任务，试图决定这里是否能让我们和中国买家建立有意义的关系。” 迈阿密房地产经纪人协会是美国全国房地产经纪人协会最大的地方组织。该组织的主管们也在那里，分发迈阿密市场数据资料和带有金棕榈树别针的卡片，上面写有“享受独特的生活品味”。 他们此行程的部分原因：南美买家构成了迈阿密最大的海外购买群体，他们的购买不再像此前一样积极。迈阿密市中心发展局(Miami Downtown Development Authority)最近的一份研究发现，新建的共管公寓销售有所下滑，部分原因是美元和南美国家的货币汇率上升，导致来自南美的投资者购买力下降。 与此同时，中国买家开始关注这个城市。“中国买家相结而来，势头强劲。”居外网的联合创始人洗明(Simon Henry)说，“与旧金山和纽约这样的大城市相比，迈阿密的房价相对便宜。”总部位于中国的居外网是一家联系中国富人和海外房产的网站。根据居外网提供的数据，中国买家通过其网站购买海外房产的平均预算是230万美元。 来自上海的Karen Xu在美国寻找一居室公寓用于投资。她表示自己此前没有将迈阿密列入考虑，直到五月在上海举办的居外网中外经纪峰会上看见布里克尔熨斗大厦(Brickell Flatiron)项目的展位时才改变了看法。该项目是一个迈阿密市区开发项目，所售一居室公寓的价格在50万美元到75万美元之间。 Xu今年35岁，是一家精品投资公司的副主管，她最初对曼哈顿的一处住宅感兴趣，但因价格太高而放弃。她说：“价格在两三年前还是可以的。但是现在人们都说‘去布鲁克林买’，可是我不喜欢布鲁克林。” CMC地产公司的主席温尼沙·格劳特(Vanessa Grout)表示，CMC集团正在通过当地的经纪公司将其开发的布里克尔熨斗大厦项目介绍给中国买家。 根据迈阿密房地产经纪人协会的数据，目前迈阿密仅有2%的国际买家来自中国。然而，中国投资政策的潜在变化以及相对坚挺的人民币使得迈阿密开发商看好押宝中国市场。今年晚些时候，中国政府预计将开始提高个人海外投资年度限额，目前这一限额是5万美元。
总的来说，中国买家已经成为美国房地产市场中日益增强的主导力量。根据美国全国房地产经纪人协会，中国买家近期超过加拿大买家成为在美国置业最多的外国买家。截至3月份，中国买家在12个月内共购买了价值286亿美元的房产。 几年前，迈阿密房地产经纪人协会与中国最大的房地产平台之一，搜房控股旗下的搜房网建立了合作伙伴关系。该协会首席执行官特丽莎•金尼(Teresa King Kinney)说，该合作关系允许协会成员为网站提供特别价格。 北京国际高端房产盛会最大的展位之一为地产及市场推广公司OneWorld Properties。OneWorld Properties正在出售位于迈阿密城中心的迈阿密世界中心(Paramount)。这一高层公寓有超过500个单元，价格从65万美元至约600万美元。OneWorld Properties首席执行官Peggy Fucci表示，迈阿密奢华的印象以及繁荣的艺术和文化景观对中国买家具有吸引力。 然而，要想将中国作为目标市场，迈阿密经纪人仍将面临许多的挑战。最迫在眉睫的问题之一是缺少从北京、上海或香港直飞迈阿密的航班。“直到去年才有到夏威夷的直飞航班，在那以前几乎没有外国投资，” 洗明说。“现在中国人已成为夏威夷的第二大买家。”在迈阿密设有枢纽中心的美国航空公司以及总部位于香港的国泰航空的发言人均表示，目前没有增设从中国大陆到迈阿密航线的计划。 5月在上海停留了一周的格劳特表示，很难搞清到底什么会吸引中国买家，这些买家的想法各不相同，互为矛盾。 格劳特说，在居外网中外经纪峰会期间，一位中国经纪人曾询问她关于布里克尔熨斗大厦的朝向。她告诉他房间朝东，面向大海。“听完我的话后他就走开了，说朝东不利风水。” 格劳特说：“而我此前从没听说过这回事。” 总部位于迈阿密的房地产公司贝尔加斯国际集团(Venegas International Group)的负责人莫妮卡·贝尔加斯(Monica Venegas)已连续七年赴华参加房展。“人们终于能认出我了，” 贝尔加斯在北京国际高端房产盛会上说。她表示自己学的更有耐心，因为中国买家很少会当场购买，还常会因朋友的意见摇摆不定。 房地产经纪人估计，带领一个销售团队在中国大陆房展上设立摊位需要3万到15万美元费用；如果没有销售成果，这会是一个昂贵的旅程。除差旅与住宿费外，开发商还必须支付翻译服务费以及在展会前把材料运到中国的费用。 从北京与香港回来几周后，Palazzo Del Sol项目的马克斯说，还没听说有迈阿密开发商因出席北京展会而带来任何直接交易。她表示，“我有一种预感，我们的市场开发投入会在香港得到更好的效果，那里聚集了更多的拥有大量财富的人士，也较少见繁文缛节。”马克斯强调希望寻找居民，而不是投资商。“真正抓住这一点的唯一方法是去到中国，并亲身体验中国。” （以上由寰域居翻译）