纽约双语洋经纪 为中国买家出招

随着大量中国买家涌入美国房地产市场，地产经纪公司纷纷增聘中文流利的中介，中文为母语的华人经纪具有得天独厚的优势，然而，不少会中文的“老外”经纪们也搭上了这条顺风船。寰域居采访了三位熟悉中国语言和文化的纽约地产经纪人，来听听他们故事和他们对中国买家的中肯建议。 Joseph Corda

纽约土生土长的葛敏球读大学时读的是人类学专业，主修中文和中国历史。毕业后他在中国居住和工作一年，从事文化和教育交流项目，其后的七、八年间一直往返于中美两地。2009年他成为地产经纪，主要客户来自中国。“我能够用微信和邮件与潜在客户联系，在他们踏上美国之前就能够了解他们的需求。” 葛敏球说，对于中国买家，找到一个可信赖的经纪至关重要。“中国买家进入一个全新的地产市场，必须找到一个好的经纪，方便他们快速、透彻了解这个市场。” Joan Brothers

因为父亲是研究亚洲历史的教授，碧珺对中国一直有着强烈的兴趣。她开始系统学习中文是在1980年代末，当时她就读的波士顿学院还未提供中文课程，她每周不辞辛苦跑到哈佛大学学习中文。虽然每年都会到中国出差两、三周，但在中国长期居住、提高中文的愿望始终没有实现，但她说：“与中国客户打交道不一定必须会中文，当然我可以用中文简单会话，但对中国文化的亲近感使我容易赢得客户的信任。”她拥有的地产经纪公司也雇用了一位来自中国大陆的经纪。 对于许多中国客户对房屋风水的讲究，碧珺深有体会。2012年到2013年间，一位中国客户请她物色一栋500万元左右的豪华公寓，她找到三处符合要求的房产，而她自己最中意的是位于One Beacon Court的一个俯瞰中央公园两卧公寓。但最后买主请来风水大师定夺，风水大师告诉买主这座公寓曾发生死亡案件。经过询问卖房经纪，原来是物主的宠物小狗，而买主最后舍弃了这个其他方面都满意的房产。 针对中国买家普遍偏爱全新的楼宇，碧珺说，纽约有不少豪华建筑正在兴建之中，但不想错失入市良机的买主，也不妨考虑过去五年甚至十年内开盘的建筑，这些建筑配套设施都很齐全和现代化。 Andy Bodrog

从匈牙利移民来美的周安博在大学期间的专业是东亚研究，他的研究兴趣为中国。大学毕业后，他到中国人民大学进修了一年的中文，中文相当流利，谈到房地产经纪之间的竞争，他还会用“狼多肉少”来形容。 在纽约，周安博通过孔子学院接触到不少需要租房买房的中国留学生。三年前，他进入房地产行业，孔子学院的师生成为他主要的客户来源，还有一些经纪看重他的中文语言能力和他合作，但也有越来越多在中国的客户直接找到他。“我能与中国客户直接沟通，我对投资纽约房地产的专业知识和见解能够赢得他们的信任，而另一方面，与华人经纪相比，一些中国买家宁愿用我，是因为他们觉得隐私能够得到保护。” 周安博认为，除了美国东西两岸的独栋豪宅，作为全球金融、文化中心的曼哈顿，交通便利，高等教育机构林立，是中国人理想的房产投资市场。 更多阅读：中国富人在美置业的税务考量 关注寰域居： Twitter | Facebook | Instagram