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想悄悄买下一栋千万级豪宅吗?

为了保护个人隐私,越来越多的高端房产卖家选择秘密交易。

在洛杉矶西部贝莱尔等高档社区,去年售出的2000万美元以上的豪宅中,近半数是在场外上市。

DAVID SUCSY / GETTY IMAGES
在洛杉矶西部贝莱尔等高档社区,去年售出的2000万美元以上的豪宅中,近半数是在场外上市。
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在卖房子的时候,一些业主会不遗余力地争取最高价格,包括制作宣传短片以及租用无人机来拍摄完美的高空镜头。 然而,不是所有人都愿意让全世界知道他们拥有的资产或可能赚取的财富,尤其是名人、知名商界人士和离婚者,他们通常属于这个范畴。 在这种情况下,场外交易就可以发挥作用。这类交易通常被称为“秘密”、“隐秘”或“口袋”交易,意味着物业不会被公开宣传,或者在常规的渠道挂牌上市。实际上,只有少数几个人知道这些物业正在出售。 虽然近年来全美秘密交易的常为低价位的房屋,尤其是在华盛顿特区和纽约,但实际上秘密交易房屋动辄标价数百万美元。在洛杉矶西部的高档社区,如比佛利山庄(Beverly Hills)、贝莱尔(Bel Air)、马里布(Malibu)和布伦特伍德(Brentwood),去年售出的2000万美元以上豪宅里,有近半数在场外上市。 比佛利山庄科威国际不动产(Coldwell Banker)的房地产经纪人Christophe Choo说:“在过去的五、六年里,场外上市的物业数量有所增长,而10年前还并不多见。市场越火热,场外上市的物业数量就越多。” 他说:“目前,在洛杉矶西部,2000万美元以上的高端销售比以往任何时候都要多。要价越高,越有可能是口袋交易。” Choo称,许多秘密卖家是名人或商界人士,他们不想让公众见到房屋的内部。除此之外,他们还可能试图向朋友们隐瞒房产价值,不过经常是这些朋友最终成为了买家。

伯克希尔·哈撒韦公司(Berkshire Hathaway)旗下的房地产经纪公司EWM Realty International高级副总裁Audrey Ross表示,迈阿密的情况与之类似。Ross发现,该地区场外上市的物业数量正急剧增加。 她说:“在比较抢手的地区,一直都有物业在场外上市,但近来,数量似乎大幅增长。实际上,我正在经手两笔交易,但不能予以置评。” 这一趋势并不局限于美国。在过去两年里,英国房地产经纪公司Strutt & Parker旗下的独立买方代理机构Private Property Search进行的销售中,近半数的物业属于场外上市(以乡村物业为主)。 Strutt & Parker乡村住宅部门主管James Mackenzie称,秘密交易可能听上去非常神秘,但实际的流程相当简单。经纪人只需给少数几位潜在买家打几通私密的电话即可。 除了比公开交易更加私密,Mackenzie表示,秘密交易的效率更高。当买卖双方有理由在非公开市场进行交易时,就少了很多麻烦和处理时间。 但秘密交易也存在缺点。场外交易无法参与公开市场的竞争,因此通常达不到高价。秘密卖家经常想知道,如果公开出售,他们是否能获得更高的价格。 Ross表示,对于首次接触场外上市物业的国际买家来说,在当地市场中选择一位资深经纪至关重要。 为了找到“熟悉内幕的有关人士”,Ross建议深入研究所在城市的顶尖经纪人。她说:“选择那些在您感兴趣的区域居住的经纪人,或者在该区域有影响力的经纪人。” 她提醒说:“后者需要多一些调查,但从长远来看是值得的。” 更多阅读十问十答 详解美海外买家身份披露新规