当谈到如何趁着秋季"黄金期"销售房屋时,经纪人总能给出一大堆建议。从尽早出手以便抢占市场先机,到重新粉刷、布置或设计房屋使其焕然一新,但最为关键的是不要等待。

太平洋联合国际(Pacific Union International)驻加州纳帕谷经纪人Hillary Ryan称,在秋季销售旺季中占得先机至关重要。她表示,秋季销售期非常短暂,特别是对美国市场而言,所以最好在8月份做好一切准备。

Ryan说:"最理想的情况是,现在就开始为秋季销售旺季做打算,等九月初的美国劳工节过后,房产便可立即挂牌出售。否则到了11月中旬,买家的注意力将转向节日准备活动,因此最好赶快行动,以便物业能在初秋进入市场。"

根据美国房地产商协会(National Association of Realtors)提供的数据,2017年9月全国住房销售较前一个月微涨0.7%,这是三个月以来的首次增长,同年10月销售又再度提升2%。经纪人解释称,在许多市场,8月通常是全年销售最缓慢的月份之一。

经纪人指出,9月份的潜在买家数量普遍少于春季销售旺季,但他们的购房意愿往往更加强烈。有些人急于解决住房问题,特别是那些育有学龄孩子的家庭,因为他们的子女可能已经返校;另一些人则希望在年底之前达成交易。

然而,这不一定会推高房价。据总部位于加州尔湾的房地产数据公司CoreLogic,9月和10月的住宅价格通常与夏季保持一致。例如,2017年9月的住宅成交价格仅比8月高出0.4%,而2018年3月的成交价格较2月取得1.16%的涨幅。

总部设在芝加哥的房地产中介公司@properties经纪人Emily Sachs Wong说:"一般而言,秋季市场不如春季市场表现强劲,而且要短暂得多,因为随着学校开学,以及万圣节和两大犹太节日接踵而至,许多买家将暂时告别房地产市场。"

更多资讯: 泰晤士河岸顶层公寓叫价1195万英镑

然后,感恩节和12月假期便纷至沓来,导致房屋销售放缓。

Ryan说:"选择在11月份出售房屋非常具有挑战性,因为每年11月到次年1月是通常意义上的淡季。"

对于那些确实需要在这个时间段出售房屋的业主,她建议"将物业委托给一位人脉广泛的经纪人,其有能力通过线下方式联系其他经纪人和潜在买家。"她补充道,如果到次年2月底房屋迟迟未能脱手,便是时候考虑将该物业公开出售,并在房源共享服务系统(MLS)上发布相应信息。

房地产代理公司Compass驻迈阿密经纪人Amit Bhuta称,在南佛罗里达州等地,季节更替不会带来太大的市场波动,所以进入9月后经纪人不见得会看到销售显著增加。

他说:"但每年11月到次年3月,市场真的很平淡。"

Compass经纪人Adam Gurewicz称,有一点需要注意:当年是否有强烈的飓风季节。如果第二住宅买家看到佛罗里达州遭受飓风的破坏,有可能暂时拉低房价。Gurewicz主要负责劳德代尔堡和博卡拉顿两大地区的业务。

据伦敦房地产经纪公司Rokstone总经理贝基·法特米(Becky Fatemi),就伦敦住宅市场而言,秋季总是一如既往地繁忙。她指出,季节的更替使买家重回市场,同时学校和工作的变动可能导致一些人寻觅新居。

法特米称,在过去,12月假期的来临标志着伦敦销售旺季的停歇,但2017年底到2018年新年前,市场一直延续火热态势。部分原因在于,英国脱欧所带来的不确定性被压制,外加部分买家急于赶在新年到来前完成交易。

但她也表示,"无论哪个季节,人们都需要买房,这是不争的事实。"

更多资讯: 康州私人岛屿2150万美元售出

营造良好的看房体验

关键在于为看房者营造一个意境,使其联想到他们与家人在此快乐生活的画面,至少在当下是这样。

Gurewicz说:"你越快让看房者感到舒适,就越有可能卖掉房屋。你需要使它符合买家理想的生活方式。"

他指出,这尤其适用于高端物业。他说:"就300万美元及以上的豪华住宅而言,买家希望房屋看上去如同杂志图片一样精致。"

Sachs Wong对此表示同意。

她说:"最好让你的房子尽可能完美无瑕。很少有人愿意入手后再进行大规模整修,所以最好让他们觉得几乎不用再做额外的工作。"

为此,Gurewicz建议与专业人士合作,如室内设计师或景观建筑师,他们可以帮助重新设计房屋,使其呈现焕然一新的面貌。他指出,即使是相对较新的房屋,也可能需要大规模修缮,而屋龄在七到十年的住宅显然已经陈旧。

虽然有些房屋最终可能被拆除,但Gurewicz仍然认为大修是值得的。他解释道,高品质的翻修可以使物业以更快的速度和更高的价格成交。他说:"这完全取决于投资回报的多少。"

随着天气转凉和白天变短,确保充足的自然采光和温暖的室内环境也很重要。

法特米说:"如果天气寒冷,请务必把暖气打开。当看房者从冰冷的屋外进入屋内时,立刻能够感到暖意。蜡烛也是一种可爱的装饰元素,不妨选择一款秋日芳香。"

此外,室外空间与室内空间同等重要,所以千万不要忽视景观绿化。

Ryan说:"在加利福尼亚州,尤其是在纳帕谷,秋季的天气往往美丽动人,因此卖家应重点关注外部空间规划和景观设计。买家通常对那些可以提供室内外相融合的生活方式的住宅情有独钟。"

经纪人表示,就室内设计而言,现如今买家开始追求更多的流行元素。

她说:"色调是一大要素。人们已经厌倦了千篇一律的灰色和白色,他们想要的是个性和亮点。"

Ryan提醒道,不要使用深红色或橘色等传统的秋季颜色,因为如果房屋等到春天还未售出,这样的颜色可能看起来过时。装饰背景墙或摆件不失为一个很好的选择,既能打造崭新的面貌,又便于随时改动。

Sachs Wong说:"如果你将房屋装饰得新潮时尚、令人眼前一亮,它一定能卖得出去。不要因为担心别人不喜欢而不做任何改变。只要不是过于时髦,买家大都会欣然接受高端而时尚的设计元素。"