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印度买家:美国房地产的下一波主力军

印度人日益增长的财富引起房地产经纪人注意。

房地产经纪人Nicole Grandelli和Jason Lanyard的一位印度客户于2012年购买了曼哈顿豪宅项目Metropolitan Tower的两套公寓,将其合并后,于去年6月以630万美元售出。

STRIBLING
房地产经纪人Nicole Grandelli和Jason Lanyard的一位印度客户于2012年购买了曼哈顿豪宅项目Metropolitan Tower的两套公寓,将其合并后,于去年6月以630万美元售出。
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尽管中国买家继续占据美国房地产市场第一大外国投资者群体的地位——去年,他们共投入366亿美元,但如今,业内人士讨论的热门话题开始更多地围绕着另一大群体。

来自印度的富人群体正成为新一波的国际购房主力,特别是对于纽约地区更是如此,当地的房地产经纪人已经注意到他们日益增长的财富。

根据凯捷集团(Capgemini)的《2015年全球财富报告》,印度高净值个人(可投资资产至少为100万美元的个人,简称HNWI)的人数大增26.3%,达到19万8000人;而这部分群体的财富暴增28.2%,总计7850亿美元。这两大上涨幅度在亚太地区,乃至全球都堪称第一。该咨询公司还预计,截至2017年,印度和中国将在全球高净值个人财富总财富中占10.7%。

目前,印度人是美国房地产市场的第三大外国购房者群体,紧随中国人和加拿大人之后。美国房地产商协会(National Association of Realtors)的《2015年国际购房者活动概况》显示,在截至2015年3月的12个月内,印度买家在美置业共投入79亿美元,而2014年和2013年的同期数据分别为58亿美元和39亿美元。按美元计算,印度买家的购房总额在国际销售额中占8%。

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在纽约市近日举办的房地产行业盛会有关外国买家的小组讨论中,许多房地产经纪人纷纷将印度人视为市场中的新兴买家群体。经纪人表示,这不仅因为印度人的财富与日俱增,而且印度人有家庭成员在美国——许多人的孩子在美国深造,而且他们具备英语能力。

然而,对于曼哈顿房地产代理公司Stribling经纪人Nicole Grandelli和Jason Lanyard而言, 印度买家日趋增多并不算是新闻。

自2000年代末以来,这对商业伙伴就与印度买家群体建立了良好关系。当时,Lanyard的客户给他推荐了一位印度买家,而后者又推荐了几位朋友通过Lanyard在纽约置业。

从那时起,为了与更多的潜在客户和包括房地产经纪人、理财经理和律师等专业人士保持联系,Lanyard和Grandelli曾多次前往孟买和新德里。Lanyard称,如今,印度人已经在他们的客户群中占三分之一。

Grandelli和Lanyard表示,大部分印度买家寻求值得长期投资的物业。

Grandelli说:“他们想要知道他们是否做出最明智的投资决策,而且他们从不会投资无利可图的房屋。”

其中,一位印度客户于2012年11月以387万美元在曼哈顿中城的豪宅项目Metropolitan Tower购买了两套相邻单元,这位客户斥资近75万美元将其合并以及重新装修后,于去年6月以630万美元成功售出。

除此之外,Lanyard和Grandelli表示,印度人只与他们信得过或合作过的经纪人以及亲朋好友打交道。

Lanyard指出,“印度人永远不会拨打报纸上刊登的联系方式。”

多数印度买家在美置业是以出租或未来自住为目的,或者,如果他们有孩子在美国学习,并且毕业后可能不打算回到印度,他们还会将物业过户给孩子。

根据这个策略,如果客户仍选择在印度居住,Grandelli和Lanyard还可以提供物业管理服务,并且就资产变现的良机给出专业意见。

然而,Lanyard称,对于印度人而言,购置外国豪宅的过程并不一定顺利,因为根据该国法律规定,每位家庭成员每年转移至外国的资金最高不得超过20万美元。因此,他通常建议他的客户与其国内经验老道且值得信任的律师和税务专家合作,以确保他们可以提供足够的资金完成交易。

在高端市场疲软且议价空间充足的情况下,Grandelli和Lanyard预计,印度买家的数量将持续增加。

Lanyard说:“印度买家从不会在市场高点时置业,并且他们觉得交易划算时才会出手。” 更多阅读:曼哈顿公园大道432号顶层公寓刷新2016年成交价纪录