在上海艺术气息浓厚的西岸(West Bund)地区附近一座低矮的建筑中，10多个家庭在感恩节这一天聚在一起，参加一个有关这个美国节日的活动，组织者甚至还提供了一只金黄的烤火鸡。 这是中国开发商绿地集团(Greenland Holding Group)围绕在美国正在建设的新公寓开展的推销活动，附带感恩节的一堂烹饪和文化课。 绿地集团正在建设两个大型公寓项目，一个在洛杉矶，另一个在纽约。该公司正在寻求其标准客户群──中国投资者──帮助将这些公寓住满。 商业房地产开发长期以来一直是美国当地公司的地盘，由满足当地需求的当地公司占主导。绿地集团伴以美食的推销活动显示出中国开发商逆转这一模式的新努力，希望将来自中国的需求引向太平洋彼岸中国开发商建造的公寓。 包括绿地集团、大连万达集团(Dalian Wanda Group)和泛海控股(Oceanwide Holdings)在内的大型中资房地产开发商在美国共有数十亿美元的房地产开发项目，包括芝加哥第三高的建筑物和布鲁克林50亿美元的公寓项目。其中，大多数大型的开发商都希望有一天美国和英国等国际市场贡献多达20%的收入。 纽约DLA Piper的律师鲍立维(Martin Polevoy)说，这些中资开发商在中国国内的品牌知名度很高，中国人信任它们，愿意购买它们在美国的项目。DLA Piper为中国房地产公司提供美国物业相关咨询服务。 更多阅读：中资大手笔收购迈阿密高端地块 这些开发商的项目对中国买家的依赖程度各有不同，一些几乎完全依赖美国买家。但经纪商称，在许多项目中，中国买家占比达到三分之一或以上，尤其是那些单价在150万至200万美元的成套公寓，这一价位与上海等城市相当。绿地称，到目前为止其洛杉矶项目的中国买家占比在40%左右，不过公司预计随着项目建设的继续，这一比例将下降。万达芝加哥项目当地开发合作伙伴Magellan Development Group营销总监罗西克(James Losik)称，万达在芝加哥的公寓和酒店项目共94层，包括406套公寓，该公司预计海外买家（主要为中国人）将购买其中大约30%。 洛西克说，中国投资者对美国尤其感兴趣。 中资企业在美国房地产开发项目的确切数目很难计算，因为许多拟建项目没有公开宣布，而另一些可能永远无法落实。 但总体上讲，中国人购买的美国商业地产在过去几年猛增，中国政府鼓励中资企业和富人在全球分散投资。根据房地产服务公司仲量联行(JLL)的数据，2015年前三个季度，中国人购买的商业物业升至创纪录的50亿美元左右，高于2014年全年的25亿美元和2010年的10亿美元。 中国人对洛杉矶最感兴趣。根据仲量联行的数据，至少10家中资房地产开发商在此购买了大块的土地，而且全都是在过去两年内购买的。 中心地带当属洛杉矶市中心，这里长期以来缺乏公寓，但最近开始喧闹起来，即便是在下午五点写字楼下班之后。 在斯台普斯中心(Staples Center)体育馆周边的几个街区内，四家开发商正在筹划项目，总金额超过30亿美元。这些地产项目以公寓为主，同时带有零售场所和酒店。 项目规模最大、进展也最快的是绿地集团名为Metropolis的项目，它包括三栋住宅楼和一家酒店。绿地集团为该项目设立了两处营销中心：一处位于洛杉矶市中心的一栋高楼内，一处位于上海。上海的营销中心里展示着Metropolis的项目模型，旁边是造价50亿美元的纽约布鲁克林大西洋广场地产项目。项目模型旁，插着一面美国国旗。
洛杉矶Metropolis项目的规划模型。
JOE SCHMELZER／华尔街日报绿地集团的一位发言人表示，鉴于眼下的返城潮、市场对绿地品牌以及品质的信心，加之其洛杉矶项目所处的中心位置，因此公司看好这个项目的前景。 目前，洛杉矶首栋住宅楼的结构已完成，按照计划，其余部分将在2018年之前完工。 这一快速发展步伐对绿地集团和其他开发商构成风险。高层共管公寓在洛杉矶市中心是一个相对较新的产品，如果房地产市场或外汇市场（无论在洛杉矶还是在中国）发生巨大变化，开发商可能蒙受损失。 在中国，目标市场是队伍不断壮大的中上阶层和富裕阶层，这些人群正寻求投资于中国以外、或是能让孩子获得更好教育的地方。 就读于纽约哥伦比亚大学(Columbia University)的Roy Guo在绿地集团的布鲁克林公寓项目购买了一个一居室公寓，价格60万美元，他表示，如果有钱，他还想在Metropolis项目再购买一个公寓。 来自上海的Roy Guo称，这距离斯台普斯中心很近，而他是湖人队(Lakers)的铁杆球迷。他表示，自己具有全球视角，人民币贬值也意味着拥有一些海外资产的重要性，但他的意思并不是将所有资产转移出中国。 除了烹饪和文化课，地产开发商们还使出了其他招数吸引中国买房者，通常是有名人参加的露天表演类活动。8月份，万达集团在上海举行了促销活动，推广包括芝加哥大厦在内的全球项目。主办方请来了西班牙马德里竞技足球俱乐部(Atletico Madrid, 简称：马竞)作为活动压轴节目，万达集团在马竞持有部分股份。当球员们鱼贯登台亮相时，穿着球衣的粉丝们疯狂涌入了会场。 很快中资地产开发商就会在本土面临更大的竞争压力。总部设在纽约的Extell Development最近在中国展开了销售，推广曼哈顿下城的一个项目；其他几个美国地产商也在考虑类似策略。 仲量联行驻洛杉矶高级副总裁麦克里奇(Rob McRitchie)表示，房地产服务公司正开足马力，为美国开发商在中国促销房产提供咨询帮助。 他说，本周末公司就会举办一个促销活动，届时将非常热闹，现场就会达成交易。 写信至eliot.brown@wsj.com和esther.fung@wsj.com与作者联系 本文最初刊于 华尔街日报。更多阅读：中资进军美国地产 是否在走“日式”老路？