对于卖家而言，在本已十分严峻的环境下，试图把握入市时机无疑会感到压力陡增。如果挂牌太早，你也许会损失一部分利润，但如果挂牌太晚，你的房子就有可能在市场上滞留过久。
根据房地产门户网站Realtor.com所做的一项分析，2023年，在美国市场上挂牌售房的最佳时机已于几周之前出现。4月16日至22日的一周内，与平均水平相比，更多的买家、更高的价格和较少的竞争等利好因素使卖家获益。
但别灰心丧气，销售市场尚未达到一年中的至暗时刻。
该网站首席经济学家丹妮尔·黑尔(Danielle Hale) 说：“春季的行情对卖家更为有利，直到最佳销售期过后的一段时间，市场形势仍然保持良好。一年中最糟糕的时段通常发生在秋末。”
研究预测，2023年住房销售表现最差的三个星期依次为11月5日至11日、10月29日至11月4日和10月22日至28日。
黑尔说：“买家需求在秋末放缓，所以你可能要花更长时间才会找到买主，而且不一定能卖上个好价钱。如果你没有必要立刻出手，不妨等到来年再做打算，而不是急于赶在买家注意力全放在假期安排的时候。”
她指出，虽然早春时节最适合卖房，但在夏末和初秋，来自其他卖家的竞争可能有所减弱。从11月中旬到次年1月，买家需求放缓，但由于市场上的房源供应较少，这段时间要略好于10月末到11月初。
黑尔说：“何时挂牌取决于你更在意哪个方面。一般而言，你在初秋卖房能得到更高的报价，但可能不得不与其他卖家角逐。倘若你的房子欠缺竞争力，也许等到秋天晚些时候反而更好。”
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季节性因素对楼市产生影响
多数人认为住房销售情况受季节影响。毕竟，春季是公认的一年中房地产市场最繁忙的时节。很多人觉得，经过漫长的寒冬之后，有意搬家换房的买家早就跃跃欲试。
黑尔说：“在大部分都会区，房源挂牌的最佳和最差时机大致相同，这是因为房地产市场的季节性因素更多地与生活事件和文化习俗有关，比如学校和假期安排，而非市场本身的趋势规律。当然，在一些地方，天气原因也发挥作用。举个例子，路面没被积雪覆盖时更容易看房。”
住房销售表现存在地区差异
各个市场都存在对卖家有利或不利的时段。
房地产经纪公司Compass驻迈阿密销售团队Ivan & Mike Team创始成员Michael Martirena说：“在迈阿密市场，9月是迄今为止一年中最不适宜挂牌售房的月份，因为你要全身心投入到学校日程、活动和其他事情当中。为了挂牌售房，打乱最忙碌月份的生活节奏不甚理想。”
纽约房产中介公司Coldwell Banker Warburg经纪人Jeremy Kamm称，在纽约，无论是感恩节前夕，还是12月一整月，挂牌售房都存在一定的挑战性。他建议，如有可能，最好等到新年之后再出手。
Kamm说：“幸运的是，大多数经纪人都会有同样的认知，所以这段时期市场上的住房存量也相当有限。如果你的房子在任何方面能够脱颖而出，或者你愿意给出较大折扣，你仍然有机会卖掉。”
Compass驻芝加哥销售团队Busby Group创始人兼主管Julie Busby表示，在芝加哥，7月和12月是最不适宜挂牌售房的两个月份。
她说：“每年7月，人们都想尽情享受美好的夏日时光。等到12月，人们便忙于假期安排，不太愿意出门参加房屋开放日活动。”
据总部设在加州弗里蒙特的房地产代理公司Legacy Real Estate & Associates ERA Powered负责人兼经纪人Bill Aboumrad，他通常建议卖家在“超级碗星期天”过后再将房屋挂牌出售，以避开11月至12月的假日季，并利用1月份的时间布置准备。
Aboumrad说：“一年中另外两个充满挑战的销售时段是毕业季和返校季，分别持续大约两到三周。我们注意到，在此期间挂牌上市的房源明显乏人问津。”
他建议卖家等到6月15日毕业高峰期或劳动节过后再做打算，从而避免返校活动造成客群分流。
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非最佳时段售房有技巧可循
如果你必须在一年中的非最佳时段售房，又不想投入太多资金用于翻新，Kamm建议为你的房子合理定价。
他说：“改善家居装饰和设计，尽量营造引人入胜的温馨氛围。售前包装可能花费不菲，但简单装扮很容易实现。增添一些小巧思和更换配饰都能带来焕然一新的感觉。”
如果你在淡季出售，创意营销也许值得考虑。
Martirena说：“打破常规，不要盲目效仿他人的做法。想方设法把房子布置得尽善尽美，或者精心筹办一场高雅的活动，并聘请手握公关公司和SEO站长资源的经纪人，从而确保你的房子能获得应有的关注和报道。”
Busby称，如果你试图在7月份出售芝加哥的房产，不妨出资邀请一个售卖冰淇淋蛋筒的小摊位前来助阵，使孩子们在父母看房时有人招待。
她说：“每月12月，我们都会同搬家公司联络人密切合作，因为很多在此时看房的买家都是为换工作而找新房。”
黑尔补充道，“即使在一年中最糟糕的时刻，房子也有机会卖出，今年尤其如此，因为当前市场上待售房源的数量仅达到新冠大流行前的一半。由于缺乏竞争，卖家在全年任何时候都处于相当有利的地位。”