几年前，当房地产经纪人Bic DeCaro初次见到弗吉尼亚州大瀑布镇(Great Falls)一处豪宅的业主时，他们并没有卖房打算。到了今年7月，事情出现转机。
DeCaro来自房地产代理公司eXp Realty位于华盛顿特区附近阿什本的办事处。她说：“当地豪宅市场的库存水平极低，这为业主提供了一个绝佳的机会。他们在五天内收到了七份报价方案并将在一个月内完成交易，甚至还有人在度假途中来电，请求我们等他们回来后给出报价再做考虑。”
根据房地产门户网站Realtor.com的研究，在华盛顿都会区，豪宅的供应量只能维持两个月左右。豪华住宅被定义为挂牌价或售价超过100万美元的物业。
DeCaro说：“在豪宅市场，买家不太会受到抵押贷款利率上升的影响，因为他们要么现金付款，要么支付更高比例的首付并减少借贷。这使得豪宅存量进一步降低，有些房源在上市几天后就能签订合同。”
Realtor.com经济数据分析师汉娜·琼斯(Hannah Jones)表示，一个平衡的市场通常拥有相当于六到七个月的供应量。（供应月数是指，如果没有其他新房源挂牌上市，按照目前的销售速度，现有房源售罄需要多长时间。）琼斯称，卖方市场的供应月数不超过六个月。
纽约房地产数据分析公司UrbanDigs联合创始人约翰·沃卡普(John Walkup)说：“库存短缺激发了买家的竞争意识，迫使他们为争夺房源竞相给出高价。从这个意义上讲，在供应紧张的时期挂牌售房，有助于卖家提升议价能力，以便为自己的房子谋求尽可能高的市场价格。然而，强劲的卖方市场并非常态，而且在大多数市场条件下，位置优越、定价合理的房子都能快速交易。”
除了库存水平，沃卡普建议业主在决定何时挂牌售房之前，参考一下季节性市场趋势和当地需求趋势等数据。
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盘点低库存豪宅市场
除了华盛顿特区，豪宅存量最低的市场还包括拉斯维加斯和圣何塞，供应月数分别只有1.4个月和1.8个月。旧金山和内华达州里诺也榜上有名，市场上的豪宅供应量仅能维持1.9个月和2个月。
琼斯称，过去几年，大多数豪宅市场的买家需求都有所放缓，豪华房源在市场上的停留时间也变得更长。为此，有些业主可能推迟挂牌售房，直到买家需求恢复，这无疑加剧了低库存的局面。
她说：“全球经济不确定性和通货膨胀导致的生活支出升高可能令买卖双方犹豫不决。”
这实际上给那些经过翻新整修或地处优质社区的住宅增添了极大的吸引力，使其优势尽显。
她补充道，“在低库存市场，对于能够提供定价合理、可拎包入住房源的卖家，他们仍有望获得相当多的买家关注。”
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心中牢记季节性规律
房地产代理公司Brown Harris Stevens驻棕榈滩经纪人Sabra Kirkpatrick称，尽管市场上的豪宅库存极低，但她仍建议客户等到劳动节过后再挂牌售房。
Kirkpatrick解释道，“即便竞争并不激烈，在看房人群寥寥无几时将房子推向市场也是没有意义的。今年夏天酷暑难耐，很多豪宅买家决定花更多的时间外出度假，所以有孩子的家长们可能要等到9月份开学季才会返回，否则的话，他们恐怕要等到11月份才会回城。”
她强调，卖家应当尝试了解他们的潜在买家群体，然后查看市场上是否有类似的房源，而不是仅仅因为待售房源稀少就匆忙进入市场。
纽约房产中介公司Coldwell Banker Warburg经纪人Gerard Splendore说：“纽约既不是买方市场，也非卖方市场，这里是经纪人市场。如果你想接到更多的生意，你就必须说服人们不要耽搁自己的置业规划，盲目观望市场行情是否会好转或恶化，而是应当抓住时机采取行动。”
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Splendore指出，买方和卖方都需要表现得积极主动且愿意议价。
他说：“一些卖家给出的要价过高，因为他们认为，当市场上的挂牌量较低或者他们的房子是所在价格区间内唯一的房源时，他们就能随心所欲地要价。但买家往往不愿意多花冤枉钱，尤其是在抵押贷款利率上升且经济充满不确定性的情况下。”
DeCaro称，在华盛顿特区，虽然低库存可能促使一部分业主挂牌售房，但重要的是了解他们卖房背后的原因。
她说：“如果有人将在一两年后退休或者想要卖大房换小房，他们完全有理由挂牌售房，因为这时候缺乏竞争。也许在一两年之后，你可能就无法得到现在的价格，而且未来出售所面临的不确定性也会加大。”
DeCaro建议道，对于那些需要卖旧房换新居的业主，其中一种策略是先把房子卖掉然后从买家手中将其租回。她最近代理出售了一处位于弗吉尼亚州维也纳、建筑面积达1万平方呎的住宅，原要价260万美元，最终以270万美元成交。买家使用现金付款并同意提供一份长期回租合约，以便卖家能够找到他们的新居。
她说：“如果你耐心等待，市场行情可能再度扭转，届时卖家将面临更多竞争。当你清楚卖房时机来临时最好立刻行动，避免日后陷入困境。”