据道格拉斯艾丽曼地产公司驻纽波特比奇经纪人Kristin Halton介绍，她的客户中有一对来自加州的夫妇，他们在一年半的时间里先后参与了10套房源的竞标但均以失败告终，她认为两人很可能已经处在放弃的边缘。
Halton说：“他们感到身心俱疲。”
但这个月，就在两人准备放弃时，他们遇到了一处心仪的住房。夫妇俩仍面临来自其他买家的竞争，但这次只有两人，而不是像今年早些时候那样不得不与数十人一较高下。最终，他们如愿赢得了胜利。
经过持续数月的火热卖方市场之后，有迹象表明，美国房地产市场终于开始转向对买方有利的局面。
Halton说：“过去两三个月，很多买家持观望态度、按兵不动。”
随着利率上升减缓需求以及住房库存增加，美国部分市场的买家可能发现自己正逐步掌握主动权。
瑞麦地产(Re/Max)首席执行官尼克·贝利(Nick Bailey)说：“买家之间的白热化竞争已明显放缓。如今，市场上有更多房源供其选择，他们不再需要卷入竞购大战，也没必要过度抬高出价来争取中标。”
豪宅市场价格下跌库存增加
根据房地产网站Realtor.com为环域居整理的数据，豪宅市场的降温速度似乎快于整体市场，因此今年秋季是买家出手的理想时机。
若统计所有价位，降价房源的数量较去年同期增加9.7%。但在前5%的超高端市场，降价房源的数量平均激增95%。
Realtor.com经济学家乔治·雷图(George Raitu)说：“虽然整个市场都在降价，但豪华住宅的降幅尤甚。”
与此同时，数据显示，截至2022年7月的一年内，全美豪华住宅的售价中位数同比上涨2.4%，远远落后于整体市场16.6%的涨幅。
雷图说：“这清楚地表明，降价行为对豪宅市场施加的影响要比整体市场大得多。”
另一方面，豪宅市场上的挂牌房源数量较去年同期激增24.6%。
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疫情中热门置业地出现降温
买家最有可能在疫情期间的热门置业地觅得划算交易。由于人们意识到远程办公的便利并优先选择能满足生活需求的地方安家，这些城镇的需求曾一度飙升。此外，在价格波动通常高于一线市场的二线住房市场，买家也能挖掘到购房良机。
贝利说：“那些在卖方市场下热度最高、升值最快的地区回撤最为明显。”
爱达荷州博伊西正是其中一个例子。今年7月，70%的待售房源下调要价，而去年同期这一比例为30%。该地区综合房源信息平台Intermountain Multiple Listing Service提供的数据显示，博伊西周边售出的独户住宅数量锐减33%，而住房存量几乎翻了一番。
根据Realtor.com发布的报告，在凤凰城的部分邮编区，比如地处中部、生活富庶的北斯科茨代尔(North Scottsdale)，待售房源的数量同比增加一倍不止，挂牌价格中位数则有所下跌。
贝利预计，除了凤凰城和博伊西，在其他一些受益于疫情期间房地产繁荣的市场，包括拉斯维加斯、休斯顿和佛罗里达州的部分地区，房价也将企稳。
他指出，这些地区的房价更多地将保持稳定，而不是像过去两年那样加速上行。
贝利说：“灵活选择居住地和雇主的想法仍会主导买家。其中一些在疫情期间欣欣向荣的市场整体上将继续表现强劲，只不过它们可能比其他地区更快稳定下来。”
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一线住房市场需求保持强劲
那些前往奥斯汀、西雅图和迈阿密等汇聚大量就业机会的城市置业的买家也许仍会发现，自己身处一个竞争激烈的市场。但买家的感受不尽相同，这在很大程度上取决于他们的购房区域是以第二住宅还是长期寓所为主。
道格拉斯艾丽曼地产公司驻迈阿密经纪人David Siddons比大多数人都清楚社区对选购住房的重要性。他表示，买家更有可能在以二套房为主的共管公寓市场觅得购房良机，因为这些区域更易受到市场波动的影响。相比之下，在科勒尔盖布尔斯这样以主要住宅居多的社区，大批为求职迁居迈阿密的人们贡献了旺盛需求。
Siddons说：“当二套房市场的行情走低时，买家通常能寻获划算的交易机会。主要住宅市场将继续保持坚挺，但当前的供应不足，而且国内需求强劲。”
他补充道，随着越来越多的共管公寓项目进入迈阿密周边市场，库存水平将会增加，而原本的卖方市场可能过渡到买方市场。
Siddons已经能够利用此轮市场降温为客户谋求利益。今夏早些时候，他有一位客户决定从开发商手中购买一套价值超过1000万美元的共管公寓，但他察觉到市场出现调整，于是回头找到开发商要求对方砍价100万美元。
他回忆道，“最初的对话是，‘你疯了！’”但一个月过后，开发商又打来电话并接受了降价。
他说：“开发商想必已经意识到，他们不能永远随心所欲要价。”
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竞争减弱胜过利率上升影响
在今年利率多番上调的情况下，房地产经纪人仍建议买家重返市场，这似乎有悖常理。
就连豪宅买家在今年也遭受冲击，与购买较低价位住房的买家相比，前者往往不太容易受到利率上调的波及。
但Halton表示，大幅折扣和竞购减弱或许足以成为买家接受高利率并立即采取行动的理由。
她说：“不要纠结于利率上升的事实，因为从长期来看我们仍处于历史低点，现在市场上有很多机会。”
买家在需求减弱时出手远胜过需求旺盛之际。当需求高涨时，买家遇到多人竞争几乎在所难免，而且他们往往不得不给出远高于要价的报价才能拿下房源。
Halton说：“如今，买家可以积极参与竞购，给出与市价相当的合理报价，并与卖方协商一个双方都能接受的最优价格。同时，他们不再需要在面积或地段上做出让步。倘若你肯花时间，总能找到令你满意的住房。”
贝利建议购房者也考虑其他融资手段，比如可调利率抵押贷款或者房屋净值贷款等。
他说：“30年期固定利率贷款似乎一直是所有贷款购房者的唯一选择，但实际上还有其他可替代的抵押贷款产品。”
明年市场企稳向好达到平衡
雷图称，从今年秋季到明年，随着价格增长放缓，包括豪华物业在内的整个房地产市场应当会走向正常化。
他说：“借贷成本可能会继续上升，这将反映在经济和股市上。在这种情况下，需求会进一步放缓，而房价仍将上涨。”
贝利说：“大部分房价增幅在上半年兑现。考虑到价格逐步趋稳，今年下半年买家预计不会看到整体价格大幅上涨。”
买家群体终于可以稍作喘息，因为他们心里清楚，极端的卖方市场行情似乎已经远去。
他说：“展望2023年，我认为市场将企稳向好，达到平衡。”