当谈到如何趁着秋季"黄金期"销售房屋时，经纪人总能给出一大堆建议。从尽早出手以便抢占市场先机，到重新粉刷、布置或设计房屋使其焕然一新，但最为关键的是不要等待。
太平洋联合国际(Pacific Union International)驻加州纳帕谷经纪人Hillary Ryan称，在秋季销售旺季中占得先机至关重要。她表示，秋季销售期非常短暂，特别是对美国市场而言，所以最好在8月份做好一切准备。
Ryan说："最理想的情况是，现在就开始为秋季销售旺季做打算，等九月初的美国劳工节过后，房产便可立即挂牌出售。否则到了11月中旬，买家的注意力将转向节日准备活动，因此最好赶快行动，以便物业能在初秋进入市场。"
根据美国房地产商协会(National Association of Realtors)提供的数据，2017年9月全国住房销售较前一个月微涨0.7%，这是三个月以来的首次增长，同年10月销售又再度提升2%。经纪人解释称，在许多市场，8月通常是全年销售最缓慢的月份之一。
经纪人指出，9月份的潜在买家数量普遍少于春季销售旺季，但他们的购房意愿往往更加强烈。有些人急于解决住房问题，特别是那些育有学龄孩子的家庭，因为他们的子女可能已经返校；另一些人则希望在年底之前达成交易。
然而，这不一定会推高房价。据总部位于加州尔湾的房地产数据公司CoreLogic，9月和10月的住宅价格通常与夏季保持一致。例如，2017年9月的住宅成交价格仅比8月高出0.4%，而2018年3月的成交价格较2月取得1.16%的涨幅。
总部设在芝加哥的房地产中介公司@properties经纪人Emily Sachs Wong说："一般而言，秋季市场不如春季市场表现强劲，而且要短暂得多，因为随着学校开学，以及万圣节和两大犹太节日接踵而至，许多买家将暂时告别房地产市场。"
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然后，感恩节和12月假期便纷至沓来，导致房屋销售放缓。
Ryan说："选择在11月份出售房屋非常具有挑战性，因为每年11月到次年1月是通常意义上的淡季。"
对于那些确实需要在这个时间段出售房屋的业主，她建议"将物业委托给一位人脉广泛的经纪人，其有能力通过线下方式联系其他经纪人和潜在买家。"她补充道，如果到次年2月底房屋迟迟未能脱手，便是时候考虑将该物业公开出售，并在房源共享服务系统(MLS)上发布相应信息。
房地产代理公司Compass驻迈阿密经纪人Amit Bhuta称，在南佛罗里达州等地，季节更替不会带来太大的市场波动，所以进入9月后经纪人不见得会看到销售显著增加。
他说："但每年11月到次年3月，市场真的很平淡。"
Compass经纪人Adam Gurewicz称，有一点需要注意：当年是否有强烈的飓风季节。如果第二住宅买家看到佛罗里达州遭受飓风的破坏，有可能暂时拉低房价。Gurewicz主要负责劳德代尔堡和博卡拉顿两大地区的业务。
据伦敦房地产经纪公司Rokstone总经理贝基·法特米(Becky Fatemi)，就伦敦住宅市场而言，秋季总是一如既往地繁忙。她指出，季节的更替使买家重回市场，同时学校和工作的变动可能导致一些人寻觅新居。
法特米称，在过去，12月假期的来临标志着伦敦销售旺季的停歇，但2017年底到2018年新年前，市场一直延续火热态势。部分原因在于，英国脱欧所带来的不确定性被压制，外加部分买家急于赶在新年到来前完成交易。
但她也表示，"无论哪个季节，人们都需要买房，这是不争的事实。"
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营造良好的看房体验
关键在于为看房者营造一个意境，使其联想到他们与家人在此快乐生活的画面，至少在当下是这样。
Gurewicz说："你越快让看房者感到舒适，就越有可能卖掉房屋。你需要使它符合买家理想的生活方式。"
他指出，这尤其适用于高端物业。他说："就300万美元及以上的豪华住宅而言，买家希望房屋看上去如同杂志图片一样精致。"
Sachs Wong对此表示同意。
她说："最好让你的房子尽可能完美无瑕。很少有人愿意入手后再进行大规模整修，所以最好让他们觉得几乎不用再做额外的工作。"
为此，Gurewicz建议与专业人士合作，如室内设计师或景观建筑师，他们可以帮助重新设计房屋，使其呈现焕然一新的面貌。他指出，即使是相对较新的房屋，也可能需要大规模修缮，而屋龄在七到十年的住宅显然已经陈旧。
虽然有些房屋最终可能被拆除，但Gurewicz仍然认为大修是值得的。他解释道，高品质的翻修可以使物业以更快的速度和更高的价格成交。他说："这完全取决于投资回报的多少。"
随着天气转凉和白天变短，确保充足的自然采光和温暖的室内环境也很重要。
法特米说："如果天气寒冷，请务必把暖气打开。当看房者从冰冷的屋外进入屋内时，立刻能够感到暖意。蜡烛也是一种可爱的装饰元素，不妨选择一款秋日芳香。"
此外，室外空间与室内空间同等重要，所以千万不要忽视景观绿化。
Ryan说："在加利福尼亚州，尤其是在纳帕谷，秋季的天气往往美丽动人，因此卖家应重点关注外部空间规划和景观设计。买家通常对那些可以提供室内外相融合的生活方式的住宅情有独钟。"
经纪人表示，就室内设计而言，现如今买家开始追求更多的流行元素。
她说："色调是一大要素。人们已经厌倦了千篇一律的灰色和白色，他们想要的是个性和亮点。"
但Ryan提醒道，不要使用深红色或橘色等传统的秋季颜色，因为如果房屋等到春天还未售出，这样的颜色可能看起来过时。装饰背景墙或摆件不失为一个很好的选择，既能打造崭新的面貌，又便于随时改动。
Sachs Wong说："如果你将房屋装饰得新潮时尚、令人眼前一亮，它一定能卖得出去。不要因为担心别人不喜欢而不做任何改变。只要不是过于时髦，买家大都会欣然接受高端而时尚的设计元素。"