为应对新冠病毒大流行带来的危机，大批买家开始寻觅兼具舒适环境和宽敞空间的房屋，导致美国和海外地区的第二住宅市场显著升温。考虑到隔离封锁期间造成的需求积压，而且仍有许多家庭选择居家办公和上学，这场突如其来的疫情似乎打破了传统的销售旺季规律，并催生出源源不断的潜在买家到优质地段求购住房。
房地产网站realtor.com首席经济学家丹妮尔·黑尔(Danielle Hale)说：“几乎在所有地方，你都能看到卖方竞争减弱、销售周期缩短和房价持续上涨。在买家数量激增的同时，卖家却大幅减少，因此市场上的待售房屋非常紧俏，价格节节攀升。”
今年夏季，纽约长岛汉普顿等地迎来了一股销售热潮。随着天气转凉，从热带岛屿到高端山区小镇的冬季度假屋市场同样赢得大量关注，甚至在以往的淡季月份，房屋销售也有不俗的表现。
佳士得国际地产驻科罗拉多州阿斯彭经纪人Colter Smith说：“等到隆冬时节，小镇将进入关闭状态，但眼下的情况有些反常。我每周仍会带客户看房，买家希望赶在冬季来临前挑选到理想房源并搬家入住，然后过上深居简出的惬意生活。毫无疑问，现在完全是卖方市场。”
这意味着，对于那些过去几年保持观望态度的卖家，或者手中握有一度乏人问津的大型房产或老式住宅的业主，现在是再合适不过的挂牌时机。
豪宅中介机构Luxury Portfolio International旗下房地产代理公司Slifer Smith and Frampton Real Estate驻阿斯彭和韦尔地区运营副总裁Jason Cole说：“目前，市场表现强劲，库存水平偏低，而需求依然旺盛。”
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买家习惯和淡旺季规律发生转变
除了急于在第二轮封锁落地前敲定房产交易的紧迫感以外，推动市场活动的另一部分原因在于买家习惯的转变。如今，热门度假地的许多业主更愿意在他们的房屋连续住上数月，而非短短几个星期。
黑尔说：“有的公司已承诺员工允许其无限期远程办公，尤其是科技企业。这些公司的管理模式相对宽松，而且愿意给予员工更长期的灵活性，因此促使不少人做出迁居科罗拉多州滑雪小镇之类的重大决定。”
此前，寒冷地区的房地产市场也出现过淡季缩短的趋势，因为气温上升对其产生了潜移默化的的影响。在某些方面，二者不谋而合。
苏富比国际地产驻怀俄明州杰克逊霍尔经纪人、房地产开发商Rob DesLauriers说：“虽然我们对气候变化三缄其口，但不可否认，春秋两季的天气变得比以往更加宜人。我们通常在春天和秋天关闭酒店六周，后来缩短至四周，再后来变成两个星期。”
DesLauriers称，同样地，9月份的销售旺季已延长至10月份甚至更久。
即使在岛屿市场，买家活动也没有放缓，其中一些还经过持续的隔离封锁和旅行限制。
佳士得国际地产附属房地产代理公司Regency Realty LTD驻特克斯和凯科斯群岛经纪人Robert Greenwood说：“今年第二季度，在新冠疫情最严重的时候，我们所处的岛屿完全封闭，机场暂停开放，但房屋销售仍取得5.8%的同比增幅。我们的客源主要来自芝加哥、波士顿、迈阿密、亚特兰大和纽约等大城市。我近期接待的纽约客户数量超乎想象，他们迫切地想要逃离市区。”
旺季的延长集中体现在两个方面，包括销售市场的交易水平和买家实际的居住时间。
Cole说：“无论从销售活动，还是从度假的角度，我们正逐渐向全年性市场靠拢。很明显，人们愿意花更多的时间留在这里。我们经常听到人们提及来此的理由，比如远离都市喧嚣，享受户外运动，共度家庭时光等等。这些一向都是购房者的初衷，只不过现在变得尤为重要。3月到5月发生的前所未有的状况更是加快了人们的购房进程。”
他补充道，“买家选择在此置业也是出于同样的原因，但他们想要待上更长的时间，并加快推进自己的购房计划，因为他们知道时不我待，明天充满变数。”
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低库存水平推高价格加快销售
相比于买家竭尽全力搜索房源，许多卖家却显得犹豫不决。他们要么是对市场的不确定性深感担忧，要么是不愿意在疫情水深火热之际放弃一处地段优渥的栖身之所。
因此，库存水平长期处于低位。
DesLauriers说：“面对如此之多的买家，但你又无法为他们找到房源，这着实令人难受。有时候，由于当地的建设用地已经耗尽，而且住房供应处于历史最低水平，你会看到买家为争夺一些差强人意的房屋而竞相支付高价。”
与此同时，这也导致有意卖房的业主陷入进退维谷的两难境地，因为他们既无法在短期内完成房屋升级改造，又难以在供不应求的市场中另觅新居。
他补充道，“对卖家而言，部分问题在于他们的房屋具有不可替代性。很多客户曾考虑卖掉现有住房，然后在当地购置一处改善型新居，但现在这个计划难以成行。如果卖掉手中的房屋，他们可能不得不迁居外地。”
最近的房屋销量和库存水平就佐证了这一点。根据realtor.com提供的独户住宅销售数据，2020年9月，在韦尔所在的科罗拉多州伊格尔县(Eagle County)，待售房源数量较去年同期锐减49.2%，挂牌价格中位数同比上涨11.1%。在杰克逊霍尔所在的怀俄明州提顿县(Teton County)，待售房源数量较去年同期骤降54.5%，挂牌价格中位数上涨19.2%。相比之下，阿斯彭所在的科罗拉多州皮特金县(Pitkin County)的年变化率没有前两者显著，当地的待售房源数量同比增加2%，挂牌价格中位数上涨11.1%。
Cole说：“由于库存奇缺，我们团队已经将工作重心从对接买家群体，转向挖掘卖家客户。在部分地区，某些特定类型的房源奇货可居。如果你卖房打算，现在正是出手良机，因为市场上的库存正处于历史低点。”
房地产代理公司Aspen Snowmass Sotheby's Realty经纪人Garrett Reuss表示，许多物业的挂牌时间缩短至往常的一半。对于那些价值数百万美元、前几年销售困难的地块，现在的意向买家群体要广泛得多。
这并不意味着卖家可以随心所欲漫天要价，但他们确实掌握一定的加价主动权。Reuss说：“卖家利用当前的优势地位，通常会给出高于市价15%到20%的标价，但买家并不一定愿意为此慷慨解囊，除非这真是一处不可多得的优质物业。但如果卖家只是想比最近成交的同类物业贵百分之几，他们往往能得偿所愿。”
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翻新房屋比老宅更易卖得高价
虽然购房心切的买家可能入手一处亟需修缮的物业，但大多数人都会选择舒适宜居的现房，而不是需要投入时间精力的待修房屋，并且他们更愿意为新房或翻新房屋支付高价。
Smith说：“如果房屋经过升级改造、可随时拎包入住，而且价格合情合理，挂牌几周时间就会签约售出。”
在仍处于隔离封锁的市场，精明的卖家会利用当前这段时间翻修自己的房屋，以便等到市场重新开放后占得先机。
Luxury Portfolio International在英属维尔京群岛的附属房地产代理公司Smiths Gore董事长兼主管Lucienne Smith说：“我们看到更多的意向卖家愿意出资修缮房屋，从而在即将到来的销售季中脱颖而出。他们现在有更多的时间可供支配，我看到很多房屋都进行了不同程度的翻新整修。”
Smith指出，考虑到市场行情一片大好，卖家其实没有必要对房屋进行大修，几处省时省力的小规模改造可能就会奏效。
他说：“但这取决于实际情况。如果为期两个月的翻新工程有助于提升房价，我会告诉卖家放手去做。但对于一处年代久远的老式住宅，我会建议卖家趁市场火热之际直接挂牌出售，以免错过最佳时机。”
Reuss补充道，“房地产市场往往会连续几个月或几年保持平稳，然后陡然升温。我们现在正处于高峰期，但谁也不清楚它能否继续高歌猛进，因此利用好这个销售周期缩短、买家数量激增的时机绝对能让卖家获益匪浅。”
海尔说：“据我们预测，明年仍是卖出的好时机。但如果你想趁房价高企锁定收益，不妨尽快出手，市场上有大批买家正翘首以盼。”